Загород без иллюзий: как выживать в период стагнации

Загородный рынок недвижимости Петербурга и Ленинградской области входит в новый сезон на фоне сохраняющегося снижения спроса.

Основными факторами давления участники рынка называют высокую ключевую ставку, дорогие кредиты и ужесточение условий семейной ипотеки, хотя в отдельных сегментах уже заметны признаки стабилизации.

Такие оценки прозвучали на организованном "Деловым Петербургом" круглом столе, посвящённом ситуации на загородном рынке.

Что тормозит рынок загорода Петербурга

Одним из ключевых спикеров стал председатель совета директоров ГК "1-я Академия недвижимости" Дмитрий Новосельцев, представивший свежие данные по России и Ленинградской области. По его словам, главным ограничителем спроса остаётся стоимость заёмных средств.

При этом часть издержек для рынка начала ослабевать. "Из хорошего — это то, что замедлился темп инфляции в строительной отрасли, рост зарплат работников, средних материалов и прочее, что в общем, безусловно, должно в перспективе отразиться положительно", — указал эксперт.

По озвученным Дмитрием Новосельцевым данным, за январь-февраль 2026 года продажи домов в России сократились на 39% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а продажи земельных участков — на 26%. В Ленинградской области за I квартал было продано 15 216 участков против 17 тыс. годом ранее, то есть падение составило 15%. В сегменте первичных домов спад оказался ещё заметнее — на 25%.

Не такой обвал, как раньше

При этом внутри рынка динамика остаётся неоднородной. Новосельцев обратил внимание, что темпы снижения уже не выглядят столь обвальными, как раньше. По его оценке, это связано в том числе с эффектом низкой базы. Кроме того, влияние на результаты I квартала оказала снежная зима.

Этот фактор, по словам эксперта, отразился и на структуре сделок. Лучше продавались более доступные для показа объекты, тогда как часть массового предложения в буквальном смысле оказалась труднодоступной. На этом фоне средняя площадь домов на участках ИЖС в Ленобласти выросла со 136 м2 до 146 м2, однако Новосельцев связал это скорее с особенностями выборки и сезонной ситуацией, чем с изменением потребительских предпочтений. В сегменте СНТ средняя площадь домов почти не изменилась — со 122 м2 до 124 м2.

Следующий важный тренд — рост предложения при слабом спросе. Дмитрий Новосельцев сослался на прогноз федеральных участников рынка, согласно которому по итогам 2026 года общее снижение спроса на загородном рынке может составить около 15%. Одновременно предложение, напротив, способно вырасти на 15%, поскольку новые объекты продолжают выходить на рынок. Цены при этом, как ожидается, будут расти умеренно — в пределах инфляции.

Вторичка чувствует себя лучше

Наиболее устойчиво на этом фоне выглядит вторичный рынок. По данным, озвученным на круглом столе, за I квартал 2025 года в Ленинградской области было продано 6,5 тыс. объектов на вторичном рынке, а за тот же период 2026-го — уже 6,8 тыс. Новосельцев отметил, что девелоперы всё чаще учитывают эту тенденцию в своей стратегии.

По его словам, это связано с тем, что многие покупатели сначала должны реализовать городскую квартиру, чтобы выйти на сделку по загородному дому.

Дополнительным подтверждением неоднозначной ситуации на рынке стала динамика по квартирам в Ленобласти. По данным Дмитрия Новосельцева, за I квартал 2026 года в регионе было реализовано 10 629 квартир против 9080 годом ранее, что означает рост на 18%. Это показывает, что часть спроса сохраняется, но перераспределяется между форматами.

Производители домов также фиксируют спад, хотя и с разной глубиной. Представитель компании Koltsov House Артемий Кольцов сообщил, что в сегменте модульных домов сокращение спроса ощущается, но не носит драматичного характера.

В результате рынок подходит к сезону без быстрого сценария восстановления. Спрос в организованных коттеджных посёлках и на первичном загородном рынке остаётся под давлением, однако вторичный сегмент и отдельные форматы показывают более устойчивую динамику. Для девелоперов это означает необходимость гибко перестраивать продукт и каналы продаж, а для покупателей — возможность более широкого выбора на фоне растущего предложения.