"Пират в России больше чем пират - II"

<BR><BR>Редакционная статья "Пират в России больше чем пират", которая появилась в "ДП" осенью прошлого года, произвела большое впечатление на петербургских торговцев и разработчиков компьютерных программ (софта). Многие увидели в ней идеологическую диверсию и косвенную поддержку тех, кто продает и использует пиратские компьютерные продукты. Ряд руководителей петербургских фирм подписали письмо в редакцию, в котором высказали недоумение "странной" позицией газеты. Причина недоразумения, очевидно, кроется в том, что "ДП" высказался о серьезной проблеме с юмором, имея в виду лишь тот факт, что пиратство в стране приобрело невероятные масштабы. Мы сожалеем, что юмор был истолкован превратно. Пиратство в любых его проявлениях наносит вред, а компьютерное пиратство особенно опасно для современного бизнеса. При организационном содействии компании "Астро Софт" "ДП" провел "круглый стол" с участием уважаемых руководителей петербургских компаний, подписавших вышеуказанное письмо. Сегодня мы публикуем изложение их мнений.<BR><BR>Андрей Черников, <BR>генеральный директор фирмы "Поликом Про" (торговля программным обеспечением)<BR>Меня порой удивляет, когда начальник информационного отдела какого-нибудь крупного банка говорит: "Я никогда не покупал легальный софт, не покупаю и покупать не собираюсь". Этот человек просто убивает свою работу. В этом смысле он непрофессионален. Но, честно говоря, нашей фирме все равно: воруют, не воруют. Мы очень давно начали заниматься программным обеспечением и нашли свою нишу. В конце концов мы нормально живем, находим своего клиента, развиваем его. <BR>Конечно, было бы здорово, если бы страна, где все вывернуто наизнанку, превратилась в цивилизованное общество. Мы все быстро стали бы богатыми людьми. Мы развиваемся не так быстро, но все равно движемся в направлении расширения своего рынка и повышения ценности наших услуг. <BR><BR>Павел Васильев, <BR>президент фирмы "Астро Софт" (торговля программным обеспечением)<BR>Существуют вполне успешные компании, одни из которых используют легальный софт, а другие - исключительно пиратский. Мне кажется, проблема в том, что слишком велико количество некультурных людей, которые не ведают, что творят. Если 90% продукции на рынке - пиратские изделия, честным бизнесменам на нем делать просто нечего. В конце концов рынок будет заполнен продукцией этой отрасли, но самой отрасли в стране не будет. Пиратство - это общая проблема, так как оно приводит к стагнации рынка. Для покупателя выгодно покупать легальный софт. Хотя бы потому, что при этом деньги попадают не к пиратам, а к тем, кто совершенствует программы и помогает пользователю. <BR><BR>Светлана Соколова,<BR>президент компании "Промт" (разработка систем компьютерного перевода текстов)<BR> Разработка и продвижение программного обеспечения - весьма прибыльный бизнес, однако пиратство лишает его средств на развитие. <BR>Для разработки программ необходимы значительные начальные вложения. <BR><BR>Антон Епифанов, директор петербургского филиала московской фирмы "Арсеналъ" (разработка программного обеспечения)<BR>Беда не столько в необходимости значительных вложений для разработки программного продукта, сколько в том, что из-за процветающего пиратства невозможно спрогнозировать возвращение затраченных денег. <BR><BR>Светлана Соколова: Некоторые версии нашей программы-переводчика Stylus стоят почти столько же, сколько пиратские копии. Самое смешное, что пиратские стоят иногда дороже, нежели лицензионные. Их покупают из-за элементарной неграмотности. Воруют вполне солидные организации, в том числе государственные органы. Как правило, закупается одна легальная копия и в дальнейшем размножается "для государственных нужд". Это значит, что государство не может пока решить свои собственные проблемы. Если бы рынок программных продуктов был "белым", государство получало бы значительно больше денег в качестве налогов. <BR><BR>Антон Епифанов: Общей уровень культуры потребителя не столь важен для выработки маркетинговой политики. Пиратство - не проблема культуры пользователя, а собственная проблема компании. Я знаю одно: если бы мой продукт не воровали, я бы зарабатывал, допустим, в 3 раза больше. С точки зрения государства, пиратство - его проблема. Если государство заинтересовано в сборе налогов и развитии отрасли, ему не может быть все равно - воруют или нет. Человек выбирает тот путь, который чреват меньшими осложнениями. Не может покупатель думать о благополучии какой-то, пусть даже очень хорошей, фирмы. Об этом должно думать государство. Это шкурный взгляд, но именно он отражает суть человеческой натуры. <BR><BR>Павел Васильев: Если вы будете строить свой бизнес только исходя из представлений сегодняшнего дня, этот бизнес не будет иметь перспектив. <BR><BR>Антон Епифанов: Вы абсолютно правы - о будущем думать необходимо. Но беда состоит в том, что большинство об этом не думает. <BR><BR>Светлана Соколова: Мы все существенно страдаем от пиратства, но наши взгляды столь сильно разнятся, потому что торговля софтом и его разработка - разный бизнес. Клиенты российских разработчиков - конечные пользователи. Клиенты солидного российского торговца программным обеспечением - менеджеры информационных отделов. Никто из них не будет покупать сетевое программное обеспечение или компьютерную бухгалтерию в ларьке. Кроме того, наш Stylus тиражируется легко, продукты Micrisoft - сложнее. <BR><BR>Антон Епифанов: Хороший пример борьбы с пиратством - рынок аудиопродукции. Почему, например, "Екатеринбургарт" так активен и успешен в этой борьбе? Да потому, что пират утащил у него очень много. Когда у вас пират одним махом утащит $100-200 тыс., вы отреагируете мгновенно. Когда объемы продаж легальных дисков начинают превышать $20-30 млн, компании объединяются между собой и с властями и начинают бороться с пиратами. <BR><BR>Андрей Черников: Объем воровства компьютерных программ ничуть не меньший. Но проблема состоит в том, что нелегальный и легальный софтверный бизнес несоизмеримы по масштабам. <BR><BR>Антон Епифанов: Но ведь аудиопиратов урезонило не государство. Давно действовали замечательные законы по поводу защиты интеллектуальной собственности. Но работать они начинают только сейчас. Я думаю, что бизнес на дисках Аллы Пугачевой имеет такие объемы и связи, что любая фирма, которая осмелилась что-то у него украсть, поплатится очень существенно. <BR><BR>Андрей Черников: Да никуда аудиопираты не делись, просто они заняли другие ниши. При нынешней культуре ведения бизнеса в России пираты будут зарабатывать больше, нежели легальные бизнесмены. <BR><BR>Павел Васильев: Если люди не покупают легальный софт по причине его дороговизны, это совсем не значит, что они станут приобретать его по более низким ценам. Кроме того, Билл Гейтс не один получает деньги от продажи программ Microsoft. Это - индустрия. У всех его партнеров - своя маржа, в которую входит масса услуг для клиентов: консультации, обучение. Если Microsoft резко снизит цены, нашего бизнеса не будет. <BR><BR>Андрей Черников: В этой индустрии, в этом бизнесе собрана масса дорогостоящих кадров, техники и технологий. Цена просчитана, она формируется разумно. Кто выиграет от того, что мы начнем продавать результаты этого квалифицированного труда за 3 копейки? <BR><BR>Антон Епифанов: Мы также не видим смысла в снижении цен - мы не уверены, что от этого наши продукты станут покупать лучше. Пиратство вообще включает такой важный рыночный козырь, как цена продукта. Парадокс состоит уже в том, что воровство у Microsoft наиболее сильно вредит именно нам - российским производителям программного обеспечения. Покупатель выбирает из Microsoft, легальных отечественных продуктов и пиратских пакетов. Пиратский пакет может включать все наши продукты, но стоить дешевле. <BR><BR>Андрей Черников: Милиция собирает горы пиратских CD, не зная, что делать с конфискованным. Существует формальная процедура, доказывающая факт воровства, есть формальные процедуры идентификации нелицензионных копий. Но нет практики судебных процессов.<BR><BR>Светлана Соколова: Действительно, это не оперативная, а судебная проблема. Мы - авторы и в состоянии предоставить все необходимые свидетельства, но далее дело упирается в практическое применение силы закона. Получается, что фирмы самостоятельно не могут эффективно бороться с пиратством. В прошлом году милиция организовала контрольную закупку и арест украденной у нас программы. Пока никто не наказан и наши потери не компенсированы. Но после контрольных рейдов на 2-3 месяца пиратские продажи наших продуктов в Петербурге прекратились. Кроме того, нам кажется, что государственная борьба с пиратами активизировалась после посещения Москвы Биллом Гейтсом. <BR><BR>Андрей Черников: Борьба с пиратами может оказаться весьма прибыльным бизнесом. Мы наблюдаем, как частные юридические фирмы начинают активно изучать проблему. <BR><BR>Павел Васильев: Microsoft создал ассоциацию BSA, которая серьезно занимается вопросами пиратства, проводит PR-кампании. Появилась юридическая фирма, которая обеспечивает правовую поддержку процессу распространения продуктов Microsoft. Если руководство налоговой полиции по крайней мере громко объявит о походе против пиратов, уровень пиратства несколько снизится.<BR><BR>Антон Епифанов: Два года назад было совершенно бесполезно заявлять в милицию о факте интеллектуального пиратства. Сегодня, как я понимаю, задачи перед соответствующими органами поставлены, идет прямое науськивание на пиратов "сверху". Пару лет назад никто из нас не подавал на пиратов в суд. Ведь это - прямые и весьма значительные расходы. Однако сегодня, когда проявлен интерес РУОП, где создан специальный отдел, шансы начать и выиграть процесс значительно возросли. Через год-два пропаганда в СМИ, активность государственных органов и усилия фирм должны принести ощутимые результаты. <BR><BR>Андрей Черников: Толку нет судиться с ларечниками. Их счет пуст, а фонды и запасы не сыщешь. Как сказала Светлана, даже уважаемые государственные органы используют нелегальные копии. Разобраться с этим было бы полезно. Это был бы прецедент!<BR><BR>Светлана Соколова: В цивилизованных странах есть установленная процедура: любой может позвонить в соответствующую инстанцию и доложить о появлении нелицензионной копии. <BR><BR>Антон Епифанов: Наша милиция может начать разбираться по факту заявления владельца-разработчика. По факту установки нелицензионной копии возбудить уголовное дело пока нельзя. Но я уверен, что постепенно пользоваться нелегальным софтом станет неприлично. Пиратство не вымрет, но уменьшится. И еще через некоторое время уровень продаж программных продуктов в России станет прогнозируемым.