Компания Lucent Technologies победила после драки

<BR>Через полгода после объявления результатов тендера, который проводила Петербургская телефонная сеть (ПТС), неожиданно появился еще один победитель.<BR>ПТС устроила тендер на поставку телефонных станций для транзитных узлов, в котором приняли участие шесть крупнейших мировых производителей телекоммуникационного оборудования: Alcatel Telecom, Ericsson, Lucent Technologies, NEC, Nokia и Siemens. Победителями стали Alcatel и NEC (см. "ДП" №34/97).<BR>Однако недавно выяснилось, что к дуэту присоединилась третья компания - американская Lucent Technologies.<BR><BR><B>Почему бы нет</B><BR>По словам генерального директора АО "ПТС" Валерия Яшина, появление третьего победителя не является чем-то неожиданным. "Lucent Technologies предложила выгодные условия, от которых неразумно было отказываться", - пояснил он.<BR>"Если завтра появится компания X, то, собственно, почему ПТС не рассмотреть предложения еще какого-то поставщика, - сказал Дмитрий Карпушин, генеральный директор Бюро социальных технологий, которое ПТС привлекла в качестве консультанта по социальной политике и связям с общественностью (см. "ДП" №62/97). Дмитрий Карпушин добавил: "Снабжение городской сети - это процесс, который не закончится никогда, поэтому не может быть конкретного числа победителей в борьбе за выгодный для поставщиков подряд".<BR>Валерий Яшин не исключил, что появится и четвертый победитель конкурса, например шведская компания Ericsson.<BR>"Они рвутся в бой, но сегодня их финансовые условия нас абсолютно не устраивают", - пояснил генеральный директор ПТС.<BR><BR><B>Победителей не судят</B><BR>Представители Lucent Technologies отказались говорить о победе в тендере. Старший менеджер петербургского офиса компании Антонио Пейнадо передал через пресс-секретаря, что Lucent Technologies "продолжает работать с ПТС". Менеджер по связям с общественностью Lucent Technologies Елена Шугалей отметила: "Известны случаи, когда тендер выигрывает одна фирма, а поставщиком становится другая".<BR>Появление третьего победителя произошло в полной тайне даже от участников тендера. "То, что Lucent Technologies стала третьим победителем, - для меня новость", - сказал корреспонденту "ДП" Жульен Ван Несте, управляющий заводом Alcatel Telecom в Петербурге, менеджер по маркетингу и продажам коммутационного оборудования. "Вы сообщили мне об этом первым", - признался Эрик Спрэнгаре, генеральный директор петербургского филиала "Эрикссон Корпорации АО" (российского юрлица Ericsson).<BR>"Закрытость информации о результатах тендера ПТС порождает подозрения во взяточничестве", - заявил менеджер одной из фирм-участниц, попросивший не называть его имени.<BR><BR><B>Сестрам - по серьгам</B><BR>По данным Валерия Яшина, ПТС заключила с Lucent Technologies контракт на поставку оборудования на сумму $1,8 млн. Alcatel получил заказ объемом DM11,3 млн.<BR>С японской корпорацией NEC заключен более долгосрочный контракт на сумму $18 млн. Глава ПТС объяснил это универсальностью оборудования NEC, сервисным сопровождением и поставкой комплектующих. Не сбрасывается со счетов и дотошная добросовестность японцев. Можно предположить, что решающим фактором все же стало то, что именно с NEC петербургские телефонисты готовятся запустить совместное производство АТС. До открытия завода "NEC-Нева" осталось чуть больше 2 недель (см. "ДП" №71/97).<BR>Применять отечественные станции петербургский оператор не торопится. "У наших производителей плохое оборудование, оно отстает от импортного лет на 20, - говорит Валерий Яшин. - Надо взять передовую западную технологию, перенести ее сюда и выпускать здесь телефонные станции". Сейчас ПТС рассматривает контрактные условия поставки цифровых станций АТСЦ-90 производства петербургского АО "Красная Заря". "При худшем качестве эта станция по цене не уступает зарубежным, - говорит Валерий Яшин. - Мы планируем ее купить из уважения к приказу" (Приказ №8 Минсвязи РФ "О мерах по защите интересов российских производителей телекоммуникационного оборудования").<BR>ПТС последние несколько лет на модернизацию и развитие ежегодно тратит около $50 млн. Приобретение оборудования для одного номера сегодня обходится от $110 до $370. В 1997 году ПТС планирует ввести 61.000 номеров, из них 39.000 - за счет замены оборудования. (Т.Г.)