11:1018 марта 201311:10
30просмотров
11:1018 марта 2013
Взгляд Михаила Казанцева на манипуляции в продажах и переговорах отличается от общепринятого. В ответ на запрос начинающих менеджеров по продажам типа: "Дайте мне "волшебную таблетку" и научите обманывать клиента", Казанцев говорит: "Я не учу обманывать клиентов. Я учу понимать и слышать клиента, разговаривать с ним на одном языке и влиять на него".
Подход Казанцева к технологиям манипуляций имеет опору на психологию, но не является теорией. Напротив, этот подход опробован, например, при подготовке разведчиков.
Особенностью метода Михаила Казанцева является точная адаптация этого подхода к реалиям бизнеса и особенностям русского менталитета. Как говорит тренер: "Я убежден, чо применять 33 способа ни один менеджер по продажам не будет. Поэтому я предлагаю компактные, легко запоминаемые и практические приемы и подходы".
Во время Workshopa Михаил Казанцев продемонстрировал участникам несколько техник. Их глубокое изучение состоиться на тренингах в марте и апреле.
www.b-mode.ru
