На рынке франчайзинга продолжается кризис спроса. Потенциальные франчайзи становятся разборчивее и требовательнее к качеству проектов.
За I квартал количественный спрос на франшизы в России снизился на 28,4%, по данным каталога Businessmens.ru. Это продолжение прошлогодней тенденции: за 2025 год падение интереса к франшизам всех направлений оценивалось в 21,2%. Ситуация в Петербурге соответствует общероссийской, с некоторыми исключениями. Например, в феврале 2026 года спрос в городе упал сразу на 43% по сравнению с январём, хотя в среднем по стране таких резких провалов не наблюдалось.
Оценки каталога franshiza.ru отличаются и фиксируют ещё более заметный спад. Согласно статистике портала, по итогам I квартала 2026 года падение спроса в целом по стране составляет 40–45% год к году. А по Петербургу и Москве снижение меньше — около 25%. Аналитики объясняют это тем, что в столицах платёжеспособность почти не изменилась в отличие от регионов.
Надёжность превыше всего
По словам основателя каталога франшиз Businessmens.ru Юрия Богомолова, по объёмам спроса на франшизы Петербург — один из крупнейших центров в России. На него приходится до 7% всех заявок.
“
"Несмотря на общее снижение интереса к франчайзингу, популярными в городе остаются кофейни, крупные рестораны, продуктовые магазины, компьютерные клубы, табачные магазины и кальянные, вендинг, онлайн–образование, пункты выдачи заказов, нестандартный стритфуд, пекарни, студии услуг красоты, медицины, производства. Эти направления можно назвать наиболее стабильными", — комментирует он.
Среди петербургских брендов, стабильно попадающих в топы востребованности, аналитики каталога выделяют сеть пекарен "Хлебник", сеть магазинов автозапчастей и СТО "ЕвроАвто", сеть Vaffel, детские сады "Разноцветные цыплята", коворкинги PAGE.
Как отмечает руководитель franshiza.ru Анна Рождественская, за последний год поведение инвесторов изменилось: теперь, решая открыть бизнес, люди выбирают не сегмент, в котором хотят работать, а непосредственно франшизу.
"Инфополе влияет на решения тех, кто собирается идти в бизнес. Раньше шли в конкретную сферу, а сейчас ищут надёжные франшизы, которые могут обеспечить стабильный доход", — говорит она.
Франчайзи готовы и на условный автосервис, и на продуктовый магазин, главное — гарантия хоть минимальной доходности. При этом эксперты в один голос говорят, что франчайзинг — не гарантия успеха, а лишь инструмент, который помогает начинающему предпринимателю снизить риски.
По данным franshiza.ru, cпрос на франшизы медицинских клиник вырос на 21%, автомоек — на 17%, автобизнеса — на 8%, турагентств — на 5–7%, медицинских лабораторий — на 5%.
“
"Хуже всего чувствовала себя непродуктовая розница. Спрос падает 5 лет подряд, в этом сегменте практически все заморозили программы франчайзинга. Также проседает детский бизнес. Продовольственная розница показывает падение, но меньшее, чем в non–food", — добавляет Рождественская.
Владельцы франшиз в свою очередь понимают ситуацию с ростом издержек в запуск бизнеса. Они поднимают паушальный взнос, но при этом готовы отходить от жёстких требований.
"Мы бы советовали внимание обращать не на направление бизнеса, а на уровень экспертизы, опыт и стабильность конкретных игроков. Потому что даже в сферах, отличающихся падением спроса, есть компании, у которых относительно других всё хорошо", — указывает Богомолов.
Одной вывески мало
Представители бизнес–сообщества считают, что снижение спроса на франшизы стоит трактовать как изменение подхода к выбору. Инвесторам становятся более важны поддержка управляющей компании, степень автоматизации процессов, наличие системы обучения и понятная модель продаж.
Например, в туризме франшиза может быть востребована, если за брендом стоит выстроенная система работы.
"Современное турагентство не может полагаться только на проходящий трафик. Клиент приобретает не просто тур, а уверенность в том, что ему помогут выбрать подходящий отель, учтут нюансы перелёта, подскажут по документам и не оставят без поддержки, если что–то изменится до или во время поездки", — обращает внимание руководитель отдела продаж b2b "Слетать.ру" Михаил Иванов.
Для Петербурга тема актуальна, поскольку туристический рынок здесь высококонкурентен.
Одной из привлекательных форм бизнеса остаются пункты выдачи заказов (ПВЗ), что ожидаемо: низкий порог входа, минимальные требования к открытию, возможность быстрого старта, доступ к большой аудитории. Но и здесь всё не так просто.
"Предпринимателям приходится всё тщательнее выбирать локации, выстраивать операционные процессы и поддерживать высокий уровень сервиса. Но формат бизнеса ПВЗ не теряет актуальности, — говорят в пресс–службе RWB (Wildberries & Russ). — Это подтверждает и динамика открытия в Петербурге и Ленобласти: по итогам I квартала 2026 года количество ПВЗ выросло на 39% и 25% соответственно по сравнению с аналогичным периодом прошлого года".
При этом в компании уточняют, что ПВЗ Wildberries — не франшиза в классическом понимании, а полноценная партнёрская программа.
Сфера общественного питания — одна из самых популярных франчайзинговых категорий. Но здесь высока цена ошибки. Локация, ассортимент, персонал, поставщики, контроль качества, операционные процессы — всё это влияет на прибыльность точки.
“
"Рынок изменился, — комментирует руководитель направления “Хлебник Инвест” Андрей Капицын. — Если раньше франшизу зачастую покупали на эмоциях, то сегодня предприниматели подходят к выбору рациональнее. Их интересуют объём инвестиций на старте, сроки окупаемости, уровень рентабельности, прогнозируемая прибыль, возврат инвестиций и реальная экономика действующих точек".
Условия ведения бизнеса становятся сложнее. Учитывая это, владельцы франшиз стараются снизить порог входа для партнёров. Также появляется больше инвестиционных моделей, когда предпринимателю не нужно сразу вкладывать полную стоимость открытия. Можно зайти в бизнес с существенно меньшим бюджетом и постепенно выкупать свою долю по мере развития проекта.
