dp.ru Все статьи автора
9 февраля 2009, 09:06 1723

Harley-Davidson выехал из кризиса за 15 лет

Фото: harley-davidson.com

В жизни каждой компании бывают черные полосы. У Harley-Davidson в свое время одна из них растянулась на 15 лет.

В 1960-х рынок мотоциклов оккупировали японцы. Чтобы защитить свои позиции, "Харлею" понадобился стратегический партнер. В 1969 году контрольный пакет скупает AMF, работавшая на оборонку. Подойдя к бренду Harley-Davidson как к машине для заработка денег, AMF его чуть не похоронила, увеличив производство в 3 раза в ущерб качеству, разрабатывая конъюнктурные малые (!) мотоциклы, свернув старые маркетинговые программы.

Прибыль Harley-Davidson выросла в 3,3 раза

Прибыль Harley-Davidson выросла в 3,3 раза

569

Качество мотоциклов 1970-х стало таким, что завод погряз в рекламациях. Продать "Харлей" у AMF не получилось: не нашлось желающих. Символ Америки надо было спасать. В 1981 году, когда рыночная доля бренда стала менее 25% (в 1969 году - 75%), генеральный директор Вон Билз и 12 топ-менеджеров выкупают компанию у AMF. Сделку в $81,5 млн финансирует Citicorp. Начинается долгий путь из болота.

1903 год, Serial #1 Bike 1903 год, Serial #1 Bike

Билз признает: японские аппараты не просто дешевле, они лучше. Нужно учиться, что компания и делает. Итог - выросло качество. Топ-менеджмент почти в полном составе седлает своих железных коней и посещает байкерские мероприятия по всей стране. 1982 г. - $25 млн убытков. 1983-й стал переломным. Для общения с потребителями создается HOG (сообщество владельцев Харлея), которое вырастает в крупнейший байкерский клуб. Компания выходит "в ноль".

1984 FXST, first Softail 1984 FXST, first Softail

1984 год, давший миру новый двигатель Evolution, принес прибыль в $3 млн. В 1986 году прибыль уже $4 млн, в 3 раза выросла цена акций компании. И это было только начало. Белая полоса Harley-Davidson в итоге оказалось длиннее черной.1340cc V2 Evolution1340cc V2 Evolution

Виутор Тамберг


Harley–Davidson готовит самое масштабное обновление модельного ряда за свою историю

Harley–Davidson готовит самое масштабное обновление модельного ряда за свою историю

2369
Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter
Новости партнеров
Реклама