Консультанты мечтают попасть в инвестиционную "струю"

<BR><B>Участники круглого стола</B><BR>Ирина Снисаренко, начальник отдела инвестиционного проектирования ИК "Энергокапитал".<BR>Александр Кульмас, директор по маркетингу российско-германской консалтинговой компании ST International.<BR>Михаил Юринов, генеральный директор ЗАО "Ленстрой-Инвест-Менеджмент".<BR>Святослав Бычков, исполнительный директор петербургского отделения Американской торговой палаты.<BR>Алексей Уланов, генеральный директор ЗАО "Юридическая фирма "Конкорд".<BR>Юрий Лаптев, генеральный директор аудиторской компании ООО "Балт-аудит-эксперт".<BR>Александр Корнеев, директор ООО "ХИТ Интернешнл".<BR>Андрей Голохвастов, исполнительный директор АООТ "АГРИКонсалт".<BR>Людмила Борохович, генеральный директор агентства интеллектуальной собственности "Эгида".<BR>Надежда Зубкова, генеральный директор агентства экономических новостей "РЕНА".<BR>Виталий Антощенко, президент ЗАО "Объединенная консалтинговая группа".<BR>Анелия Динова, менеджер юридического отдела аудиторской компании Arthur Andersen.<BR>Юрий Тютиков, директор по инвестиционному проектированию ЗАО "Консультационная фирма "ПИК".<BR><BR>Дефицит богатых инвесторов с мешками денег заставляет компании, желающие получить средства, тщательно анализировать свои инвестиционные проекты. Какую роль при этом играют консультанты и эксперты? <BR>Этот вопрос, а также другие актуальные проблемы обсуждали участники круглого стола на тему "Как продвигать инвестиционные проекты, чтобы привлечь инвесторов в Петербург", который прошел в редакции "Делового Петербурга". <BR>По общему признанию консультантов, частые примеры успешного поиска инвестора и реализации проекта - достояние прошлого. Августовский кризис поставил жирный крест на большей части планов как крупных, так и небольших компаний.<BR><BR>Святослав Бычков:<BR>"После 17 августа как минимум половина фирм, запланировавших инвестиции, в первую очередь представители мелкого и среднего бизнеса, пересмотрела свое решение. После 1 января часть отказалась от дальнейших планов, и только небольшая часть рискнула продолжить свои инвестиционные программы, несмотря на то что период окупаемости возрос пропорционально курсу доллара. В то же время остались и благодатные сферы - экспортоориентированные или импортозамещающие производства, где ситуация обратная". <BR><BR>Михаил Юринов:<BR>"Безусловно, в активе нашей компании есть проекты, успешно развивавшиеся. Но спрос на инвестиционные проекты значительно упал, и финансовым компаниям приходится переориентироваться на другую деятельность. Не рискну назвать конкретный проект, который был бы успешно завершен, из запущенных незадолго до кризиса".<BR><BR>Юрий Лаптев:<BR>"Я пессимистично настроен относительно быстрого успеха в инвестициях. Через нашу компанию прошло более 1000 проектов, но тех, к которым хотя бы приступили, всего восемь. Среди них и довольно крупные, например, стоимость вложений в новую производственную линию одного ЦБК составила $12 млн. По нашему опыту, для инвестора имеет большое значение качество проведенной экспертизы".<BR><BR><B>Тройственный союз</B><BR>Участие консультационной фирмы в инвестиционном процессе еще не стало правилом для российского малого и среднего бизнеса. Нет инфраструктуры, упрощающей инвестиционный процесс, - многие считают, что надежнее искать инвестора своими силами.<BR>Надежда Зубкова:<BR>"Консультанты и малый бизнес ходят в разных плоскостях, так что вопрос продвижения и формирования круга потребителей сегодня вполне актуален. Консультанты могут воспользоваться уникальной возможностью - выступить на семинаре во время ярмарки инвестиционных проектов "Весь спектр частной инициативы". Именно на ярмарке соберутся те, кому важно узнать, как готовить и представлять проекты, чтобы проект получил финансирование".<BR><BR>Михаил Юринов:<BR>"Если вкладываемые ресурсы велики, то инвестор понимает - лучше сегодня потратить часть денег и убедиться, что проект грамотно проработан, чем потом потерять все вложения. Только положительные результаты нашей работы могут подвигнуть фирмы обращаться к консультантам".<BR><BR>Виталий Антощенко: <BR>"Иногда авторам проекта кажется удобнее и легче рассчитать все самим, а главное - их устраивает качество. Не стоит искусственно вызывать спрос на консалтинг. Просто нам нужно набраться терпения и планомерно выполнять свою работу, одновременно продвигая свои услуги как консультанта. На мой взгляд, решающим фактором для инвестора является доверие к цифрам бизнес-плана. Уже сейчас довольно много, а через некоторое время будет еще больше людей, которые будут готовы заплатить, чтобы их проектом занялись профессионалы".<BR><BR>Алексей Уланов:<BR>"Идеальная и наиболее устойчивая структура - пирамида. В ее углах находятся проект, консультант, инвестор. Если удалить одно из звеньев, равновесие нарушится: если есть проект и консультант, но нет инвестора, ничего не получится. В принципе, проект может осуществляться и без консультанта, но есть опасность, что он окажется недолговечным".<BR><BR>Александр Кульмас:<BR>"К сожалению, процент инвестиций, привлеченных при непосредственном участии нашей компании, ниже, чем количество фирм, которые получили средства с помощью наших разработок и консультаций. Встречи, подобные этому круглому столу, обсуждения, публикации способствуют тому, что предприятия узнают о консультантах. Когда директор читает о предприятии, которое получило инвестиции в результате сотрудничества с консалтинговой фирмой, это может побудить его поручить проработку следующего своего проекта специалистам".<BR><BR><B>Калач для инвестора</B><BR>Консультанты не скрывают, что в переговорах с инвесторами используются всякие аргументы, приводящие к финансированию проекта. К сожалению, взятки тоже не исключаются.<BR><BR>Андрей Голохвастов:<BR>"Среди успешных проектов в области сельского хозяйства либо очень небольшие - от $10 тысяч, либо крупные, где речь идет о миллионах долларов. Малые проекты уже успешно окупились, кредиты возвращены, более масштабные еще находятся в стадии реализации. Стоит отметить, что не более 10% инвестиционных предложений, для которых компания готовила бизнес-план, получили необходимые средства. Деньги выделили, потому что был представлен абсолютно реальный бизнес-план, то есть разработчик не старается ничего притянуть за уши, и были обеспечены надежные гарантии". <BR><BR>Анелия Динова:<BR>"Большинство инвестиций, которые совершают крупные иностранные компании в регионе, - результат стратегического планирования. И после 17 августа их инвестиции никуда не исчезли, строительство новых объектов не остановлено. Но нужно более тесное взаимодействие инвестора и консультанта, причем для консультанта повышается ответственность - у инвестора должна быть уверенность, что он получит качественную работу".<BR><BR>Ирина Снисаренко:<BR>"У российских инвесторов свои принципы выделения денег: либо полная гарантия, либо пресловутый человеческий фактор - подготовленность менеджера к руководству проектом. Если инвестор знаком с соискателем, то может влиять на ход бизнеса. Экономическая ситуация в стране такова, что ни один консультант не скажет с абсолютной уверенностью, будет ли успешен проект. К консультантам обращаются, в общем, не столько за экспертизой, сколько за гарантией, что деньги дадут. Но можно подготовить блестящий бизнес-план, а денег под него не найти. Малый бизнес сидит без инвестиций не потому, что проекты плохо просчитаны, а потому, что количество инвесторов ограничено". <BR><BR>Юрий Тютиков:<BR>"Инвестор обращает внимание на имя и надежность консультанта. Лучший способ подтвердить репутацию - предъявить результат предыдущей работы. А взятка тоже используется как аргумент. И не нужно это скрывать".<BR>Заседание круглого стола вел Владимир Малышев. Материал подготовила Лариса Антипова.