Интернациональному брэнду хорошо живется в России

<BR><BR><BR>Международные торговые марки ведут агрессивное наступление на российский рынок. Местные производители выжидают.<BR><BR>Из 1000 своих интернациональных брэндов концерн Unilever продвигает в России лишь несколько десятков. Стандартная схема внедрения новой торговой марки на местный рынок начинается с массированной программы продвижения. Телереклама и работа с торговыми точками приводят к тому, что объемы продаж увеличиваются ежемесячно. Обычно через год-два после первых поставок компания переносит производство со своих зарубежных предприятий непосредственно в Россию. Этот момент наступает, когда объемы продаж достигают определенного уровня, позволяющего окупить затраты. <BR><BR><B>Игра на чужой территории</B><BR>Развернув производство на месте, компания частично экономит на транспортных и таможенных расходах, поскольку в Россию ввозится не готовый продукт, а сырье. Таким путем пришли в Россию мыло Lux, дезодорант Impuls, шампунь Sunsilk, чистящее средство Domestos и другие известные во всем мире марки. <BR>По утверждению менеджеров Unilever, с 1995 года концерн увеличил продажи стирально-моющих средств в России в 7 раз. Численные показатели не названы, однако известно, что 80% товаров этой группы производится в России. Распространение продуктов других товарных групп (средства личной гигиены, шампуни, продовольствие и т.д.) растет не менее динамично. <BR>Три крупнейшие компании, выпускающие товары широкого потребления, - Procter&Gamble, Henkel и Unilever используют для завоевания восточноевропейского рынка схожие стратегии. Все они позаботились о местной производственной базе: P&G выпускает Ariel и Tide в Новомосковске, Henkel владеет контрольным пакетом тосненского АО "Эра", Unilever - АО "Северное сияние". (В качестве партнеров выступают и другие, самостоятельные российские предприятия.) Собственные марки того же "Северного сияния", так называемые локальные брэнды, развиваются, конечно, не столь активно, как международные. У туалетной воды "Цветы России" судьба не такая счастливая, как у одеколона Denim. <BR><BR><B>Наблюдения продавца</B><BR>На рынке парфюмерии, косметики и средств гигиены иностранные брэнды "забивают" отечественную продукцию.<BR>Международные брэнды занимают львиную долю в обороте оптовых компаний, которые любят работать с крупными поставщиками. "Эта продукция продает себя сама", - в один голос говорят продавцы, оглядываясь на красочные рекламные плакаты, дисплеи-витрины, глянцевые листовки и рекламу в самых престижных журналах и на национальных телеканалах. По данным крупных оптовиков, продукция отечественных производителей занимает не более 20%. <BR>Диего Гарсес, генеральный директор группы "Парфюм", верит в светлое будущее российских торговых марок: "Они будут развиваться, если вырастут таможенные пошлины на ввоз готовой продукции". <BR><BR><B>Начало маневров</B><BR>Из отечественных товаров оптовики выделяют продукцию "Невской косметики", московской фабрики "Свобода", стиральные порошки "Аист", а также московской компании "Гармония+". <BR>"Торговая марка "Ворожея" зарегистрирована 1,5 года назад, - рассказывает начальник отдела маркетинга АО "Невская косметика" Светлана Кондырева. - Она появилась как ответ на потребности покупателей: маркетинговые исследования показали, что они предпочитают кремы на травах, народные средства. Сейчас линия "Ворожея" включает семь наименований - это средства по уходу за кожей, шампунь, мыло".<BR>Первая кампания по продвижению этой серии включала рекламу (наружную, на радио, в популярных газетах), изучение спроса, другие маркетинговые мероприятия. После нее реализация продуктов "Ворожея" выросла на 210%. <BR><BR>Не дожили...<BR>Положение отечественных марок тяжелое, но не безнадежное. Патентные поверенные отмечают, что все больше российских фирм регистрируют свои товарные знаки, осваивая цивилизованные нормы ведения бизнеса. "Готовность защищать промышленную собственность зависит от уровня производителя, - полагает Татьяна Петрова, патентный поверенный. - Чаще к нам обращаются фирмы, которые ведут внешнеэкономическую деятельность или имеют иностранного партнера". <BR><B>Однако, по утверждению Татьяны Петровой, некоторые ее клиенты, подававшие заявку </B><BR>-я а??ібваяжіо, -? чRчаяйяовбп ч ?? Rдіб я "іж?-іпїі -я бчRc вRчяа-лc -ят. ?Rтя э"івбп фаRж?бб а??ібваяжіі (эR 1,5 "?в), діаїя гбф?чя?в аячя"івмбп.