В Петербурге вырос спрос на расхламление квартир

Пандемия резко ускорила рост спроса на удобство и порядок в доме. А санкции и уход IKEA стимулировали импортозамещение — локальные производители органайзеров (контейнеры, банки для круп, корзины для хранения) быстро заполнили освободившуюся нишу. На этом фоне в России ускорилось формирование рынка организации пространства — сферы, которая занимается созданием удобных систем хранения.

По данным международных аналитиков, глобальный рынок Professional Organizing демонстрирует устойчивый рост со среднегодовым темпом (CAGR) от 7,9 до 11,6% в зависимости от региона и сегмента. По прогнозам, до 2032 года в среднем темпы роста будут достигать 5,8% в год. Российский рынок следует мировым трендам, но имеет региональные особенности. Какие именно и как Петербург стал столицей организации пространства — в материале "ДП".

От ниши к индустрии

Российский рынок услуг по организации пространства находится в активной фазе становления и уже выходит за рамки обычной ниши. Сегодня он включает курсы по обучению профессии, агентства по оказанию услуг, отечественные производства оргматериалов для создания системного хранения.

Суть услуги состоит в том, чтобы сделать дом удобнее: расхламить от лишнего, спроектировать удобную мебель, найти подходящее место для каждой вещи.

Спрос растёт из–за структурных изменений в жизни горожан — ускорения темпа жизни, переизбытка вещей, дефицита времени и пространства. Людям необходимо оптимизировать быт, чтобы снизить стресс и высвободить энергию для работы, семьи и личного развития.

Есть и социальная подоплёка: нехватка квадратных метров вызывает необходимость разместить много людей и вещей на ограниченном пространстве. Особенно это актуально для многодетных семей и жителей студий. Однако спрос есть и в премиум–сегменте, где в большей степени преследуется цель эстетичного хранения.

"В России индустрия начала формироваться 10–15 лет назад. Массовый интерес к теме вызвала книга “Магическая уборка” всемирно известного организатора пространства из Японии Мари Кондо. Она разработала свой уникальный метод хранения “КонМари”. Пандемия усилила интерес к теме: людям пришлось больше времени проводить дома, им стало важно, что их окружает", — объясняет эксперт по организации пространства и автор телеграм–канала "Порядок для тревожных" Анна Александрова.

Организация пространства — это не просто "красивенько сложить вещи", а сформированный рынок с несколькими направлениями. По словам Анны Александровой, помимо услуг по организации пространства, которые оказывают как частные исполнители, так и агентства, востребованы помощь при переезде (собрать и разобрать коробки), подготовка недвижимости к сдаче или продаже (хоумстейджинг). Кроме того, специалисты даже стилизуют мебель в салонах, чтобы повысить продажи.

Фаза становления

В конце 2025 года в Петербурге прошла Всероссийская конференция организаторов пространства России. На ней собрались 80 профессиональных организаторов из всех регионов страны — от Москвы до Челябинска, Уфы и Сочи. Участники синтезировали накопленный опыт: рассказывали друг другу, как получали гранты на развитие от правительств регионов, как выполняли работы для крупных заказчиков, чьи имена нельзя разглашать из–за договоров по NDA, как участвовали в съёмках телепередач.

Инициатором мероприятия стало профессиональное сообщество Orgclub, основанное руководителями агентства Reorganize — петербурженкой Серафимой Грань и Ириной Мухаметдиновой из Казани.

На данный момент профессиональное сообщество организаторов пространства Orgclub включает около 1,3 тыс. участников со всех регионов России. Это только те специалисты, которые прошли обучение профессии, имеют сертификат и практикуют этот вид деятельности. Попытки объединить специалистов в профессиональное сообщество предпринимались и ранее, отмечает Анна Александрова, но глобальная структура сформировалась недавно.

В январе 2026 года сообщество Orgclub презентовало первый для отрасли аналитический обзор, основанный на опросе 303 профессиональных организаторов. Исследование подтверждает переход индустрии от стихийного формирования к структурированному рынку. Пока этот рынок ещё молод: более 75% специалистов имеют стаж от 1 до 5 лет, а основное ядро специалистов (52%) — женщины 35–44 лет.

Новички часто уходят из профессии: они недооценивают объём скрытой аналитической работы (замеры, подбор материалов, анализ сценариев семьи) и попадают в ловушку субъективности — организуют пространство под себя, а не под клиента. Более 60% специалистов отмечают низкую узнаваемость услуги среди клиентов как ключевой барьер.

"Мы сейчас находимся в активной фазе становления индустрии. Чтобы понять будущее этого рынка в России, достаточно посмотреть на международный опыт, где эта профессия уже давно устоялась. В США и Европе вызов организатора пространства — это такая же бытовая норма, как и услуги стилиста, клинера или репетитора", — подчёркивает основательница агентства Reorganize и профессионального сообщества Orgclub Серафима Грань.

Задавая тренды

Стандарты задают лидеры индустрии. Среди них — основательница крупнейшей в России онлайн–школы "Время порядка" Алсу Мухаметшина, создательница брендов организационных материалов "Квартира 13" и "Буква дома" Екатерина Троицкая, основательница агентства "Порядок дома" Татьяна Даниляк, основательница проекта по организации систем хранения и мебели Lenta Method Елена Третьякова и основательница агентства "PROпорядок" Татьяна Абрамова.

Крупные игроки, агентства полного цикла, есть в Москве и Петербурге. В столице это "Порядок дома" и "PROпорядок", в городе на Неве — Reorganize и "Манифест Порядка". В других регионах также есть свои представители. Например, в Уфе агентство Poryadoktime помимо системного хранения предоставляет возможность клининга и химчистки.

Онлайн–школы по организации пространства становятся конкурентным бизнесом. Некоторые из них получают государственную лицензию на дополнительное образование (обучение в среднем длится 3 месяца). Образовательные платформы также видят интерес к сфере и запускают собственные программы: например, такие есть у "Нетологии", Stepik и Anfi.

Конкуренция высока среди любителей (низкий порог входа, продвижение через соцсети), но в премиум– и системном сегменте — дефицит. Агентства выигрывают за счёт скорости.

"Главное преимущество агентства перед частными специалистами — это скорость и командный ресурс. Мы можем зайти на объект группой профессионалов и сделать под ключ огромный объём работы за 2–3 дня", — объясняет Серафима Грань.

Это особенно ценно в ситуациях, когда что–то идёт не так, — здесь на первый план выходит не только скорость, но и умение быстро решать проблемы на объекте.

"Умение разрешать негативные ситуации — важное конкурентное преимущество. Бывает, что кто–то кого–то не понял или не так замерил и по итогу получилось не то. Важно не искать виноватых, а помочь найти решение. Тот, кто не бросил клиента с проблемой, будет на шаг впереди конкурентов", — делится основательница агентства "Манифест Порядка" Мария Войнова.

Отдельная ниша — малый и средний бизнес. Это клиники, шоурумы, креативные офисы, где наблюдаются проблемы с хаосом и потерей времени. Здесь рынок растёт быстрее всего, хотя b2b–сегмент пока находится на стадии зарождения (около 15% запросов).

Сколько стоит порядок

Цены на услуги по организации пространства зависят от региона, опыта специалиста и формата работы. Средняя почасовая ставка — 2–3 тыс. рублей. Но более распространена проектная оплата: от 10 тыс. рублей в регионах до 30–50 тыс. в Петербурге, ещё выше в Москве. На одну кухню или гардеробную может уйти 80–150 тыс. рублей, включая материалы.

По данным опроса Orgclub 2026 года, наиболее распространённый средний чек за проект составляет 10–25 тыс. рублей. У 71% специалистов ежемесячный доход не превышает 50 тыс. рублей из–за низкой загрузки (один–три платных проекта в месяц).

Командные проекты дороже, но дают кратный выигрыш во времени. В премиум–сегменте (Москва) значительную часть чека составляет стоимость материалов — акрил, дерево, индивидуальные органайзеры. В Петербурге и регионах клиенты чаще выбирают рациональные решения. Существуют также онлайн–консультации. Они дешевле, но менее востребованы: клиенты хотят готовый результат под ключ.

"Наши клиенты — люди, которые ценят своё время, и им важно, чтобы мы не разбирали их вещи месяцами. Поэтому наша команда работает по принципу: организация пространства помещения за один выезд", — сообщает Мария Войнова.

Соцсети и "сарафан"

Основные каналы продвижения агентств на данный момент — визуальный контент в соцсетях. Хорошо сделанные вертикальные видео и посты в стиле "до и после" в Instagram* и Telegram набирают миллионы просмотров. Работают и традиционные медиа. Например, телевидение.

"Благодаря специализированным программам на ТВ, например “Большие перемены”, куда приглашаются организаторы пространства, осведомлённость об этой профессии становится всё шире", — отмечает Серафима Грань.

Большую роль играют коллаборации: с дизайнерами интерьеров на этапе чертежей, с мебельными магазинами, с производителями оргматериалов. В бизнес–сегменте продвижение идёт через выставки, конференции, мастер–классы и тимбилдинги для сотрудников компаний. Однако при этом доминирующим каналом привлечения клиентов до сих пор остаётся сарафанное радио. Личным рекомендациям люди верят больше, чем медиаконтенту.

Основная аудитория агентств — женщины 35–55 лет. Зачастую это топ–менеджеры, собственницы бизнеса. Именно они чаще всего инициируют изменения в доме и отвечают за быт и организацию семейного пространства. Это связано с тем, что в большинстве семей женщина традиционно берёт на себя управление повседневным комфортом. С ростом занятости и ускорением ритма жизни ей всё сложнее справляться с хаосом самостоятельно. Отсюда высокий спрос на профессиональную помощь.

По словам Марии Войновой, главные мотивы обращения — стремление к экономии времени, непонимание принципов зонирования и хранения, а также переизбыток вещей, который становится неподъёмным для одного человека в семье.

В премиум–сегменте к этому добавляется запрос на визуальный комфорт: дом должен радовать глаз каждой деталью, а не только быть функциональным. Частные клиенты растут быстрее корпоративных, но сегмент бизнеса (офисы, клиники, шоурумы) тоже активно набирает обороты.

От столиц к регионам

Услуги по организации пространства представлены по всей России. Петербург — центр сообщества, но запросы клиентов здесь более консервативны. "В Петербурге мы чаще сталкиваемся с желанием уложиться в бюджет и найти более стандартные решения", — объясняет Серафима Грань.

Москва лидирует по суммам чеков и инновациям. В регионах акцент смещается на социальную пользу. Например, многодетным семьям нужно маленькое пространство использовать на большое количество людей. Наблюдается экспансия в регионы (Новосибирск, Воронеж, Челябинск, Екатеринбург) и даже на международный рынок (Израиль, Сербия, ОАЭ, Грузия).

Через 1–2 года рынок сместится к интеграции с ремонтом и дизайном, прогнозирует Мария Войнова. Среди перспектив — рост цифровой организации (порядок в файлах, почте, облачных хранилищах), онлайн–форматы и новые ниши, включая работу с клиентами с неврологическими расстройствами (например, СДВГ), проблемами с концентрацией внимания и так далее. Экологичное хранение, переезды под ключ и работа с бизнесом наберут обороты.

Экономика порядка развивается там, где беспорядок становится слишком дорогим — эмоционально, временно и финансово. В России с её урбанизацией и стрессом у рынка огромный потенциал. Рано или поздно он начнёт задавать стандарт качества городской жизни.

* Принадлежит корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской и запрещена.