Продавцы строят отрасль

Сейчас в штате ООО "Фирма Композит ЛТД" работают около 50 человек, а годовая выручка компании за 2003 г. превысила 100 млн рублей.<br>Созданная в 1991 г. компания занималась строительством лодок и катеров. Бизнес развивался успешно, однако через год молодая фирма столкнулась с серьезной проблемой - дефицитом материалов для производства.<br><b>Бизнес на дефиците</b><br>"В 1992-м любые материалы для производства были в дефиците, - рассказывает Асхат Курамшин, - мы стали искать новых поставщиков, и постепенно этот поиск материалов превратился в наш бизнес. Мы поставили перед собой задачу - найти материалы, позволяющие производить продукцию мирового уровня". Однако была и вторая проблема - катастрофическая "недоразвитость" технологий. <br><b>В масштабах отрасли</b><br><div><br><table cellpadding="0" cellspacing="0" width="200" align="right"><br><tr><br> <td colspan="2" height="3"><img src="/images/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td><br></tr><br><tr><br> <td nowrap><span style="font-size: 11px; color: #607E9E"><b>Стратегия</b> </span></td><br> <td width="100%" background="/images/bg_forum_posts.gif"><img src="/images/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td><br></tr><br><tr><br> <td colspan="2" height="3"><img src="/images/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td><br></tr><br><tr><br> <td colspan="2"><span style="color: #5F5F5F"><br>Формирование новой отрасли. Для этого мы ищем по всему миру новые и лучшие материалы, осваиваем новые технологии, а потом делимся этим с нашими производителями. Мы сразу поставили себе цель - предлагать самое лучшее, самое качественное. Таково наше кредо. Образно говоря, если уж торговать - то "мерседесами".<br> </span></td><br></tr><br><tr><br> <td colspan="2" height="5"><img src="/images/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td><br></tr><br><tr><br> <td colspan="2" height="1"><img src="/images/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td><br></tr><br><tr><br> <td colspan="2" height="1" bgcolor="#607E9E"><img src="/images/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td><br></tr><br></table><br></div><br>При содействии компании на рынке появилось около тысячи новых предприятий. Компания не просто обеспечивала новых производителей материалами, но и знакомила с новыми технологиями, давала консультации, а впоследствии помогала приобрести оборудование и расширить производство. Тактика оказалась весьма эффективной - "Композит", реализовавший в 1993 г. около 3 т стеклопластика, в 2003 г. довел объемы поставок до 1000 т. <br>Схему работы с партнерами Асхат Курамшин описывает с азартом: "Мы готовы работать со всеми. Приходит к нам человек и говорит, что хочет делать, например, пластиковые спойлеры для автомобилей. Отлично, мы обеспечиваем его материалом, и он у себя в гараже мастерит и продает в месяц несколько десятков спойлеров. Так он зарабатывает первые деньги. Потом у него возникает естественное желание работать меньше, а зарабатывать больше. Мы предлагаем ему оборудование и обучаем нанятых им сотрудников. Так из мелкого "гаражного" кооператива вырастает настоящий бизнес. Нам очень выгоден этот рост".<br><div align="right"></div>