"Дело не только в деньгах": что важно для роста производственной компании

О главных постулатах устойчивости для отечественного бизнеса "ДП" беседовал с Владимиром Шаталовым, владельцем ГК "Оксайд" — одного из весомых участников рынка промышленной химии. Опираясь на многолетний опыт управления производством в условиях сменяющихся экономических эпох, кризисов и структурных трансформаций рынка, предприниматель поделился стратегиями, которые позволяют не просто сохранять позиции, но и системно инвестировать в масштабирование мощностей.

Доверие как актив

"Бизнес начинается с денег, но держится не только на них", — говорит Владимир Шаталов. По его словам, клиент должен быть уверен, что обязательства будут выполнены, поставщик — что договорённости не изменятся завтра, банк — что за цифрами стоят реальные активы, а сотрудники — что правила игры не будут меняться каждый месяц. Иногда ради этого приходится отказываться от дополнительной прибыли или выполнять обязательства себе в убыток. На горизонте одного месяца такое решение может показаться невыгодным. На дистанции в тридцати лет — наоборот.

Один из самых дорогих активов компании, по мнению эксперта, — репутация, просто для неё нет отдельной строки в бухгалтерском балансе. Тот же принцип работает и в масштабе всей экономики: ей необходимо взаимное доверие — предпринимателя к государству, государства к бизнесу, инвестора к правилам, сотрудника к работодателю, добавляет собеседник "ДП".

Предсказуемость важнее льгот

Бизнес, как считает основатель "Оксайда", способен приспособиться почти к любым внешним условиям — пересчитать инвестиции при высокой ставке, найти новый логистический маршрут, изменить продуктовую линейку вслед за рынком. Гораздо сложнее работать тогда, когда невозможно понять, какие правила будут действовать завтра. При этом для промышленного бизнеса предсказуемость иногда важнее льгот: завод строится не на год, а инвестиции в производство нередко возвращаются десятилетиями, поэтому предприниматель должен понимать не только сегодняшние условия, но и базовые принципы игры в долгосрочной перспективе.

"Решения можно пересматривать, ошибки — признавать, проекты — закрывать, но менять правила только потому, что сегодня выгоднее поступить иначе, недопустимо. Стратегия может корректироваться. Принципы — нет", — подчёркивает Шаталов.

Право на ошибку

Промышленный проект начинается не со стройки, а с вопросов: кто купит продукт, в каком объёме, по какой цене, какова реальная себестоимость производства в России, что произойдёт, если сырьё подорожает или иностранный конкурент снизит цену — в этом убеждён собеседник "ДП". Отдельно он выделяет главный вопрос: при каких условиях завод перестаёт зарабатывать. Только после ответа на него стоит выбирать технологию и начинать инвестировать.

По словам эксперта, предпринимательство невозможно без риска, и у бизнеса должно быть право на добросовестную ошибку — хотя оно и не отменяет обязанности просчитывать последствия.

"Иногда сильное решение — начать проект. А иногда ещё более сильное — вовремя от него отказаться. Слабость же — это вложение новых средств только потому, что жаль уже потраченного времени и денег", — говорит Шаталов.

Критерий импортозамещения

К данной теме основатель "Оксайда" подходит с той же логикой расчёта. Сам факт того, что завод построен в России, ещё не означает, что задача решена. Гораздо важнее — способно ли новое российское производство продолжить работу после возвращения иностранного конкурента. Если да — значит, в стране действительно появилась новая промышленная компетенция; если нет — нужно разбираться, чего не хватает: масштаба, технологии, сырья, финансирования или инфраструктуры.

Для химической отрасли это особенно актуально: российским заводам сегодня приходится конкурировать не с отдельными предприятиями, а с эффектом масштаба целой промышленной системы, которую выстроил Китай. При этом, подчёркивает эксперт, важно выделять продукцию, которую страна обязана уметь производить сама независимо от мировой цены, так как здесь встаёт вопрос промышленной безопасности.

"Технологический суверенитет — это не стремление производить внутри страны абсолютно всё. Это способность самостоятельно создавать то, без чего государство не может позволить себе остаться", — говорит он.

Не новая отрасль, а глубина в своей

Говоря о собственном предприятии, собеседник "ДП" отметил, что за тридцать лет "Оксайд" прошёл путь от поставщика до крупного игрока в сегменте промышленной химии — с собственным производством, лабораторией, складской и железнодорожной инфраструктурой. Но главное не изменилось: компания продолжает наращивать глубину компетенции в том, что умеет делать лучше всего, вместо того чтобы каждый раз искать принципиально новые направления для бизнеса.

"Ты уже знаешь клиента, продукт, сырьё, логистику, цену и слабые места существующей цепочки. И тогда появляется вопрос: почему мы только продаём этот продукт? Можем ли мы сами его производить?" — рассуждает эксперт. Именно переход на следующий технологический уровень внутри собственной отрасли, по его мнению, является одним из наиболее естественных сценариев развития российской промышленности.

От бизнеса — к институту

Сегодня, признаётся Шаталов, он гораздо спокойнее относится к рекордам оборота и рейтингам, чем в начале пути. Из десятков компаний, стремительно выросших на его глазах, многие впоследствии исчезли. Гораздо важнее понимать: способна ли компания пройти длинную дистанцию — пережить кризис, перестроить логистику, признать ошибку, сохранить людей и снова начать расти.

"Задача собственника — основать предприятие, которое постепенно перестанет зависеть исключительно от личности основателя: со своей культурой, инженерной школой, системой принятия решений и людьми, способными брать на себя ответственность. Тридцать лет назад задача была проще — построить бизнес. Сегодня она другая — создать институт. Поэтому во главе угла должны быть доверие, ответственность, предсказуемость, расчёт, конкуренция, профессионализм, способность меняться и, конечно, длинный горизонт принятия решений", — резюмирует Владимир Шаталов.