Solvo вернулась из-за океана

<BR><BR>Solvo разрабатывает компьютерные системы управления складскими и производственными процессами с использованием радиотерминалов. С зарубежными заказчиками фирма работает через американскую корпорацию BDM, которая также занимается автоматизацией складских работ. "Нас используют как качественную и дешевую рабочую силу", - говорит директор Solvo Елена Гребенщикова.<BR><BR><B>Дома все иначе</B><BR>Добившись успеха в Америке, Solvo решила выйти и на российский рынок. Поначалу фирма попыталась продвигать в России точную копию своей американской системы. "Однако мы быстро поняли, что американский продукт не годится для местного рынка", - рассказывает Елена Гребенщикова. <BR>Поэтому Solvo создала собственную русифицированную версию программы, приспособленную к условиям местного рынка. Кроме того, фирма стала дистрибьютором нескольких американских производителей радиотерминалов, в частности LXE Wireless Data Communication.<BR>И все же Solvo столкнулась с неготовностью российского рынка к приобретению систем автоматизации складов. "Почему в США у поставщиков подобных продуктов заказы расписаны на много месяцев вперед, при том что они даже не рекламируют себя, а стоимость системы в Штатах составляет в среднем $1-3 млн? - задается вопросом Елена Гребенщикова. - У нас масса складов, оптовых баз, портов, перевалочных пунктов, но продаж почти нет, хотя на российский рынок мы поставляем системы на порядок дешевле". Она объясняет это тем, что, с одной стороны, многие не уверены в завтрашнем дне и опасаются инвестировать крупные суммы в склад. С другой - большинство компаний все еще не понимает, зачем нужна сложная компьютерная система, если есть кладовщик дядя Миша, который стоит дешевле и знает, где что находится.<BR>Для того чтобы нести идею автоматизации складов "в массы", Solvo решила проводить регулярные семинары. На них фирма демонстрирует работу своей системы. Ее изюминка состоит в том, что складские рабочие имеют радиотерминалы - мини-компьютеры с устройством считывания штрих-кода, которые общаются с центральным компьютером по радиоканалу (через базовую станцию). Весь склад обслуживает один менеджер, который сидит за центральным компьютером, управляя и контролируя действия рабочих. "Это позволяет обеспечить эффективную работу персонала, чтобы не получалось, что склад обслуживают 10 рабочих, а за ними надзирают 10 менеджеров", - поясняет руководитель проекта Solvo Сергей Королев.<BR>"Система позволяет также избежать привычной нам инвентаризации, - продолжает он. - Она проводится без остановки работы склада, при этом всегда известно, кто что и откуда взял. Инвентаризация по старинке связана с потерей денег: надо либо закрывать склад на переучет, либо выгонять сотрудников на работу в выходные".<BR><BR><B>Открытие Америки</B><BR>История Solvo началась 7 лет назад. Тогда в Петербурге существовала группа программистов, которые зарабатывали на жизнь написанием на заказ всевозможных программ, в первую очередь - бухгалтерских и складских. Всем друзьям и знакомым, которые уезжали за рубеж, они давали дискеты с демо-версиями своих разработок.<BR>Один из таких "посыльных" устроился на работу в американскую компанию RGTI, которая занималась автоматизацией складов, и передал заветные демо-версии. RGTI заинтересовалась, и сотрудничество с Solvo началось. <BR>Вместе с RGTI петербургская фирма участвовала в автоматизации складов Agfa, Philips Consumer Electronics и пивоваренной компании Stroh Brewery. По итогам работ Solvo получила предложение самостоятельно автоматизировать четыре склада корпорации PolyGram, расположенных в разных штатах.<BR>С тех пор так и пошло - американцы искали клиентов и ставили техзадание, а петербуржцы программировали, тестировали и настраивали системы. Около 1,5 года назад Solvo начала работать под началом компании BDM, которая поглотила RGTI.<BR>Solvo продолжает действовать в США. Новые разработки ведутся для PolyGram, начаты работы по автоматизации склада автомобильных запчастей компании Wells. Сейчас Solvo ведет переговоры с крупным табачным производителем об автоматизации всех его складов в России и Восточной Европе.