Рынок новостроек Петербурга в первом полугодии 2026 года пережил и несколько взлётов, и период стагнации, показав в итоге приемлемые результаты.
Ситуацию в отрасли обсудили участники круглого стола, организованного "Деловым Петербургом".
Выручка в первом полугодии 2026 года в ГК "КВС" по сравнению с первым полугодием 2025 года выросла на 20%, притом что площадь проданного жилья осталась на сопоставимом уровне. "Причина — не только в росте стоимости квадратного метра, но и в том, что компания переориентировалась на городские объекты и объём предложения областных проектов с недорогим квадратным метром становится всё меньше", — рассказала коммерческий директор ГК "КВС" Анжелика Альшаева. По структуре сделок за первое полугодие на 10% выросла доля сделок со 100%–ной оплатой. С ипотекой проходит 57% сделок, при этом постепенно растёт объём обычной рыночной ипотеки — по итогам июля её доля может вырасти до 50%. Доля рассрочки — 18%. По схеме трейд–ин заключено 15% сделок.
"Мы закончили полугодие в пределах общероссийских показателей, то есть с незначительным и предсказуемым снижением, поскольку работаем сейчас с ограниченным предложением, продаём остатки — минус 6% к первому полугодию 2025–го. Но рассчитывали на более серьёзное значение, поэтому итоговый результат для нас удовлетворительный. С начала года стоимость 1 м2 в наших проектах выросла на 15%, средний чек — на 1,2 млн рублей, сейчас это 17,6 млн рублей. Столь высокий чек объясняется тем, что мы не работаем с мелкой нарезкой и у нас огромный объём реализации трёхкомнатных и четырёхкомнатных квартир. В условиях ограниченного предложения строящегося жилья, особенно просторного, спрос остаётся стабильным, количество обращений находится на приемлемом уровне", — отметила руководитель отдела продаж ГК "БФА Девелопмент" Светлана Денисова.
В РСТИ показатели продаж в лотах по итогам первого полугодия 2026 года по сравнению с первым полугодием 2025–го выросли на 5%, выручка — больше. "В июне — всплеск продаж на фоне ожидаемых изменений в условиях льготной программы семейной ипотеки, и как результат — практически по всем проектам у нас двукратное исполнение планов продаж. В прошлом году средний чек продажи был порядка 13 млн рублей, в этом — 14,5 млн. Объём сделок со 100%–ной оплатой в 2026 году сопоставим с результатами прошлого года и составляет порядка 7%. На ипотечные сделки в первом полугодии в среднем приходится 55% от общего объёма продаж, в июне этот показатель равен 72%, как весь прошлый год. Доля рассрочки сейчас у нас составляет порядка 32%. Доля рыночной ипотеки относительно показателей прошлого года незначительно подросла, но в основном покупатели берут небольшие суммы либо на сравнительно небольшие сроки. Инструменты, позволяющие работать сейчас по рыночным программам, — это траншевая ипотека и субсидированные ставки", — поделилась коммерческий директор холдинга "РСТИ" Екатерина Немченко. В июне в ожидании изменения программы семейной ипотеки наблюдался рост обращений, но после новости о переносе корректировки на октябрь были клиенты, которые в два последних дня июня решили не спешить с проведением сделки и перенесли покупку, рассказала она.
В ГК "Расцветай" рост объёмов продаж по сравнению с первым полугодием 2025–го составил порядка 87%. "За это время мы продали все остатки в сданных домах, это было 11–12% от общего объёма квартир, и реализовали большой объём в строящихся проектах. Распроданность квартир в домах со сроком сдачи в 2027 году составляет более 59%, в целом по портфелю — 40–42%. Сейчас высока вероятность нового повышения цен. У нас очень активно и хорошо работает сейчас субсидирование ипотеки. Первоначально на долю семейной ипотеки в общем объёме ипотечных сделок у нас приходилось порядка 86%, всё остальное — субсидированная и траншевая. Но по итогам полугодия процент семейной ипотеки снизился до 64%", — рассказал руководитель отдела продаж и маркетинга ГК "Расцветай" Санкт–Петербург Максим Тютюнник. С учётом хороших показателей сейчас компания рассматривает новые проекты в Петербургской агломерации, но уже в границах города.
"Как и коллеги, по сравнению с первым полугодием 2026–го мы подросли в выручке, в том числе за счёт вывода в продажу новой очереди одного из проектов. И ещё до июня мы закрыли план продаж на первые 6 месяцев. По структуре сделок мы целенаправленно уходим “с иглы” семейной ипотеки, чтобы обезопасить себя на случай закрытия или кардинального изменения программы; рассрочки практически не даём. Для того чтобы выдерживать заданный темп продаж, мы добавляем новые инструменты, такие как субсидированная ипотека и прочее", — говорит коммерческий директор ГК "Алгоритм" Виктория Чередниченко. В июне компания закрыла сделку по покупке первого проекта в границах города, приобретя участок с разрешением на строительство в Солнечном. Продажи в нём откроются до конца этого года. Также в этом году стартует проект в деревне Малое Верево и в Щеглово. "Сейчас у нас цель — идти в город, потому что в Ленобласти всё–таки нет необходимого потребительского спроса. В городе при вводе в эксплуатацию распроданность составляет 90–95%, в то же время в области 60% считается хорошим результатом", — пояснила она.
Обращений от клиентов стало меньше, но теперь они более целевые, отмечает коммерческий директор ГК "Вертикаль" Роман Корнышев. "Однако стоит учитывать, что мы — нишевый застройщик, наш продукт востребован вне зависимости от внешних факторов, поэтому наши результаты не являются репрезентативными с точки зрения рынка. Средняя площадь проданных квартир за первое полугодие в нашем проекте — больше 61 м2, средний чек — 23 млн рублей. Есть тенденция по переоформлению договоров на квартиры большей площади, — прокомментировал он. — Сейчас на ипотеку у нас приходится 30–35% от общего объёма сделок, всё остальное — рассрочки с большим первоначальным взносом. Это клиенты, в которых мы уверены. Они осознанно приобретают квартиру именно в нашем проекте и за счёт рассрочки получают возможность по оптимальной оплате сделки".
Трейд–ин
На фоне сокращения возможностей для покупки застройщики сегодня всё активнее смотрят на расширение предлагаемых финансовых инструментов. Один из них — трейд–ин. Так, сегодня уже около 80% компаний предлагают программы обмена жилья, рассказала исполнительный директор агентства недвижимости "Решение" Светлана Столина. Более того, сейчас застройщики переориентируются с программ экспресс–выкупа на другие, с более длительными сроками.
"Трейд–ин хорошо работает, потому что просто продавать никто в текущий момент не готов. Около 80% покупателей первички — это продавцы вторичного рынка. Но сегодня клиенты не просто стремятся купить качественный продукт, но ещё и хотят продать свою квартиру по рыночной стоимости, — говорит Светлана Столина. — Долгое время рынок вторичной недвижимости был рынком покупателя, но сейчас ситуация меняется. Теперь это рынок продавца. По итогам первого полугодия мы видим рост количества сделок на 17%, который происходит на фоне снижения предложения на 15%. Цены в черте города выросли примерно на 9%, в Ленобласти рост составляет 5% — вторичке есть куда дорожать. Рост ипотечных сделок тоже есть — около 9%".
Она обращает внимание, что сегодня часть владельцев квартир в старом фонде откладывает сделку по покупке жилья в новостройке, рассчитывая на рост стоимости имеющейся у них недвижимости.
Что дальше
"Давать прогноз на второе полугодие сложно. Но ГК "КВС" продолжает успешно работать и в текущих условиях: у нас заявлены четыре новых старта — это квартал "Канада" в Олимпийских кварталах "ЮгТаун", "Видный" в ЖК "Ясно.Янино", третий этап проекта бизнес-класса "Дубровский" и очередь "Лев" в ЖК "Любоград". Уверена, что эти проекты будут востребованы покупателями. При этом мы не делаем ставку только на семейную ипотеку – её ресурс постепенно сокращается. Для нас важно развивать разные инструменты покупки — трейд-ин, рассрочки, специальные программы совместно с банками, чтобы отвечать запросам разных категорий клиентов и не зависеть только от одной льготной программы", — сообщила Анжелика Альшаева. "Разговоры экспертов о том, что первичный рынок дрогнет, а цены начнут снижаться, не имеют под собой оснований. Есть законы экономики. На первичке цена формируется по затратному методу. Существует общая инфляция, существует индекс роста стоимости строительных материалов, индекс роста стоимости рабочей силы. Так что цены снижаться не могут, а рост продолжится. Да, опережающими темпами расти они не могут, но в пределах инфляции — будут обязательно", — отметила Светлана Денисова. Она напомнила, что в Петербурге этому будет способствовать в том числе снижение объёма предложения — в административных границах города он достиг исторического минимума и составляет уже меньше 2 млн м2.
Ажиотажа в преддверии изменений условий программы семейной ипотеки, ожидаемых с 1 октября, не будет, считает Екатерина Немченко. "А после корректировки доля ипотечных сделок серьёзно сократится, примерно на 70%. Дело в том, что 80% сделок по льготной программе совершались семьями с одним ребёнком. И именно их коснутся серьёзные изменения как в процентной ставке, так и в сроке кредитования по льготной ставке", — говорит она.
"Думаю, что по проекту “Знатный” результаты второго полугодия будут на уровне результатов первого. При этом в целом показатели компании вырастут, поскольку мы сейчас готовим к выводу на рынок новый проект на Софийской улице, по которому в июле было получено разрешение на строительство", — рассказал Роман Корнышев.
"В условиях общего роста цен и, как следствие, более сдержанного и рационального подхода потребителей к расходам на ремонт и обустройство мы видим запрос на финансовые инструменты, которые помогают людям заезжать в готовые квартиры без откладывания ремонта на потом. В ответ на этот тренд мы развиваем отдельную программу с привилегиями для новосёлов. Например, все, кто приобрел жильё за последние 3 года, могут получить скидки суммой до 85 тыс. рублей на отдельные категории в магазинах “Лемана ПРО”. В рамках этой акции в Санкт–Петербурге и Ленобласти более 16 тыс. новоселов уже воспользовались этим предложением. Дополнительно мы запустили совместный с банками финансовый инструмент — “Карту новосёла”, который охватывает интересы как покупателей жилья, так и самих застройщиков. Теперь при покупке жилья в новостройке от застройщика, участвующего в программе, клиент может оформить дебетовую карту с финансированием до 500 тыс. рублей на покупку товаров для ремонта в магазинах нашей сети. Это помогает снизить финансовый барьер для покупателя и становится для застройщика реальным конкурентным преимуществом при закрытии сделок. Притом что спрос на нашу продукцию носит отложенный характер, то есть люди совершают у нас покупки уже на этапе сдачи дома, мы выстраиваем с девелоперами долгосрочное партнёрство на всех этапах — от создания шоурумов и интеграции в процесс выдачи ключей до совместного благоустройства территорий", — говорит руководитель отдела продаж по работе с ключевыми клиентами "Лемана ПРО" Павел Савин.
Парковка для денег
"Оценивая ситуацию в долгосрочном периоде, мы понимаем, что недвижимость всё равно остаётся очень желанным активом. Я уже не говорю о том, что сегодня “парковать” деньги в недвижимость стратегически правильно как с точки зрения рядового покупателя, так и с точки зрения инвестора. Других инструментов сохранения сбережений по сути нет", — уверена Светлана Денисова. "Плюс держим в голове сбережения, которые в большом объёме хранится на депозитах. Если у граждан появится стимул забрать эти деньги из банка, они пойдут в недвижимость. Других выгодных и надёжных вариантов просто нет", — добавляет Екатерина Немченко.
"Я не считаю, что текущую ситуацию можно назвать кризисом. Он был, например, в 2008 году, а сейчас ситуация совсем иная. В целом, чем быстрее закончатся истории с новыми решениями по льготной ипотеке, тем быстрее ситуация прояснится. Дальше рынок сам себя отрегулирует. Мы видим, что покупатели не уходят с рынка, а, наоборот, выводят средства с депозитов и вкладывают их в жильё. Это подтверждается ростом доли сделок как со стопроцентной оплатой, так и с использованием рассрочки. Люди понимают, что недвижимость всегда была и остается одним из самых понятных способов сохранить капитал, особенно если речь идет о качественном объекте надежного застройщика в перспективной локации", — резюмировала Анжелика Альшаева.
“
По итогам первого полугодия 2026 года рынок новостроек Санкт–Петербургской агломерации продемонстрировал умеренно позитивную динамику. Объём реализованных квартир вырос примерно на 7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составил около 30,3 тыс. сделок, однако этот результат во многом обеспечили два локальных всплеска покупательской активности — в январе и июне. Период с февраля по май характеризовался заметно более сдержанным спросом. Если сравнивать текущие показатели не с первым полугодием прошлого года, а со вторым полугодием 2025 года, объём сделок остаётся ниже примерно на 28%. И именно эта динамика, на наш взгляд, более точно отражает текущий уровень органического спроса. Сегодня объём экспозиции новостроек в Петербурге находится на минимальном уровне за последнее десятилетие — менее 2 млн м2. В этих условиях часть покупателей, которые изначально рассматривали приобретение жилья в городе, вынуждена переключаться на областные проекты, где выбор значительно шире. Высокий спрос сохраняется в проектах в наиболее востребованных локациях Ленинградской области и пригородов Петербурга — прежде всего в Новосаратовке, Кудрово, Мурино, а также в районах Ручьи и Новоселье. Интерес покупателей к ним обусловлен сочетанием хорошей транспортной доступности, развитой или активно формирующейся инфраструктуры и более доступного уровня цен по сравнению с жилыми комплексами в черте города. Дополнительным преимуществом является высокая степень строительной готовности объектов. В условиях высокой стоимости заёмного финансирования покупатели всё чаще отдают предпочтение проектам с минимальными сроками ожидания ввода, что позволяет снизить риски и быстрее решить жилищный вопрос.
Антон Гак
директор по продажам федеральных проектов группы "Самолет"
“
Охлаждение спроса после корректировки госпрограмм было ожидаемым. Сделки стали более сложными и долгими, это факт. Но что мы реально видим на рынке? Снижение цен на 1–1,5% в массовом сегменте в мае и июне, при этом за год динамика роста цен — в 2–3 раза выше официальной инфляции. В проектах Группы Аквилон в первом полугодии 2026 года реализовано на 42% больше лотов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Доля классической ипотеки в структуре сделок сокращается, но пока удерживает первенство. Значительно выросла доля сделок со 100%–ной оплатой — до 36% в общем объёме. Также клиенты активно рассматривают альтернативные инструменты: траншевые механики оплаты и рассрочки различных видов, хотя их доля сократилась до 9%. Сегодня работают более тонкие инструменты, а продажникам приходится применять индивидуальный финансовый инжиниринг. Это и гибкие графики платежей, и рассрочки с комфортными промежуточными платежами, чтобы клиент мог спокойно продать свою старую квартиру или дождаться снижения ключевой ставки для рефинансирования и т. д. В условиях "дорогих" денег и малодоступной ипотеки покупатель стал максимально требовательным. Спросом пользуются жилые комплексы с сильной концепцией и однородной средой. Много значат хорошие планировки. Не менее важна готовность проекта. Сейчас, когда приближается срок ввода в эксплуатацию жилого комплекса "Аквилон Янино", мы видим, что ежемесячно число обращений клиентов по этому объекту прирастает более чем на 50%.
Михаил Рогатых
директор по развитию продаж Группы Аквилон
“
Одна из возможностей для застройщиков сегодня заключается в расширении инфраструктуры проектов, что позволит выделить их на конкурентном рынке. Наша компания реализует ряд проектов по строительству в составе жилых кварталов современных термальных комплексов площадью от 400 м2, выступая в них в роли разработчика концепции, оператора. В отдельных случаях занимаемся привлечением инвестиций. Термальный комплекс — своего рода курорт, наличие которого привлекает покупателей. Сегодня это тренд, но в Петербурге он пока не нашёл отражения. В идеале такие проекты надо закладывать на старте, ещё на стадии разработки проекта планировки, но и на других стадиях "вписать" в комплекс термы вполне реально. По инженерии требования сопоставимы с тем, что требуется для ФОКа с бассейном, разве что чуть больше тепла и электроэнергии. Объём инвестиций ещё недавно был на уровне 40 тыс. руб. / м2, но сейчас в случае нового строительства это стоит 120–150 тыс. руб. / м2. Если речь идёт о перестройке существующего здания — торгового центра, автосалона и т. п., — затраты будут меньше. Окупаемость проектов находится в рыночных рамках, это высокодоходный бизнес.
Юрий Бычков
создатель бренда и сети "Городские термы"
“
Семейная ипотека массово работает в масс-маркете и комфорт-классе, в премиальном сегменте она почти не используется, поэтому существенного влияния на этот сегмент изменения в программе не оказали. Льготный лимит в Петербурге составляет 12 млн рублей, а в комбо-схеме с рыночной частью можно получить до 30 млн. При среднем бюджете в нашем сегменте около 80 млн рублей кредит закрывает меньше половины стоимости квартиры, и большая его часть идёт по рыночной ставке. Покупателю это невыгодно, поэтому он платит своими деньгами или берёт рассрочку у застройщика. В нашем объёме сделок семейная ипотека проходит только в бизнес-классе, её доля не превышает 20%. Изменения программы с октября на нас также существенно не повлияют. Нас ограничивает не доступность денег у покупателя, а нехватка качественного предложения. Экспозиция элитных новостроек за полугодие выросла до 590 лотов, но обеспечил этот рост один проект — клубный дом "Фонтанка 130", продажи в котором открылись только в конце июня. На Крестовском, Петровском и Петроградском новых проектов в этом году не выходило, а на Крестовском достраивается последний дом.
Артём Зубенко
генеральный директор агентства премиальной недвижимости "Ойстерс"
