17:2203 июня 2026
Вести бизнес на онлайн-платформах становится всё сложнее, рентабельность падает на фоне роста расходов, заявила на форуме малого и среднего бизнеса, проходящего в рамках ПМЭФ-2026, федеральный куратор курса "Опора-Старт" на маркетплейсах Яна Гомжина.
По её словам, предпринимателей на маркетплейсах с каждым днём становится всё меньше и меньше. Остаётся только бизнес, который смог закрепиться на площадке и имеет достаточные инвестиции.
“
"Вроде бы мы поддерживаем нашего российского производителя, но с учётом груза ответственности, который сейчас свалился на плечи селлера, мы практически это не ощущаем на фоне роста НДС, на фоне изменений требований Федеральной налоговой службы. Китайцы сильно прижимают российский бизнес и те же самые операционные издержки. Предприниматели начинают уходить с маркетплейсов, в минус работать никто не хочет", — подчеркнула Яна Гомжина.
Она поделилась статистикой, согласно которой за 2025 год количество ликвидированных и закрытых ИП на маркетплейсах оказалось вдвое больше, чем вновь зарегистрированных. При этом число вновь зарегистрированных снизилось до минимума с 2014 года.
Заметный давящий фактор — это мощная волна китайской экспансии. Имеются в виду продавцы, которые имеют зарегистрированное юрлицо на территории РФ, но фактически ведут бизнес из КНР. У них хороший ассортимент, отлаженная логистика и очень привлекательные цены.
Читайте также:
"Люди стали считать деньги": петербуржцы пристрастились к покупке еды на маркетплейсах
В Петербурге ждут рост цен и платную доставку на маркетплейсах
Ушастый нянь на маркетплейсе: почему продавцы крадут чужие бренды и картинки
В строительство концертного зала на Ново-Адмиралтейском острове вложат 100 млрд рублей
Жители юга Петербурга сообщили о взрывах в заливе после атаки БПЛА
Также селлеры жалуются на автоматизированные системы со скопированными чужими карточками товаров. При этом те же товары там предлагаются на 10-15% дешевле. Бизнесу приходится постоянно проверять, не скопировали ли его карточку или описание товара, чтобы обратиться с претензией в цифровой арбитраж. Всё это создаёт нездоровую конкуренцию.
Однако представители крупных маркетплейсов не согласны со столь мрачным описанием реалий рынка. По их данным, доля трансграничной торговли составляет совсем небольшой процент на платформах. И, соответственно, не может оказывать сильного давления на российских продавцов.
Заместитель генерального директора объединённой компании Wildberries и Russ (РВБ) Дмитрий Тафинцев заявил, что, по данным ФНС, количество селлеров на маркетплейсах в 2025 году составило более 830 тыс. Рост к предыдущему году на уровне 200 тыс. селлеров. И этот показатель только растёт. При этом почти 80% из этих селлеров — представители малого и среднего бизнеса. Долю китайских продавцов в обороте Wildberries он оценил как менее 1%.
“
"Рынок становится всё более конкурентно профессиональным, он входит сейчас в некую фазу коррекции", — добавил Дмитрий Тафинцев.
Усилия маркетплейсов, по его словам, сейчас направлены на то, чтобы сделать работу селлеров более эффективной и предоставить им возможности для выхода на новые рынки. То есть стимулировать экспорт российских селлеров в другие страны, в том числе в Китай.
Ранее "ДП" сообщал, что, по данным исследования "Контур.Фокус" и RWB, количество участников индустрии онлайн-торговли в Петербурге за последние 2 года увеличилось на 7,32% (с 22,5 тыс. до 24,2 тыс.). За рассматриваемые 2 года в отрасли в городе появилось 12 тыс. новых участников, ликвидировалось 10,4 тыс.
Между тем некоторые предприниматели, работающие на маркетплейсе Ozon, недавно стали получать уведомления на китайском языке. Как пояснили "ДП" в пресс-службе компании, это произошло из-за технического сбоя в одной из внутренних систем, но проблема была оперативно устранена. Сейчас система работает в штатном режиме, подчеркнули представители маркетплейса.
