Продавцы инструмента конкурируют

<BR>Программы зарубежных компаний, выпускающих электроинструменты, во многом совпадают. Фирмы ведут конкурентную борьбу за разные сегменты рынка. <BR><BR>Строительный электроинструмент делится на две большие группы - профессиональный и любительский. (У некоторых фирм существует промежуточная классификация - полупрофессиональный, "ремесленный".) Требования к профессиональной технике - высокая производительность и прочность, а дрели и пилы для домашнего использования должны быть в первую очередь просты в применении, дешевы и по возможности универсальны. <BR>Исключительно на профессиональной технике специализируются, например, фирмы Hilti, Merabo, Festo и малоизвестный на петербургском рынке германский производитель - Fein. Американская компания Black&Decker выпускает инструменты для строителей под маркой DeWalt. <BR>Специализация компании сказывается на стратегии продаж. Hilti не имеет розничной сети, используя метод прямых продаж. Bosch, напротив, вдумчиво формирует разветвленную дилерскую сеть. <BR>По мнению Святослава Аксакова ("ЕвроБалт инструменты"), на петербургском рынке присутствуют почти все крупные мировые производители электроинструментов. <BR>Отечественная промышленность представлена продукцией Конаковского завода, которая не удовлетворяет профессионалов ни качеством, ни сервисом. <BR>Некоторые компании, специализирующиеся на продаже инструментов, передают свой товар в аренду. Часто для сдачи в аренду используется техника, которую покупатели вернули в течение гарантийного срока. Эта дополнительная услуга рассчитана в первую очередь на мастеров-одиночек, выполняющих эпизодические работы. (А.Щ.)