Петербургская реклама провинциальна

<BR><BR><B>Западные консультанты по маркетингу относятся к нашим маркетологам, как Кук к папуасам</B><BR> Юрий Шило генеральный директор информационного агентства "МБК"<BR><BR>Количество фирм в Моск-ве примерно в 2 раза больше, чем в Петербурге. Однако при анализе количества рекламных сообщений в любом общероссийском издании оказывается, что московские фирмы соотносятся с фирмами других регионов как 10:1 и более. Такое положение дел не способствует превращению Петербурга во вторую финансовую столицу России, а предопределяет провинциальную экономическую судьбу.<BR>К сожалению, Петербург не может пока похвастаться состоянием дел в области профессиональных маркетинговых исследований и рекламы. Не так много в городе магазинов, товары в которых представлены Его Величеству Покупателю так, как того требует современная наука продаж. Маркетинговые фирмы увлеклись кабинетными исследованиями. Любопытно, но факт: в отчетах о проведении исследований выводы и рекомендации лишь на 10-20% опираются на представленный фактический и статистический материал. Немудрено, что приезжающие из-за рубежа консультанты по маркетингу относятся к нашим маркетологам, как Кук к папуасам, хотя профессионализм этих консультантов отнюдь не соответствует их амбициям. Отсюда соответствующее отношение руководителей старой закалки к маркетингу.<BR>Маркетинговые эксперименты отечественные производители практически не проводят. Это значит, что ценообразование производится в лучшем случае по опыту или по аналогии с конкурентами. Спросите у любого работника Volvo, какая ценовая эластичность спроса у их автомобилей, и они ответят без заминки. Но без проведения маркетингового эксперимента этот важнейший показатель определить практически невозможно.<BR>Питерские рекламисты обычно свою деятельность считают гениальным творческим процессом. Эффективность рекламной кампании порой зависит от агентского вознаграждения. Иногда чисто творческое отношение без научного обоснования приносит талантливые находки, но все же чаще встречаются банальность, пошлость, посредственность.<BR>Основное преимущество зарубежных фирм перед отечественными заключается в том, что вся их деятельность пронизана маркетинговым образом мышления, который предполагает нацеленность на сбыт любой ценой и на расширение рынков сбыта. Этот образ мышления до такой степени проник в сознание всех сотрудников зарубежных фирм, что в наиболее продвинутых фирмах ликвидированы подразделения маркетинга. Функции маркетинга распределены между всеми структурами предприятия. <BR>Реклама многих зарубежных товаров рассчитана на то, что если хотя бы половина населения попробует по разу их продукт, то прибыль будет измеряться в десятках миллионов долларов. Поэтому открытая конкуренция между производителями начинается с противопоставления рекламных продуктов. При этом реклама настолько сильно влияет на сбыт, что зачастую нивелирует качество продукта.<BR>Если петербургские фирмы не научатся активно изучать рынок, бороться за продвижение своей продукции, то как бы ни декларировалась инвестиционная привлекательность Петербурга и Ленинградской области, убывать финансов будет больше, чем прибывать.