Риелторы массовых новостроек в РФ теряют до 70% выручки из-за падения спроса

Российские риелторы, работающие в сегменте массовых новостроек, в 2026 году столкнулись с резким сокращением клиентов и падением выручки до 70%, сообщает РИА Недвижимость.

Покупатели всё чаще выбирают вторичное жильё вместо новостроек — количество сделок на вторичном рынке выросло на 78% по сравнению с прошлым годом. Одной из главных причин стала цена: в среднем по стране квартира на вторичке дешевле аналогичной в новостройке на 18-20%.

Специалисты связывают падение спроса на первичном рынке с отменой массовых льготных программ, включая семейную ипотеку, которые раньше были главными драйверами продаж. Компании, строившие бизнес на привлечении клиентов низкими ставками, сегодня теряют до 70% выручки — они продавали не столько квартиру, сколько доступный кредит.

Покупатели стали осторожнее: дольше принимают решения, активнее торгуются. Сделок, которые раньше проходили легко, стало заметно меньше. Часть специалистов покидает профессию, агентства сокращают расходы и штат. Однако массового закрытия компаний пока не наблюдается — количество партнёров, работающих с крупными сервисами, остаётся стабильным.

Ранее в Минстрое указали на абсурдные требования риелторов при продаже жилья. Замминистра строительства и ЖКХ РФ Никита Стасишин на Жилищном конгрессе в Петербурге рассказал о личном опыте продажи квартиры, который, по его словам, наглядно показал необходимость регулирования риелторского рынка. Этот кейс стал отправной точкой для более широкой дискуссии о стандартах работы посредников и рисках злоупотреблений на вторичном рынке. Описывая ситуацию, Стасишин отметил, что речь шла о продаже принадлежащей ему квартиры на вторичном рынке, где он выступал единственным собственником. Однако требования со стороны покупателя, сформированные через посредников, оказались, по его словам, чрезмерными.

В настоящее время понятие "риелтор" в законодательстве отсутствует. Однако в марте Роспотребнадзор предложил возложить на агентов ответственность за надёжность сделок. Подробнее об этой инициативе читайте в материале "Делового Петербурга".