Быстродействующий клапан дал путевку в бизнес

<B>Научная идея помогла занять существенные доли рынка</B><BR><br> Одним из первых участвовать в проекте "Gazelle Бизнеса" решило петербургское научно-производственное предприятие "Иста".<br><P><br>Предприятие за 3 последних года увеличило свой оборот в 2 раза и заняло 100% отечественного рынка пневматических линеметов (устройство для спасения людей).<BR><br>Два сотрудника Политеха Сергей Исаков и Сергей Юркин в свое время запатентовали нехитрое по конструкции, но эффективное устройство -- быстродействующий клапан. За счет своей формы клапан превращает воздух в мощную ударную волну необычайно быстро -- клапан срабатывает за время не более 1 мс. Мгновенно выпущенный на волю воздух превращается в мощную ударную волну. В дальнейшем клапан позволил им развить свой бизнес по трем направлениям.<BR><BR><br><B>Первые заказы</B><BR><br>"Мы считаем, что секрет успеха фирмы -- в желании жить прежде всего ради будущего, восприимчивость к новому", -- говорит генеральный директор ООО "НПП "ИСТА" Сергей Исаков. "Деньги на старт своего дела -- примерно 40 тыс. рублей -- дал партнер, не существующий ныне Центр НТТМ, -- вспоминает генеральный директор ООО "НПП "ИСТА" Сергей Исаков. -- На эти деньги мы выпустили партию пневмопушек. Обстановка была благоприятная, тогда управляющие заводов только получили возможность распоряжаться деньгами и с удовольствием внедряли новую технику. Партнер с избытком вернул вложения, и следующие контракты мы выполняли на свои деньги".<BR><BR><br><B>Три кита</B><BR><br>Сейчас фирма работает по трем основным направлениям -- пневмопушки для промышленных предприятий, оборудование для обеспечения коммуникаций при спасательных операциях, пневмоклапаны для железной дороги. ООО "НПП "ИСТА" занимает, по собственным оценкам, не менее 80% рынка пневмопушек. Фирма победила в пяти открытых международных тендерах и успешно выполнила контракты на оснащение системами пневмообрушения сланцевых электростанций в Эстонии (2002-2004 гг.). Второе направление -- пневматические линеметы для спасения на море, они выбрасывают прочный линь на дальность не менее 240 м. На российском рынке фирма занимает 100%. В мире единственным производителем пневмосистем является норвежская фирма Restech Norway AS. В 2003 г. сумма поставок линеметов составила около 1 млн рублей. Фирма активно выходит со своей продукций на западный рынок -- в Европу.<BR><br>Третье направление -- пневмоклапаны для ОАО "РЖД" (10-20%), в планах -- занять не менее 80% рынка. Владельцы компании вынашивают еще одну идею. Пневматический клапан может стать серьезной альтернативой пороховому, лежащему в основе современных подушек безопасности (smart-airbag), что интересно для автомобилестроителей.<BR><br>"Сейчас эту систему мы патентуем в США и Германии. К ней уже проявлен интерес на Западе", -- говорит технический директор ООО "НПП "ИСТА" Сергей Юркин.