Дарья Зайцева, Евгений Петров, Вадим Кузьмицкий Все статьи автора
24 декабря 2019, 00:06 7886

Крысиные бега. Кто в новогодние праздники может рассчитывать на самый большой куш

Фото: ТАСС

Деловая активность в новогодние праздники снижается, пожалуй, только у промышленных предприятий, производящих продукцию, которая не ориентирована впрямую на широкого потребителя. Те же сегменты рынка, что заточены "посягать" на содержимое кошелька российского гражданина, и под бой курантов наготове.

По данным исследовательского центра компании "Делойт", новогодний бюджет среднестатистического россиянина составляет в этом году 19 300 рублей (в прошлом году — 16 900), прибавив 14%. Но это вовсе не свидетельствует, к сожалению, о росте реальных доходов граждан нашей страны. Опрос зафиксировал, что 44% респондентов предрекают экономике страны спад, а роста ожидают лишь 13%, 57% считают, что экономика страны переживает рецессию.

На подарки и отдых. Накануне Нового года петербуржцы взяли больше кредитов и микрозаймов

На подарки и отдых. Накануне Нового года петербуржцы взяли больше кредитов и микрозаймов

11161
Карашаш Ногаева

Эксперты объясняют заявленный россиянами рост расходов на новогодние праздники сменой поведенческой стратегии: граждане перестают ориентироваться на накопление и живут по принципу "была не была", завтра будет день — будет и пища. Копить абсолютному большинству решительно не с чего, максимум — удается что–то отложить как раз к празднику. Особенно наши люди стараются это сделать к Новому году. Традиция.

Поэтому, конечно, более–менее существенно заработать на празднике могут торговля со всевозможными распродажами и ярмарками, общепит, производители различной сувенирной и детской продукции.

Но речь идет, конечно, о "средней температуре по больнице". Кто–то со стандартным набором, состоящим из нехитрой закуски, баночки икры, бутылки шампанского, фляжечки водки, килограмма мандаринов и коробки шоколадных конфет, уложится и в меньшую сумму, чем 19 300 рублей, а у кого–то в планах и возможностях — весомые покупки.

Квартирный вопрос

Застройщики подстегивают и без того высокий спрос. "Стоимость квартир на оптимальном для покупателя уровне, цены в последние годы растут медленнее, чем себестоимость строительства. Наши акции сосредоточены в основном на повышении удобства покупки — это субсидированная ипотека со сниженными ставками, ипотека в рассрочку и т. д. Работают стимулирующие бонусы, такие как мебель в подарок", — говорит Марианна Ивлева, глава отдела маркетинга ГК "КВС".

С ней согласна Марина Сторожева, директор по продажам комплекса апарт–отелей VALO. "Перед Новым годом самые эффективные акции основаны на отсрочке основного платежа. Очень популярны рассрочки на длительный срок. Например, первый взнос — 30%, остаток можно выплатить равными платежами до сентября 2021 года", — сообщила она "ДП".

Новогодний ажиотаж. В Петербурге и Ленобласти резко подорожала аренда коттеджей

Новогодний ажиотаж. В Петербурге и Ленобласти резко подорожала аренда коттеджей

18228
Алексей Кумачев

Рост продаж у каждого свой. "Мы планируем, что предновогодний прирост составит 15–20%", — говорит Сторожева. "В конце года увеличение спроса на квартиры в новостройках может доходить до 20–30% по сравнению с другими месяцами", — констатирует Екатерина Пчелкина, начальник отдела маркетинга РСТИ.

Впрочем, половина строительных компаний заявили, что не будут подстраивать продажи под Новый год.

Банки не дремлют

"Для банков новогодние праздники — перманентный, но ажиотажный рост спроса на транзакции и финансовые услуги, на декабрь может приходиться до половины годового прироста вкладов и до 1 / 3 прироста ипотечного портфеля, — отмечает Андрей Бархота, управляющий по стратегическому маркетингу Промсвязьбанка. — Синдром ажиотажной активности позволяет разрабатывать различного рода акции. Необходимость приобретения подарков обуславливает кратное увеличение транзакционной активности по пластиковым картам". По его словам, карточные программы лояльности, в том числе кэшбэк, накопление и использование бонусов, помогают резкому росту продаж, идет увеличение комиссионных доходов.

"По нашей статистике, Новый год на 2–м месте среди поводов вручить подарочную предоплаченную карту (на него приходится 5,5% продаж), — комментирует Елена Петрова, исполнительный директор по развитию банка "Русский стандарт". — Лидируют 8 марта (8,1% продаж) и 23 февраля (5,6%)". Самый популярный номинал такой карты — 3 тыс. рублей.

Охота к перемене мест

"Если сравнивать с летними месяцами, пассажиропоток в Хельсинки, Ригу и Йыхви в декабре — на уровне июня, — отмечает Райт Реммель, гендиректор АО "Евролайнс" (Lux Express Group). — В июле и августе туристов значительно больше, это основной объем отпусков. Пассажиропоток на линии Петербург — Таллин в декабре на уровне июля. Но с октября на этом направлении у нас добавился один рейс. По сравнению с декабрем 2018–го наибольший рост на рейсах в Хельсинки — 15%. В Таллин — 14,5%, Ригу — 5%. По иностранцам наиболее заметный рост — из Хельсинки в Петербург (35% по сравнению с декабрем–2018). Из Таллина — 23%, из Риги — 16%".

Культура — не внакладе

"У нас повышается посещаемость в новогодние праздники, и в связи с наплывом туристов мы даже продлеваем время работы", — рассказал "ДП" начальник отдела по связям с общественностью и культурным проектам ГМП "Исаакиевский собор" Игорь Стахеев. Он отметил, что корпоративы здесь не проводятся, потому что Исаакий и Спас на Крови — это еще и действующие храмы. Закрытых мероприятий не планируется и в Манеже. Там продолжит работу выставка Дейнеки и Самохвалова, цены на билеты не изменятся.

А вот Театр дождей на новогодних праздниках работать не будет, сообщила "ДП" заместитель его художественного руководителя по связям с общественностью Карина Пляцковская. Первая постановка (к 30–летию театра) намечена на 12 января. "Доходы наших актеров, которые могут поучаствовать в елочных кампаниях и других проектах, существенно увеличиваются", — сказала она.

Расчет на импульсивных

Ретейл задолго до Нового года заманивает покупателей в офлайн и онлайн. Последний набирает обороты, поскольку россиянам удобнее купить все необходимое к празднику на одной площадке. Даже за елкой можно не ходить. Например, продуктовый сервис "Самокат" запустил акцию и доставляет деревце за 15 минут.

В офлайне разными способами увеличивают трафик в свои торговые точки. Так, в торговом доме "Пассаж" отмечают, что рождественская ярмарка помогает привлекать на 10–15% клиентов больше, чем в другие дни. "В атмосфере праздника люди больше совершают импульсных покупок. Спросом пользуются игрушки по макетам исторических, которые продавались в "Пассаже" в начале прошлого века и в 1960–1970–е годы. Вкус покупателей все более притязателен, поэтому банальные товары больше не пользуются спросом", — рассказал партнер Jensen Group, директор "Пассажа" Дмитрий Абрамов. Средний чек в зимние праздники здесь от 3 тыс. до 7 тыс. рублей. Покупают полезные сувениры, новогодние гирлянды, игрушки, одежду с забавным дизайном, аксессуары, а также настольные игры.

С ярмарки — в ресторан

Проведение рождественских ярмарок хендмейда стало трендом. Они открылись во многих ТЦ, что, несомненно, увеличивает продажи и посещаемость. Организатор "Маркета у моря" Екатерина Наумова отмечает, что такие ярмарки далеки от качественного хендмейда, и там почти не представлены локальные небольшие проекты. "Высокая цена аренды, которая может доходить до 300 тыс. рублей за 2–3 недели работы ярмарки, отсекает небольшие проекты, тогда сюда встают крупные компании, которые торгуют в основном китайскими товарами", — рассказывает Наумова. Выручка участника ярмарки только в выходные может составить до 100 тыс. рублей, добавляет она.

Встретить Новый год в ресторане — популярная услуга, ее предлагают около 200 заведений Петербурга. В заведениях с низким ценовым сегментом застолье на одного обойдется от 4 тыс. рублей, а в ресторанах высокой кухни — от 20 тыс. рублей. Тем не менее рестораторы отмечают, что эта услуга пользуется спросом.

В декабре на авторынке всегда высокий сезон, когда дилеры освобождают склады перед Новым годом, а покупатели ждут наиболее привлекательных условий на приобретение автомобиля. В среднем их продажи в конце года поднимаются на 10–15% по сравнению с другими месяцами. В декабре 2019–го есть и еще один фактор, который подталкивает клиентов купить автомобиль: уже в январе на авторынке будет следующая волна подорожания, связанная с повышением утилизационного сбора. Вместе с тем новогодние предложения — это не набор фиксированных скидок. Подход к каждой сделке по покупке автомобиля всегда индивидуален, и конечное предложение для клиента формируется с учетом многих факторов: например, клиенту, который сдает свой автомобиль в трейд–ин, дилер обычно готов предоставить дополнительный дисконт.
Юлия Овчинникова
Юлия Овчинникова
Директор По Маркетингу Компании "Рольф"
Уже в ноябрьские День холостяков и "черную пятницу" продажи новогоднего декора выросли у нас на 265% относительно тех же дней сентября. В среднем на елку и украшения для нее наши клиенты тратят 4,5 тыс. рублей, а на подарки — 5 тыс. рублей, что на 230 рублей больше, чем в прошлом году. В подарок жители Северной столицы России чаще всего приобретают книги, электронику, ювелирную продукцию и сладкие наборы. Самый трендовый подарок этого года — большие и сложные наборы LEGO, которые интернет–пользователи покупают не только детям, но, очевидно, и себе.
Мария Заикина
Мария Заикина
директор по связям с общественностью OZON

Дарья Зайцева, Евгений Петров, Вадим Кузьмицкий

В контексте

Подготовка к Новому год у в нынешние времена потребительского изобилия радикально отличается от периода тотального дефицита. Если раньше надо было все добыть (и не съесть до боя курантов), то сейчас можно даже еду на праздничный стол заказать. Были бы деньги.

Согласно данным Nielsen, в этом году россияне любят себя вдвое больше, чем в прошлом, и готовы потратить на себя около 10 тыс. рублей. В целевой аудитории подарков еще супруги, родители и друзья, но объем планируемых сумм для вторых половинок не изменился, а для друзей немного уменьшился. Судя по массовости рассылок по почте и соцсетям, маркетологи настроены позитивно. Наборы еды, напитков, носков, книг, техники и игрушек предлагаются на все вкусы и кошельки. Все со скидкой, доставкой и упаковкой. Очень современно.

А вот празднуют по–прежнему чаще дома, готовят сами — и выбирают стабильно традиционный набор блюд. То есть вполне консервативно — селедка под шубой, оливье, мандарины, икра.

В общем, напоминает эффект губной помады. Какой бы ни был кризис, как бы долго он ни тянулся и как бы ни отличались бюджеты семей, Новый год есть Новый год. Его праздновали и в революцию, и в войну, и в 1990–е, и сейчас, когда доходы населения все не растут и не растут. Однако главная ночь года все равно проходит с размахом.

По подсчетам Райффайзенбанка, 71% россиян справляются с Новым годом без кредитов. Те же, кто берет в долг, в том числе у банков, чаще всего покупают подарки или отправляются в путешествия. А вот системы бронирования отмечают, что направления для каникул стали более бюджетными. Снизился интерес к Индии, Таиланду и Вьетнаму, которые были популярны несколько лет подряд, зато вырос к Турции и ОАЭ.

Резко растет и спрос на точность прогноза синоптиков. А они говорят, что, например, в пользующемся популярностью Сочи снега не будет — ожидается практически весна и прогрев воздуха до +10°C. Столице и Петербургу осторожно обещают небольшой минус прямо под бой курантов. И возможно, даже снег.

Психологи же отмечают, что перед магической датой резко растет не только вера в чудеса, но и уровень стресса. Необходимость успеть все и на всех фронтах — завершить рабочие проекты, поздравить контрагентов, придумать и купить подарки друзьям и семье, спланировать и организовать праздник дома или на выезде, посетить детские елки и взрослые корпоративы — ввергает большинство людей в серьезную панику. Зато аптеки делают кассу на витаминах, успокоительных и возникших на фоне волнений простудах.

Вера Хейфец

Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter
Новости партнеров
Реклама