Продавцы музыкальных инструментов не выдерживают высоких комиссий и уходят с маркетплейсов. Спрос среди покупателей при этом остаётся высоким.
По итогам 2025 года количество активных профильных продавцов музыкальных инструментов на ключевых маркетплейсах сократилось на 16%, подсчитали в сети магазинов "Музторг". Значимым маркером смены модели поведения рынка стало изменение ценовой политики платформ. На некоторые ходовые позиции, по подсчётам аналитиков, конечная цена для покупателя на маркетплейсах уже превышает стоимость в специализированном магазине.
"Высокие комиссии маркетплейсов съедают маржинальность. Оставшиеся на площадках продавцы вынуждены закладывать издержки в стоимость, нивелируя главное преимущество агрегаторов — низкую цену. Раньше считалось, что на маркетплейсе всегда дешевле. Сегодня зачастую выгоднее и надёжнее купить инструмент в профильной рознице", — говорит коммерческий директор "Музторг" Ольга Ерёмичева.
В сегменте музыкальных инструментов важную роль играет возможность "живого" тестирования, а также послепродажное обслуживание и гарантия, которые специализированные магазины могут обеспечить лучше.
В "Музторге" считают, что тенденция в 2026 году может только усилиться из–за продолжающегося роста комиссий и логистических, складских сборов. Всё это делает экономику продаж на агрегаторах для узкопрофильных селлеров нерентабельной.
Основатель сети музыкальных магазинов Skifmusic Борис Колесников подтверждает, что на маркетплейсах у них стало меньше конкурентов. Сокращение продавцов на 16% кажется ему даже заниженной оценкой.
“
"На деле гораздо больше мелких селлеров уже ушли с площадок. И в течение этого года уйдут ещё — как только поймут, что работают в глубокий минус. При этом прямой корреляции “спрос на маркетплейсах падает, а в физических точках растёт” мы не видим. Но есть товары, которые лучше покупают в рознице из–за низкой стоимости или доступности. На маркетплейсах сейчас приходится закладывать в конечную цену высокие комиссии площадок, поэтому цены значительно выросли", — говорит он.
Также эксперт подчёркивает, что в дальнейшем товары от узкопрофильных селлеров продолжат дорожать. Несмотря на все проблемы, Борис Колесников уточняет, что Skifmusic не готовится покинуть маркетплейсы, так как они хорошо работают как маркетинговые площадки.
В пресс–службе Wildberries корреспонденту "ДП" заявили, что не заметили уменьшения спроса на онлайн–покупку музыкальных инструментов — за год их популярность только выросла. В прошлом году оборот музыкальных инструментов на маркетплейсе по Петербургу увеличился почти на 40% по сравнению с 2024 годом, а за I квартал 2026–го — на 16% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Самыми популярными инструментами в Петербурге в этом году являются гитары (+52% по обороту), цифровые пианино (+150%), синтезаторы (+9%), электрогитары (+22%). Реже всего покупали кларнеты, саксофоны, лиры и банджо.
