На каско скинули 35%

Петербургский филиал страховой компании "Спасские ворота" проводит временную акцию — при приобретении полиса каско непосредственно в офисе компании клиентам обещают скидку до 35%.

Условия акции — страхуемый автомобиль должен быть выпущен до 2003 года и относиться к малоугоняемым маркам. Водители должны быть не моложе 22 лет и иметь не менее 2 лет стажа.

Другие страховщики отмечают, что предоставление скидок при покупке полиса в отделениях компании — это давно существующая практика.

"Такие инициативы свидетельствуют о намерении компании быстро нарастить портфель, не меняя при этом продукт, структуру продаж и систему мотивации, — говорит директор Северо–Западного дивизиона "Ренессанс страхование" Владимир Тиняков.

В "Спасских воротах" сообщили, что задачу кардинально изменить клиентский портфель они не ставят. "Размер скидки складывается из экономии на посредниках плюс исключение водителей группы риска", — говорит директор филиала Александр Куликов. Комментировать планы компании по повышению продаж в результате акции он пока отказался.

На КАСКО скинули 35%

"Тарифы у компании не низкие, и с учетом повышающих коэффициентов стоимость страховки будет ненамного ниже рынка", — считает руководитель департамента партнерских продаж филиала "Росгосстраха" Дмитрий Синишев. По его словам, средняя комиссия посредникам на рынке страхования — 22–25%, у мелких компаний доходит до 30%.

Опрошенные страховщики говорят, что главная тенденция последнего года — рост тарифов. "Большинство компаний существенно поднимают тарифы по каско, — говорит совладелец страхового посредника "ОЛЛ–Страхование" Александр Воробьев. — Особенно это касается недорогих иномарок".

Также Александр Воробьев считает, что сейчас сложно прогнозировать реакцию потребителей на объявляемые "Спасскими воротами" скидки по каско.

"Реклама скидок — маркетинговый ход, направленный в первую очередь на рекламу бренда, — считает Сергей Сафронов, генеральный директор компании "Авеста".

По данным Страхнадзора, в 2009 году петербургский филиал "Спасских ворот" находился на 14–м месте по сборам среди страховых компаний Петербурга. В первом квартале этого года компания опустилась на 16–е место.

Кстати: "Спасские ворота" в 2009 году собрали по каско в Петербурге 151 млн рублей (всего страховщики собрали 16,923 млрд рублей).