Рекрутер звонит только один раз

<BR><BR>Постепенное превращение менеджера в собственника - одна из модных московских тенденций рынка управленцев высшего звена.<BR>Для того чтобы успешно работающий топ-менеджер, который не собирается менять работу, согласился перейти в другую компанию, недостаточно большей зарплаты. Реальной движущей силой перехода иногда становится передача части акций управляемой компании. <BR>На визитной карточке Георгия Абдушелишвили помимо имени фирмы Ward Howell значатся два загадочных слова "старший партнер". "В консультативном бизнесе очень многое зависит от личности. Отношение с клиентом достаточно быстро персонифицируется. Неважно, на какую фирму консультант работает, он длительное время общается с конкретным представителем клиента. Возникшая связь позволяет переманить клиента, если консультант уходит из компании. В консультативном мире это поняли и позволяют умному сотруднику быть партнером, частичным собственником в той фирме, в которой он работает", - разъясняет Георгий Абдушелишвили.<BR><BR><B>Портрет героя</B><BR>Об изменениях на московском рынке труда Георгий Абдушелишвили рассказывает много и охотно: "До кризиса все росло необоснованно быстро и красиво. Появлялись молодые менеджеры, которые незаслуженно зарабатывали очень много денег. Кризис все отрезвил, появилась реальная цена того, кто ты и какой бизнес построил. Страна повернулась к нормальной тяжелой экономике, в которой легких денег нет. Появилась потребность в сильных менеджерах. Портрет героя стал суровее. Он должен уметь принимать тяжелые решения, жестко управлять большими коллективами, сокращать расходы и увольнять. Сегодня нет места снисходительности и скидкам".<BR>Потребность в менеджерах в столице возросла. "Топ-менеджер в кризис важнее, чем в росте. Безработных банкиров потребили другие банки. В банковском кризисе не всегда была вина менеджеров. Они были пионерами в создании банковских продуктов и инструментов. Без работы оказалось достаточно много умных и сильных менеджеров, их с удовольствием взяли. Отрицательный опыт тоже полезен: если ты ни разу не падал, то и цена твоя ниже. Безработных финансистов быстро скупили целыми пачками другие банки, при этом уволив через некоторое время часть: за красивыми резюме ничего не оказалось".<BR><BR><B>Другие возможности</B><BR>В конце 1998 года в США вышла книжка "200 самых лучших рекрутеров мира" ("The Global 200 Executive Recruiters"). Среди лучших "охотников за головами" оказались два ленинградца, ныне работающих в Москве, - Сергей Воробьев и Георгий Абдушелишвили. Кроме них, российских рекрутеров в книге нет. <BR>"Мы помогаем нашим клиентам искать топ-менеджеров, - поясняет Георгий Абдушелишвили. - Прямой поиск людей без открытых заявлений на рынке. Точечный подбор специалистов, которые и не собирались менять работу, но идеально подходят нашему клиенту.<BR>Клиент ставит задачу найти президента банка. Тот, кто нам нужен, способен управлять, строить свой бизнес, следовательно, на 90% менеджер преуспевает и не думает менять работу. И, когда мы до него дозваниваемся и начинаем беседовать, наша задача донести, что перед ним открываются другие возможности, гораздо более серьезные и интересные, чем есть сейчас".<BR><BR><B>Знать бизнес</B><BR>Сейчас примерно 60% заказов Ward Howell - российские. В иностранных компаниях все давно готово и прописано. Для русских компаний сотрудники Ward Howell часто работают в паре с консультативной компанией, которая должна объяснить собственнику, в чем его проблема. Куда надо двигаться, чтобы добиться успеха. На Западе к рекрутерам обращаются, когда четко определены необходимые вакансии, но в российской реальности часто все бывает наоборот. Рекрутер оказывается первым.<BR>"Если ты не знаешь бизнеса, то не можешь заниматься рекрутингом. Мы обязаны поддержать диалог с предпринимателем, а следовательно, знать основы того бизнеса, с которым имеем дело. <BR>Часто приходится формулировать задачу вместе с клиентом. Бывает, что нам приходится отказывать клиенту, который приходит весь в золотых цепях и с большим количеством денег и просит нанять ему иностранца. Мы деликатно объясняем, что иностранные топ-менеджеры - свободные люди. И, если они не видят прозрачности бизнеса, они не придут. Прежде чем замахнуться на иностранного менеджера, нужно взглянуть на себя со стороны. Если организация не рассказывает, как она выросла, на каких принципах строится управление компанией, когда была последняя аудиторская проверка, то в нее не пойдет нормальный менеджер". <BR><BR><B>Кто почем</B><BR>Чем цивилизованнее становится рынок труда, тем спокойнее относятся к звонкам рекрутеров. "Раньше часто бросали трубки или рявкали в ответ грозное: да вы понимаете, куда вы позвонили. Сейчас даже в постсоветских компаниях нормально реагируют. У нашей фирмы такая репутация, что человек на другом конце провода понимает - просто так представители Ward Howell не звонят.<BR>Новые возможности - это не всегда прибавка к зарплате. Это новые перспективы, масштабы, свершения. Ясно, что за это будет новая компенсация, которая выражается в зарплате, бонусах, будущем партнерстве. Менеджер становится сособственником. Этот способ компенсации принят в Москве. Да, ты можешь получать свои $200-300 тысяч в год, но если с ним поделились акциями, то через несколько лет успешного управления эта часть акций может принести миллионы.<BR>В Москве есть люди, которые получают миллионы долларов зарплату. Это не правило, но $200-300 тысяч в год - норма для топ-менеджеров крупных финансовых компаний, в других индустриях - $150-200 тысяч. Человек, возглавляющий крупную торговую организацию, авиапредприятие, успешную кондитерскую фабрику или консультативную компанию, должен столько получать. Нами не должны управлять бедные люди, потому что они управляют очень крупными процессами. В противном случае их вынуждают хитрить", - улыбается Георгий Абдушелишвили. <BR>Коллеги тележурналисты утверждают, что официальная зарплата Президента России - 12 тысяч рублей в месяц.