Павел Никифоров Все статьи автора
7 июня 2020, 14:15 11797

В обход кредита: рассрочка на жильё набрала популярность на фоне кризиса

Фото: Сергей Ермохин

В кризис растет популярность программ рассрочки при покупке жилья. В том числе это связано с тем, что банки становятся требовательнее при выдаче ипотеки.

Рассрочкой пользуются покупатели жилья, которым сложно оформить ипотеку из–за несоответствия требованиям банков. При этом такие люди являются платежеспособными. В их числе — официально ушедшие в неоплачиваемый отпуск, но платежеспособность и источники доходов при этом не потерявшие. Отдельная категория — собственники бизнесов, к которым банки в принципе предъявляют повышенные требования. И формальные сложности, возникающие в их деле в кризис, могут стать непреодолимым препятствием одобрению ипотеки. "Мы подтверждаем, что в этом аспекте текущий кризис повторяет предыдущие. Запросов на рассрочку стало больше", — говорит Сергей Мохнарь, директор департамента развития ГК "ПСК".

Из строящегося 13 лет "Лондон Парка" выделили новый ЖК

Из строящегося 13 лет "Лондон Парка" выделили новый ЖК

529
Павел Никифоров

"Основной объем сделок в рассрочку на наших объектах — это либо те, кто планирует продажу имеющейся недвижимости, либо те, кто в конце рассрочки хотел бы перейти на ипотеку. В обоих случаях наиболее крупная сумма по договору вносится в конце рассрочки", — рассказывает Анжелика Альшаева, генеральный директор агентства недвижимости ГК "КВС".

"Рассрочка также востребована среди покупателей коммерческих площадей в жилых комплексах: им труднее получить кредиты, ставки довольно высоки, требуется большой пакет документов и много времени", — говорит директор по развитию компании "Л1" Надежда Калашникова.

15–20–25

Впрочем, процент рассрочек в разных компаниях может быть разным. Так, по словам Андрея Кириллова, директора по маркетингу и продажам корпорации "Мегалит", доля рассрочки в структуре сделок держится на уровне 20%. В КВС она составляет 20–22%. В "Группе ЛСР" примерно 15% сделок — рассрочка, при этом половина из них — короткая, до 3 месяцев. Минимальная доля — у "СПб Реновации".

"У нас доля сделок, заключенных с использованием рассрочки, не превысила 1% от общего количества", — говорят в компании.

"Как и в других классах недвижимости, в элитном сегменте устойчивый процент покупателей, предпочитающих пользоваться рассрочками от застройщика, — около 20%. Особенно этот инструмент популярен у клиентов, которые приобретают элитную недвижимость на ранней стадии строительства: например, вносят 50% суммы, а вторую половину — через год–два, когда объект уже вводится в эксплуатацию. Зачастую условия рассрочек согласовываются в индивидуальном порядке", — говорит Оксана Кравцова, генеральный директор ГК "Еврострой".

"Рассрочки интересны, особенно в более высоком ценовом сегменте недвижимости. Например, в строящихся проектах бизнес– и премиум–класса действует беспроцентная рассрочка с первым взносом в размере 20% и платежом 1 раз в год, в готовых домах — рассрочка “50 на 50” на 6 месяцев", — говорит Ольга Трошева, руководитель КЦ "Петербургская недвижимость".

Bonava после многолетних попыток продала проект Meltzer Hall на Карповке

Bonava после многолетних попыток продала проект Meltzer Hall на Карповке

1213
Павел Никифоров

Разные схемы

На рынке недвижимости столько вариантов рассрочек, сколько существует компаний и проектов. Общая характеристика, пожалуй, только одна — обязательный первоначальный взнос.

"Наибольшей популярностью пользуется программа “Рассрочка по цене единовременной оплаты”. Первый взнос по программе — не менее 20%, затем в течение 12 месяцев клиент платит ежемесячно 20 000 рублей, а остаток выплачивается одним платежом в последний месяц рассрочки. Рассрочка беспроцентная, при этом на квартиру дается та же скидка, как при 100%–ной оплате. Программа пользуется популярностью у тех, кто планирует в течение года крупные поступления средств, например с продажи имеющейся недвижимости", — говорит Анжелика Альшаева.

"Программы рассрочки у нас также есть — с первоначальным взносом от 20% и с возможностью оплаты до 50% на завершающем этапе строительства. Они стабильно пользуются спросом и составляют около 10% в общем объеме продаж. Но в данный момент мы не наблюдаем повышенного спроса на подобные схемы", — говорит Елена Валуева, директор по маркетингу Mirland Development Corporation.

"Лидером остается рассрочка сроком до 2 лет. Сейчас у людей вызывает интерес рассрочка на машино–места в отдельно стоящем паркинге: первая очередь строительства готовится к заселению, пора подумать и о том, куда ставить машину в скором будущем", — говорит Андрей Кириллов.

Впрочем, ипотека все–таки снижает интерес к рассрочкам. "В предыдущие кризисные годы рост спроса на рассрочку был обусловлен низкой доступностью ипотеки. Сейчас ситуация иная. В текущем году государство активно поддержало отрасль субсидированной ставкой, благодаря чему доля ипотеки осталась на высоком уровне — в пределах 60% в структуре продаж на апрель 2020 года", — рассказывает Ольга Трошева.

Квартиры покупают в рассрочку в двух случаях. Первый — когда есть какие–либо проблемы с банками, то есть клиент не доверяет банку, не подходят условия кредитования. Второй — когда клиент ожидает большого денежного поступления в будущем. Например, от продажи другой квартиры. Классический формат рассрочки предполагает или регулярные платежи (платится первый взнос, а дальше раз в месяц или квартал происходит погашение остатка равными платежами), или разделение суммы на два–три платежа (например, рассрочка 50/50).
Денис Бабаков
Денис Бабаков
Коммерческий директор "ЛСР. Недвижимость — Северо–Запад"
В отличие от ситуации 2014–2015 годов, сейчас мы наблюдаем смягчение кредитной политики со стороны ЦБ, которое происходит на фоне растущих объемов государственной поддержки ипотечного кредитования. Благодаря этому ипотека востребована потенциальными покупателями, а застройщики могут сосредоточить усилия не на разработке продукта аналога ипотеки (например, длинных рассрочек), а на том, чтобы в партнерстве с банками сделать ипотечные условия более гибкими и клиентоориентированными. Например, предоставить покупателю "ипотечные каникулы", минимальную процентную ставку на определенный период либо вообще разрешить несколько первых месяцев не проводить платежи по кредиту.
Ольга Захарова
Ольга Захарова
Директор по продажам "СПб Реновации"
Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter
Новости партнеров
Реклама