Дареный конь, или Ексель Моксель

Желания получить "на халяву" агрегат грузоподъемностью 40 т и с вылетом стрелы 30 м почему-то не возникло. Зато захотелось выяснить, почему, что и как люди отдают даром.<BR> Вполне возможно, что книг по технологии продаж за последнюю десятилетку издано больше, чем за предыдущие 70 лет -- о вожде мирового пролетариата. Методики, как продать абсолютно любую вещь, изобретают каждый божий день. <P> <B>Рабы технологии</B><BR> А вот технология акта дарения до сих пор остается почему-то малоизученной. Хотя люди отдают вещи "за так" не только родственникам и друзьям, но и стопроцентным незнакомцам.<BR> Проведенное исследование показало, что "отдавание" имеет практически все те же экономические характеристики и показатели, что и продажи. Отдающим, как и продавцом, может стать далеко не каждый. Здесь есть свои каналы дистрибуции, способы продвижения бесплатного товара. Только бизнес-аксиомы работают наоборот -- предложение зачастую рождает спрос, а деньги, пусть и оформленные в материальную форму, человек не получает, а теряет. <P> <B>Люди и вещи</B><BR> Порой люди отдают задарма абсолютно невероятные вещи, малопригодные, полезные и в хорошем состоянии.<BR> Конечно, зачастую люди отдают то, что по каким-либо причинам стало им не нужно. Но у любого человека предметов, функционирующих сутки напролет, не так уж и много.<BR> К большей части вещей человек прибегает время от времени. Есть и такие предметы, которые не выполняют предназначенные им судьбой задачи месяцами или даже годами, и при такой низкой функциональности человек не спешит распрощаться с ними. В связи с этим резонно предположить, что у каждого человека свой набор правил перенесения вещи из категории "полезная" в категорию "бесполезная". Именно поэтому даром отдают как мониторы, диваны, шкафы, столы, пианино, видеомагнитофоны, так и какие-нибудь капли для глаз или разбитый в хлам карбюратор.<BR> Немало бесплатной мебели. Периодически отдают телевизоры, нередко -- в рабочем состоянии. Время от времени предлагают вещи, которые разбивают в пух и прах любую попытку нарисовать образ дармового предмета. Пример подобного объявления: "Отдам кучу варенья. Разного. Подвох в том, что оно старое. Возраст -- 2-3 года. Никакой плесени визуально не просматривается, но мы люди нервные и есть его все равно не хотим. Хотя не исключено, что мы это зря. Вероятность того, что оно в порядке, очень высока. И варили его мастера своего дела. Поэтому, кому не в лом будет тащить с Гражданки килограмм 15-20 разнообразных банок с вареньем, налетайте". Или вот еще: "Отдам в хорошие руки крыс. Много отдам". <P> <B>Ексель и Моксель</B><BR> Каналов дистрибуции отдавания вещей не так уж и много. Объявление в газетах "заберите, денег не надо" встретить так же проблематично, как пальму на Невском проспекте. Как и в былые времена, многие полезные, но ненужные для себя вещи человек относит в дома престарелых и детдомы, в приюты для бездомных.<BR> Самый широко распространенный канал избавления от вещей -- Internet. В 2000 г. во Всемирной сети было создано сообщество "Отдам даром", сюда мог подать объявление любой житель планеты, желающий расстаться с ненужным. В мае 2003 г. по аналогии со всемирным сообществом было создано другое, петербургское.<BR> "Однажды мне просто надоело читать "подарю вещь, самовывоз с Ленинского проспекта" и гадать -- это в Москве, Петербурге или Петропавловске-Камчатском. Поэтому я и решил, что стоит создать сообщество, которое будет предназначено специально для жителей и гостей нашего города", -- объясняет организатор петербургского сообщества "Отдам даром", который предпочитает использовать псевдоним Ексель Моксель.<BR> Любопытно, что за "подарком" претендующему на него в большинстве случаев приходится идти самому. В исключительных случаях, когда вещь малогабаритная и легкая на подъем, даритель назначает получателю встречу на нейтральной территории.<BR> Если претендентов на одну и ту же вещь развелось много, ее получает первый изъявивший желание. Если изъявивший не приходит за желаемым в назначенное время, а такое случается часто, на вещь автоматически может рассчитывать второй претендент, и так далее в порядке очереди. <P> <B>Подарки и дарители</B><BR> Чаще всего бесплатные вещи попадают под категорию "жалко выкинуть". При этом человек понимает, что вещь кому-то может быть полезна, родственники и друзья уже "наелись" подобными подарками, относить в комиссионный магазин -- не резон, потому что за вещь много не дадут, а нести -- время, да и вещь порой тяжелой бывает.<BR> "Я отдавал монитор 14'' Nokia в рабочем состоянии, но старый. Полгода думал, что с ним делать. Раньше всяческие компьютерные части отдавал родственникам и знакомым, этот монитор среди них оказался невостребованным. В комиссионном магазине такой стоит около 1000 рублей. Но слишком много мороки за такие незначительные деньги. Выбрасывать жалко, ведь кому-нибудь может пригодиться. Я даже думал сначала приклеить к монитору бумагу, мол, монитор рабочий, и вынести его на помойку. Но потом решил этого не делать, потому что, скорее всего, прежде чем вещь найдет своего нового хозяина, хулиганы ее поломают. Дал объявление в "Отдам даром". Из Ассоциации детей и родителей с нарушением слуха позвонили и сказали, что хотят забрать. Однако забирали долго, недели 3 все никак не могли приехать. И только после того, как я им позвонил и сказал, что если они не объявятся в ближайший день-два, то отдам кому-нибудь другому, они все-таки приехали за монитором", -- рассказывает инженер-разработчик природоохранной документации ООО "Промэкология" Виталий Чихарин. <P> <B>Знакомства и слава</B><BR> Оказывается, некоторые дарят свое, например с целью приобрести полезное или приятное знакомство.<BR> "В Петербург я приехала 1,5 года назад. Знакомых у меня здесь практически не было. Поэтому я и решила, что их надо какими-то способами заводить. Через Интернет многие и знакомятся и общаются. Но дело в том, что найти предлог встретиться с человеком -- проблематично.<BR> Сообщество "Отдам даром в Петербурге" стало для меня палочкой-выручалочкой. Теперь я дома ищу, что же такое можно отдать, чтобы познакомиться. Таким способом я познакомилась со многими людьми. А отдавала я самые разные вещи: книги, журналы, сарафан, туфли, кофточки, рубашки, видеомагнитофон. Но было дело, когда и брала задаром, иногда тоже с целью познакомиться с человеком. Интересная мне женщина отдавала отростки от цветов. По большому счету они мне были не нужны, но таким способом мы познакомились. Стали общаться. А вот когда я потеряла свой мобильный телефон, у нее нашелся запасной, который она и не замедлила мне предложить", -- рассказывает специалист по ВЭД ООО "Норд-Аква" Лина Дорофеева.<BR> Организатор сообщества "Отдам даром в Петербурге" Ексель Моксель считает, что дарителями становятся люди тщеславные: "Отдать даром -- это способ обратить на себя внимание. Ведь всем хочется потешить самолюбие. Был случай, когда девушка отдавала даром хорошее пианино. По-моему, это яркий пример того, что человек хочет признания и слов благодарности от окружающих".