Умение продавать ценится всегда

<BR><BR>Наибольшие шансы сохранить работу имеют специалисты, непосредственно приносящие фирме прибыль. Например - менеджеры по продажам и торговые агенты.<BR><BR>Кризис вынудил многие торговые фирмы свернуть целые направления деятельности, однако оставшиеся на плаву компании продолжают искать опытных специалистов по продажам. <BR>Представители рекрутерских компаний Петербурга отмечают, что за последний год сформировалась потребность в специалистах по продажам промышленного оборудования, строительных материалов, сложной техники. В период стабильности бывшие госпредприятия начали проводить более активную торговую политику и набирать квалифицированных специалистов по сбыту.<BR><BR><B>Кто и откуда</B><BR>По словам Ларисы Зазнобиной, руководителя кадрового агентства "Омис", около трети заказчиков ищут менеджеров по продажам для работы в регионах, поэтому требуют специалиста со своим кругом клиентов, имеющего опыт работы в конкретном регионе. Иногда требование иметь собственную клиентскую базу является обязательным условием, особенно это актуально в последние месяц-два.<BR>Опытный менеджер по продажам может дорасти до определенного уровня и попросить новое направление деятельности. Если внутри фирмы такой возможности нет, рассматриваются предложения о переходе в другую компанию. Часто происходит переход в другую сферу деятельности: хорошему менеджеру все равно, что продавать.<BR>Если компания ищет менеджера по продажам "на стороне", первое выдвигаемое условие - опыт работы. Однако ряд компаний предпочитает растить специалистов внутри компании, набирая и обучая энергичных людей. <BR>Профессионализм бухгалтера можно проверить определенными тестами, анкетой. Подтвердить, что менеджер по продажам действительно успешен, таким же способом сложно. Один из критериев профессионализма - показатели личных достижений: факты увеличения продаж, развитие дилерской сети и т.п. Немалую роль играют и внешний вид претендента, его энергия, открытость, в целом позитивный настрой. Как правило, специалисты высокого класса четко себя оценивают и при поиске нового места запрашивают более высокую оплату. <BR>Доход менеджера по продажам состоит из фиксированной зарплаты и процента от реализации (не более 20%). По данным рекрутерских фирм, средний уровень зарплаты (до кризиса) колебался от $200 до $500. Доход руководителей отделов продаж, региональных менеджеров доходил до $1000. Иностранные компании обычно предлагают на 30-50% больше, кроме того, часто предусмотрен компенсационный пакет. С наступлением кризиса компании предпочли перевести менеджеров фактически на положение агентов, оставив в качестве вознаграждения только процент от продаж.