00:0008 октября 2008
40просмотров
00:0008 октября 2008
СПб. Татьяна Воробьева развивает «Невскую металлургическую компанию» с мужской помощью. Ее отец отвечает за стратегию, дядя - за финансы, она сама - за эффективность работы.
Татьяна Воробьева (24 года) стала
генеральным директором «Невской металлургической компании (ООО «НМК) будучи
студенткой университета. Отец и дядя сразу поняли, что она настроена решительно,
и вложили в старт проекта 1,5 млн рублей.
С вами или против вас
Идея
заняться металлопрокатом пришла в голову девушки на третьем курсе. Тогда она
работала менеджером по продажам в компании, которая предоставляла подобные
услуги.
«В какой-то момент захотелось открыть свое дело. Стало жалко тратить
время на учебу, ждать окончания вуза (тем не менее диплом получила. - Ред.). Я
пошла к папе и дяде и сказала, что буду открывать свою фирму. С ними или без
них. И они согласились мне помочь, - вспоминает Татьяна Воробьева.
Роли в
компании распределены четко: отец отвечает за стратегию развития, дядя решает
финансовые вопросы, а Татьяна работает в поле и согласовывает действия
команды.
При исполнении
Сейчас Татьяна признается, что так открывают свой
бизнес только сумасшедшие. Ведь все, что у них в тот момент было, - это желание
работать и ее небольшой опыт в металлургической сфере.
Было трудно. Всеми
делами занимались пять человек: Татьяна, ее отец, дядя и два менеджера. Деньги,
которые им удалось вложить в проект, были смешными по меркам металлургического
бизнеса.
Поначалу работали как перекупщики. Татьяна исполняла обязанности
менеджера по привлечению клиентов и экспедитора, нанять их было не по карману.
Она быстро сумела найти первых клиентов, а те в свою очередь рекомендовали ее
другим.
В итоге, всего за месяц партнеры окупили первоначальные
вложения.
Сегодня компания предоставляет услуги в сфере грузоперевозок,
металлопроката, резки металлов. Годовой оборот составляет около 500 млн рублей,
в штате работают 20 сотрудников.
Неженская профессия
Бывали случаи, когда
Татьяну в силу возраста не воспринимали не только как директора, но даже как
грамотного специалиста.
«Однажды мы с отцом поехали на деловую встречу. Хочу
отметить, что папа занимается стратегией фирмы, а все остальное: условия сделки,
нюансы, ассортимент продукции - это все решаю я. Дело в том, что я работаю в
поле и знаю те детали, которые папа не знает.
Мы приехали на встречу, стали
разговаривать, и наши будущие клиенты - мужчины - практически игнорировали меня,
подчеркнуто разговаривали только с папой. Конечно, было обидно. Но потом я
поставила себя на их место и поняла: да, возможно, они и правы, - рассказывает
Татьяна Воробьева.
Матч-реванш
Реабилитироваться в их глазах девушке
удалось позже, когда отец улетел в командировку. Клиенты позвонили ей в панике,
потому что у них прогорала сделка, и они не знали, что делать.
Татьяна взяла
инициативу в свои руки и в течение часа решила проблему. После этого они стали
относиться к ней с уважением и до сих пор обращаются за консультациями.
«У
меня мужской склад характера. Так называемый женский бизнес - салон красоты или
бутик одежды - никогда не был мне интересен. Он имеет короткий срок годности.
Прическа будет держаться 12 часов, маникюр - 3 недели, а новый костюм будет в
моде один сезон. Мне же хочется создавать что-то грандиозное, строить на века,
- говорит Татьяна.
Татьяна Воробьева, генеральный директор «Невской
металлургической компании, не боится испачкать руки в пыли и саже.
фото:
trend/елена яковлева
«Я сказала родным, что буду открывать свою фирму. С
ними или без них. Они поддержали меня.
Татьяна Воробьева, ООО
«НМК
Справка
Как работает компания «НМК
Годовой оборот -
около 500 млн рублей.
Штат - 20 сотрудников.
Планы на будущее - войти в
тройку компаний на рынке металлопроката Северо-Западного региона.
Для этого
необходимо приобрести еще три базы в городе.