Компания создала нишу

Появившись как подразделение крупной компании, фирма вскоре не только обрела самостоятельность, но и фактически сформировала для себя новый рынок. В создание подразделения было вложено всего около $5000.<br><b>Сильное звено</b><br>Первоначально ЗАО "Офис–СПб" являлось одним из подразделений компании "Ниеншанц". Его создал Владимир Трифонов, пришедший в "Ниеншанц" после работы в российско–финском СП. Однако после года эффективной работы в 1994 г. подразделение было зарегистрировано как ЗАО и отправилось в "свободное плавание". <br><b>Новое слово на букву К</b><br><div><br><table cellpadding="0" cellspacing="0" width="200" align="right"><br><tr><br> <td colspan="2" height="3"><img src="/images/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td><br></tr><br><tr><br> <td nowrap><span style="font-size: 11px; color: #607E9E"><b>Стратегия</b> </span></td><br> <td width="100%" background="/images/bg_forum_posts.gif"><img src="/images/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td><br></tr><br><tr><br> <td colspan="2" height="3"><img src="/images/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td><br></tr><br><tr><br> <td colspan="2"><span style="color: #5F5F5F"><br>Мы убедились, что наша бизнес-модель успешно действует в условиях петербургского рынка. Сейчас наша задача — географическая экспансия. Мы хотим стать ключевым поставщиком товаров в Москве и других крупных городах России.<br> </span></td><br></tr><br><tr><br> <td colspan="2" height="5"><img src="/images/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td><br></tr><br><tr><br> <td colspan="2" height="1"><img src="/images/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td><br></tr><br><tr><br> <td colspan="2" height="1" bgcolor="#607E9E"><img src="/images/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td><br></tr><br></table><br></div><br>Главным профилем компании стала торговля офисными товарами. Но целевой аудиторией предприниматели считали не конечных потребителей этих товаров, а посредников — фирмы, занимающиеся доставкой канцелярии и прочих офисных товаров в офисы. «Мы поставили цель — организовать обслуживание офисов на местах», — говорит Владимир Трифонов. Для этого Владимир и его коллеги даже придумали новое слово — «конторинг». Сейчас, когда я читаю объявления о найме сотрудников, я вижу, что среди функций упоминается и конторинг".<br><b>Достойное окружение</b><br>Компания сформировала, по словам Владимира Трифонова, «новый канал сбыта». Постепенно вокруг компании выросла сеть небольших фирм, занимающихся доставкой офисных товаров, тогда как сам «Офис–СПб» от этой деятельности отказался в апреле 1998 г. «Сейчас у нас 25 компаний–партнеров по Петербургу и 50 — по стране. Наш продукт — это не товар как таковой, а комплекс товаров и услуг, который позволяет им успешно работать».<br><div align="right"></div><br>