О надежности партнера расскажет бухгалтерия

<BR><BR>Как изначально обезопасить себя от сделок, которые могут повлечь дебиторскую задолженность, и есть ли внесудебные (но законные) способы возврата долгов?<BR>Не существует абсолютного способа, позволяющего избежать всех рисков невозврата долгов, но значительно снизить эти риски возможно. Для этого необходимо: правильно выбрать партнера, оптимально для себя сформулировать условия договора, использовать дополнительные способы снижения рисков.<BR>Необходимо до совершения сделки собрать информацию о предполагаемом контрагенте, ознакомиться с его учредительными документами и балансом со всеми приложениями (эти документы у добропорядочных коммерсантов не являются закрытыми), проверить полномочия лица, которое подписывает договор.<BR>Если организация недавно образована и при этом у нее незначительные активы, то, по нашему мнению, без предварительной оплаты всей суммы сделки передавать ей имущество (услуги) очень рискованно. В этом случае даже судебное решение не поможет вернуть долг.<BR>Правильные условия договора также помогают снизить коммерческие риски. При заключении договора необходимо обратить внимание на следующие условия:<BR>-- момент перехода права собственности, который определяет переход риска случайной гибели товара от продавца к покупателю;<BR>-- условия платежа. Возможно сформулировать такие условия оплаты, которые значительно снизят риск неплатежа, например: аванс, некоторые виды аккредитива, вексель третьего лица или вексель должника;<BR>-- санкции за неисполнение (ненадлежащее исполнение) обязательств: штрафы, пени и т.п.<BR>Дополнительными способами снижения рисков являются:<BR>-- перенос рисков на имущество должника путем заключения договора залога;<BR>-- перенос рисков на третье лицо. Такой способ обеспечивается банковской гарантией, поручительством и страхованием.<BR>Если были использованы такие способы обеспечения обязательства, как аккредитив, залог, поручительство, удержание имущества должника, банковская гарантия или страхование, то долг возможно погасить и во внесудебном порядке.<BR>Возможно снизить убытки путем продажи долга в рамках договора цессии (переуступки права требования) или факторинга (финансирования под уступку денежного требования).<BR>В ряде случаев заинтересованные лица используют право требования долга для проведения процедур банкротства и получения бизнеса должника в свои руки.<BR>Существуют специализированные организации, которые занимаются возвратом дебиторской задолженности. В основном они действуют на основании договора поручения за определенное вознаграждение. Такие организации решают проблему невозврата долгов следующими способами:<BR>-- находят веские аргументы, которые убеждают должника добровольно погасить задолженность;<BR>-- совершают ряд сделок по осуществлению взаимозачетов, в результате которых кредитор получает деньги или имущество.<BR>Если невозможно использовать вышеперечисленные способы возврата долга, то остается судебный порядок. К нему стоит прибегать, если у кредитора есть информация о наличии имущества у должника, на которое можно обратить взыскание. В случае, когда у должника имущества нет, даже получение положительного решения суда не обеспечит возврат долга. (О.Ш.)