Продажи новостроек в Петербурге и Ленобласти выросли почти на 10% с начала года

Однако рост оказался неравномерным. В течение года продажи несколько раз ускорялись перед изменениями условий льготной ипотеки, а затем снижались. Последний такой всплеск пришёлся на сентябрь: его рынок прожил уже в ожидании новых условий семейной ипотеки.

22 сентября Минфин утвердил реформу программы, а с 1 октября вместо единой ставки 6% для Петербурга и Ленинградской области начала действовать шкала в зависимости от количества детей: 12% для семей с одним ребёнком, 10% — с двумя, 8% — с тремя. Для семей с четырьмя детьми сохранились 6%, с пятью и более ставка снизилась до 4%.

Для рынка это означало резкое ухудшение условий прежде всего для самой массовой группы покупателей — семей с одним и двумя детьми. Те, кто уже получил одобрение банка и выбрал квартиру, постарались завершить сделку до конца сентября.

По предварительной оценке директора консалтингового центра "Петербургская недвижимость" Ольги Трошевой, за 3 квартала продажи приблизились к 2 млн м², примерно на 4% превысив прошлогодний результат. В сентябре количество сделок в новостройках превысило 6 тыс.

"Спрос в течение года менялся неравномерно. После весеннего спада покупательская активность начала восстанавливаться. Сентябрь может оказаться сопоставим с показателями января 2026 года и несколько выше июня", — рассказала Ольга Трошева.

Сентябрь забрал часть осени

У отдельных девелоперов сентябрь стал лучшим месяцем года. В проектах холдинга "РСТИ" продажи оказались на 52% выше августовских и на 34% превысили результаты января и июня. На рассрочку пришлось 27% сделок.

"После такой пиковой активности неминуемо наступит волна охлаждения. У застройщиков нет возможности сидеть и просто ждать снижения ключевой ставки", — отмечает коммерческий директор холдинга "РСТИ" Екатерина Немченко.

Директор по развитию ГК "Едино" Максим Жабин считает часть сентябрьских продаж сделками, которые без изменения программы состоялись бы позднее.

"Чтобы успеть до 1 октября, нужно было иметь одобрение банка, собранный первоначальный взнос и выбранную квартиру ещё в августе. Такие покупатели сделку в сентябре действительно закрыли. Поэтому сентябрь я считаю досрочной выборкой сделок, которые иначе пришлись бы на октябрь и ноябрь", — говорит он.

Краснодарцы вошли в тройку

Setl Group за 9 месяцев зарегистрировала 9193 сделки на 293 тыс. м². На компанию пришлось 18,6% всех договоров в выборке DataFlat и 16,2% проданной площади. Фактически почти каждый пятый договор на объединённом рынке Петербурга и Ленобласти пришёлся на Setl Group.

На втором месте "Группа ЛСР" — 5299 сделок на 164,4 тыс. м². За год количество договоров выросло на 16,1%, проданная площадь — на 10,6%.

Главная перестановка произошла следом. Краснодарская ССК, относительно недавно вышедшая на рынок Петербургской агломерации, провела 2704 сделки и продала 108,9 тыс. м². По обоим физическим показателям компания заняла третье место после Setl Group и ЛСР.

Дальше группа становится плотнее. У КВС — 2054 сделки на 84 тыс. м², у ПИК — 1860 на 72,5 тыс. м², у RBI — 1831 на 62,5 тыс. м², у ПСК — 1814 на 64,3 тыс. м². ПСК при этом заметно увеличила физический объём продаж. Годом ранее компания провела 1290 сделок на 44,3 тыс. м². За год количество договоров выросло на 40,6%, площадь — на 45,3%.

У ПИК динамика обратная: число сделок снизилось с 2940 до 1860, а реализованная площадь — примерно на 19%.

В эту же группу вошла "Брусника": 1472 сделки и 59,8 тыс. м² за 9 месяцев. Год назад позиции компании на петербургском рынке были существенно скромнее.

При этом количество договоров не всегда отражает динамику физических продаж.

Так, у "Аквилона" число сделок снизилось с 1790 до 1592, но проданная площадь выросла с 42,4 тыс. до 56,2 тыс. м². Компания заключила меньше договоров, однако реализовала больше метров.

Проверка жёсткой ипотекой

Итоги 9 месяцев выглядят лучше прошлогодних: количество сделок выросло на 9,3%, проданная площадь — на 10,3%. Но часть результата обеспечили всплески спроса перед изменением правил господдержки. Поэтому октябрь и ноябрь покажут, насколько рынок способен жить с гораздо более жёсткой льготной программой.

"Рассрочки способны частично сгладить снижение, но для девелопера такой инструмент имеет ограничения: от поступлений на эскроу зависит стоимость проектного финансирования", — полагает бизнес–партнёр TrendAgent Санкт–Петербург Вера Голубева.

Девелоперам придётся одновременно поддерживать продажи и не перегружать проекты схемами, которые откладывают поступление денег на эскроу.

"В гонке скидок победителей среди девелоперов не бывает. Выигрывает тот, кто продаёт ровно столько, сколько нужно проекту, и не ломает экономику ради месячного плана", — резюмирует Максим Жабин.

Первые 9 месяцев рынок закончил в плюсе по сделкам и метрам. Но сентябрь частично забрал спрос у последующих месяцев. Теперь важнее не сам рост за 3 квартала, а объём продаж, который сохранится после перехода потенциальных покупателей на новые условия ипотеки.

Другие материалы спецпроекта "Рейтинг строительных компаний" читайте здесь.