Компьютерщикам поможет выплыть собственный капитал

<BR><BR>Рынок оргтехники в Петербурге сократится на 30-60% по сравнению с летом 1998 года. Такой прогноз дают представители компьютерных фирм в случае стабилизации экономики.<BR>За резким увеличением продаж оргтехники в первые дни после девальвации рубля последовало сворачивание рынка. В начале сентября продажи компьютеров, принтеров и сканеров уменьшились на порядок по сравнению с уровнем стабильной работы торговли в июне-июле 1998 года. Большинство оптовых и розничных компаний приостановили свою деятельность. Некоторые из них не смогут подняться после удара по рынку безудержным падением рубля. Работающие компании разделились на те, которые работают на будущее, и те, которые сворачивают свою деятельность."Магазины, которые не перестраховываются на случай роста курса доллара при установке цены, скорее всего, распродают свои запасы, чтобы погасить кредиты. Кто не имеет собственного оборотного капитала, даже после улучшения ситуации на рынке не сможет выжить. Работа "под честное слово" ушла в прошлое. Беспроцентных товарных кредитов долго не будет", - утверждает генеральный директор Компьютер-Центра "Кей" Михаил Иващенко.<BR><BR><B>Дистрибьюторов отфильтруют</B><BR>Падение продаж на 30% - это наиболее оптимистический прогноз. Меньшее сокращение рынка не назвал никто из опрошенных корреспондентом "ДП" компьютерщиков. <BR>По прогнозам Михаила Иващенко, из-за вздорожания кредитов произойдет повышение цен на компьютерную технику на 10-15% в долларовом выражении. <BR>А кризис больше всего отразится на средних компаниях. В результате на рынке будут преобладать тяжеловесы и небольшие (уклоняющиеся от налоговых платежей) компании. Поставки техники восстановятся, при условии стабилизации экономики, через 3-4 месяца.<BR>Работающие оптовики не согласны с этими прогнозами. "Иностранные производители восстановят поставки, как только для этого появится возможность. Будут они предоставлять товарные кредиты. Только не все смогут сохранить подобную привилегию. Цены на технику в долларовом выражении не повысятся. Кризис коснется и больших, и малых, и средних компаний, но розничные торговцы пострадают больше, чем оптовики", - говорит директор по продажам и маркетингу компании Marvel Сергей Пацкевич.<BR> <BR><BR><B>С надеждой на стабилизацию</B><BR>Некоторые компании надеются не только сохранить свой бизнес, но и улучшить свои позиции по отношению к конкурентам в результате кризиса. Они продолжают торговать, несмотря на неопределенность с курсом доллара. <BR>"Наши цены установлены с небольшим завышением, чтобы можно было восстановить товарные запасы при продолжении падения курса рубля. Это не гарантирует работу без убытков, но для нас гораздо страшнее потерять клиентов, чем деньги", - говорит руководитель отдела маркетинга и рекламы компании Ramec Вадим Казанков.<BR>Компания "Ниеншанц" рассматривает возможность для активизации рекламной кампании. Расценки на рекламу на некоторых радиостанциях уменьшились в 2-3 раза. "Мы держимся за счет того, что другие фирмы не работают. Финансовая служба каждый день отслеживает курс рубля к доллару и предпринимает меры, чтобы рубли "на руках" долго не задерживались. Работа в нынешних условиях - это стратегия. Когда ситуация стабилизируется, мы надеемся, что наша позиция на рынке будет тверже", - рассказала менеджер по связям с общественностью компании "Ниеншанц" Татьяна Атанасова. <BR><BR><B>Опасные гонки</B><BR>Президент компании Erimex Петр Белаш считает рискованным в нынешней ситуации продолжение торговли импортной техникой. "Мы ни разу не нарушили условия поставок и не хотим, чтобы из-за непредвиденных обстоятельств отношение клиентов к нам изменилось. Сейчас вряд ли кто-то сможет уверенно прогнозировать курс доллара даже на день вперед. Мы сократили издержки по максимуму. <BR>Часть сотрудников отправили в неоплачиваемый отпуск, до 1 октября сделали все платежи. Хотим понять новые правила ведения бизнеса и тогда возобновить деятельность. Компьютерный рынок в России будет существовать в любом случае, а наши резервы достаточны, чтобы возобновить торговлю в ближайшее время", - говорит Петр Белаш.<BR><BR>Ведение бизнеса в условиях пикирования национальной валюты можно сравнить с увеличением скорости на гонках под дождем. <BR>Можно вырваться вперед, а можно и разбиться. Медленная скорость дает больше шансов продолжить гонку без аварий, но существует риск уступить завоеванные ранее позиции. <BR>Насколько правильно компании выбрали тактику во время финансового кризиса, будет видно в случае оправдания оптимистического прогноза - стабилизации валютного рынка в ближайшие 2 недели.