Бизнесу выгодно покупать авто в лизинг

Рассказывает эксперт рынка Сергей Иванов — директор филиала одной из самых динамично развивающихся на питерском рынке компаний «РЕСО-Лизинг».

— В марте открылся уже второй офис в Санкт-Петербурге. Лизинг настолько востребован?

— Действительно, за последние несколько лет наш филиал существенно расширился, и один офис перестал справляться с объемом работ. Причины роста объективны. Во-первых, рынок лизинга активно рос, особенно сегмент автолизинга. Это направление, в котором мы специализируемся. Во-вторых, были созданы очень хорошие условия и для клиентов компании, и для сотрудников.

— Почему бизнесу выгоден лизинг?

— Для компаний это единственный законный инструмент оптимизировать налогооблагаемую базу. Весь мир использует этот механизм давно и успешно. Это ускоренная амортизация, уменьшение налога на прибыль с последующим выкупом по небольшой остаточной стоимости, минимизация налога на имущество, зачет НДС. Платежи по страховке и транспортный налог уже включены в договор. Покажу на примере расчета Mercedes GL и Volvo XC90 — предложение дано с учетом нашей корпоративной скидки для клиентов, отвечающих всем требованиям (См. таблицу ниже).

Еще один существенный момент — выгода для бизнеса заключается и в том, что любой лизинговый договор составляется с учетом интересов, возможностей и платежеспособности конкретной компании.

— Какие марки пользуются наибольшим спросом?

— Как правило, это автомобили представительского класса Mercedes, BMW, Volvo. Такие марки покупают учредители, руководители бизнеса в личное пользование либо для своих сотрудников. Мы работаем преимущественно в сегменте малого и среднего бизнеса. Все чаще руководители небольших компаний находят возможность купить для себя более дорогой автомобиль за счет средств компании. Потребности клиентов очень разные. Поэтому у нас заключены договоры  абсолютно со всеми автосалонами города, и мы можем предложить любой автомобиль. Это может быть как 1 машина, так и формирование целого автопарка.

— Клиент может купить автомобиль в любой лизинговой компании?

— Не совсем так. Лизинговые компании специализируются на разных сегментах — на оборудовании, ж/д-, авиатранспорте и пр. Выбирайте те, которые работают с автомобилями. Например, у нас около 70% всех продаж филиала составляют сделки по легковому автотранспорту. Мы предлагаем одну из самых успешных на рынке программ — «Автопродукт №1». В его рамках организации и ИП могут приобрести в лизинг легковые и легкие коммерческие автомобили категории «В» стоимостью до 6 млн рублей на срок от 13 до 36 месяцев с авансом 10-49%. При этом минимизирован пакет необходимых документов от клиента.

— Какие документы необходимы клиенту?

—  Заявка на лизинг, бухгалтерский баланс и отчет о прибылях и убытках за последний отчетный период — этого достаточно для оценки финансового состояния клиента. Правда, в ряде случаев лизинговыми компаниями анонсируется, что не нужны никакие документы для заключения договора. Как правило, это означает, что сумма договора будет выше, т.к. в нее уже заложены дополнительные риски.

— Сколько времени занимает процесс оформления автомобиля в лизинг?

—  Сейчас все стараются оформить сделку максимально быстро. Что бы ни заявляли в рекламе, сроки могут быть как 2-3 дня, так и несколько недель. В нашем филиале процесс выстроен таким образом, что придя к нам в понедельник, вы уже в пятницу утром можете уехать на собственном автомобиле.

— Многие направляют заявки одновременно в несколько лизинговых компаний, устраивая тендеры. Сказывается привычка экономить?

— Абсолютно разумно со стороны клиента купить по лучшей цене. Однако необходимо учитывать предложение стоимости в комплексе. Вам могут предложить низкую стоимость за счет особенностей страхования, банка, в котором привлекаются деньги, и пр. Наши клиенты уверены в том, что у нас хватит финансовых средств, страховые обязательства будут исполнены, а ставки по страхованию от «РЕСО-Гарантии» — не  завышены. Надежности холдинга РЕСО многие клиенты отдают предпочтение, даже если стоимость оказывается чуть выше, чем у конкурентов.

— На что еще нужно обратить внимание тем, кто собирается приобрести автомобиль в лизинг?

— На отношение к клиенту. Представителю лизинговой компании клиент должен доверять и понимать, что мы — партнеры. Успехи клиентов — это наши успехи. «РЕСО-Лизинг» создала сильную систему мотивации в компании — каждый сотрудник заинтересован в  качественных продажах и в развитии отношений с клиентом. Например, у нас есть клиенты, для которых мы можем получить VIP-условия по согласованию с центральным офисом. Когда обе стороны заинтересованы, складываются эффективные рабочие отношения.

ООО «РЕСО-Лизинг» в Санкт-Петербурге:
Московский пр., 212, тел.: (812) 740-62-00
Савушкина, 83, тел.: (812) 386-00-60
www.resoleasing.com