Страховые компании делают ставку на агентов

<BR><BR>В последние 3-4 месяца многие страховые компании Петербурга стали активно формировать свои агентские сети.<BR>Желающим получить про фессию страхового агента предоставляется возможность обучения и практики.<BR>Одной из причин является изменение стратегии компаний и переориентация на работу с физическими лицами. Страховщики признают - деньги лежат в карманах физических лиц. Раньше определенные страховые компании предпочитали обслуживать крупных корпоративных клиентов и обходились силами штатных сотрудников. Если же во главу угла ставится работа прежде всего с гражданами, то обязательно требуются агенты.<BR><BR>Агент 5000<BR>По различным оценкам, в городе работают от 3000 до 5000 страховых агентов. В каждой фирме структура сети имеет свои особенности, но, как правило, состоит из 2-3 уровней: кураторы отдельных агентских групп и старшие наставники. Ряд компаний продает страховые продукты по системе многоуровневого маркетинга (например, Военно-страховая компания или "Дельта-Капитал", предлагающая полисы накопительного страхования "РЕСО-Гарантия").<BR>Советская действительность выработала устойчиво пренебрежительное отношение к страховым агентам как к случайным и непрофессиональным посредникам. Между тем агент (если, конечно, это не Агасфер Лукич Прудков, заключающий договоры на покупку душ) в настоящее время работает обычно с разными категориями клиентов, обязан знать особенности разных страховых продуктов, и без образования и дополнительного обучения не обойтись. Комиссионные агента могут доходить до 10-15% от суммы страхового взноса, но размер зависит от вида страхования. На сверхвысокие доходы начинающим агентам не стоит рассчитывать, однако для людей со стажем заработок 3000-5000 рублей в месяц - реальность. Высококлассный агент может получать от компании дополнительно, помимо комиссионных, определенное вознаграждение. <BR><BR><B>От агента до брокера</B><BR>Представители страховых компаний говорят: если через 3 месяца работы агент смог добиться хоть минимального результата, он вряд ли бросит эту работу. Через год успешной работы уже можно сказать, что человек сложился как агент.<BR>Впоследствии некоторые опытные страховые агенты начинают работать с несколькими страховыми компаниями, то есть, по существу, превращаются в страхового брокера. Страховой брокер, в отличие от агента, работает от своего имени и по поручению клиента, а не компании, предлагая несколько возможностей застраховать риск. Брокером может быть или юридическое лицо, или частный предприниматель. Лицензия для работы страховым брокером не требуется, но они в обязательном порядке регистрируются, реестр ведет Росстрахнадзор. Ирина Быстрова, один из первых страховых брокеров в Петербурге, отмечает: "Если для страхового агента предыдущий опыт работы не всегда важен, то для внесения в реестр страховых брокеров кандидат должен документально подтвердить, что уже 3 года работал в сфере финансов или страхования".