Компания Herbalife переключилась на косметику и духи

Компания Herbalife, известная как продавец одноименного диетического продукта, приступила к реализации эксклюзивной парфюмерии и косметических средств. Косметическая серия Dermajetics разработана и изготовлена во Франции по заказу компании и является эксклюзивным товаром Herbalife. По словам сотрудников петербургского офиса компании, Herbalife Int. вложил в создание косметической серии Dermajetics $60 млрд.

Высокий доход в основании пирамиды

Реализацию продукции Herbalife, как и прежде, ведет через сеть частных коммивояжеров. Эффективность системы личных продаж высока на начальном этапе формирования дилерской сети. Каждый коммивояжер получает до 25% от розничной цены реализованного товара. Кроме того, существует ряд премий за привлеченных людей в систему продаж в виде процента от их оборота. С насыщением рынка товаром или прекращением роста дилерской сети доходы первых менеджеров компании и руководства резко сокращаются. Поэтому логичным выглядит шаг руководства компании - перейти к реализации новой продукции под другой торговой маркой, но старым методом.

Новая панацея

Розничная цена косметического набора Dermajetics (маска, два крема и гель) - $180. Кроме косметики Herbalife начал продажи около десяти наименований духов и туалетной воды. Ориентировочные цены - $40-70 за флакон. В рекламных материалах к косметике и парфюмерии говорится, что они созданы специалистами известных европейских парфюмерных и косметических компаний. Herbalife Int. - американская компания со штаб-квартирой в Лос-Анджелесе. Акции компании котируются только на внебиржевом рынке США (NASDAQ national market).