Шведская Cloetta ошоколадит Россию

Шведский концерн Cloetta активизирует деятельность в России. Cloetta открыла в Петербурге представительство и планирует в следующем году увеличить продажи в России как минимум в 1,5 раза. Представительство будет заниматься маркетингом рынка и планированием рекламных кампаний. "Мы будем глазами и ушами компании. Наша задача - быть как можно ближе к рынку, развитие и изменения на котором происходят очень быстро", - говорит директор петербургского представительства Cloetta Choklad AB Ева Йоханссон. В результате если в 1997 году продажи Cloetta в России составят около 1000 тонн шоколада, то в 1998 году их планируется увеличить до 1500 тонн.

Ставка на дистрибьютора Ранее Cloetta торговала в России через двух местных дистрибьюторов. Основная часть поставок шла через петербургскую компанию "Лада". С открытием представительства Cloetta не намерена начинать торговлю самостоятельно, а также увеличивать число партнеров в России. "В Петербурге мы уже занимаем хорошие позиции, московский же рынок для нас только открывается. Упор в работе мы, как и прежде, будем делать на сотрудничество с "Ладой", - говорит Ева Йоханссон.

И один в поле воин Основной торговой маркой Cloetta в России является шоколад Tarragona. Раскрутка шоколада сопровождалась несколькими агрессивными рекламными кампаниями в наружной рекламе Петербурга (см. "ДП" 88/97). "Мы добились того, что эта марка стала хорошо узнаваемой. И компания и дальше будет фокусироваться на Tarragona", - сказала Ева Йоханссон. Сосредоточившись на одном брэнде, специально для российского рынка Cloetta разработала новый вид этого шоколада. Кроме того, компания рассчитывает привлечь к Tarragona большее количество молодых потребителей, для чего начинает продвигать в России Tarragona в новой уменьшенной фасовке -в виде шоколадных батончиков. По информации Cloetta, сейчас 80% производимого компанией шоколада Tarragona идет на экспорт в Россию.