16:3529 октября 202616:35
16:3529 октября 2026
19 октября в Петербурге проектное бюро VDC организовало бизнес-ужин с участием девелоперов STAVNI, ГК "ТРЕСТ" и RBI. Участники обсудили изменения покупательского спроса, управление затратами и внедрение искусственного интеллекта.
По словам коммерческого директора STAVNI Надежды Пукшанской, покупатели стали внимательнее сравнивать предложения застройщиков. Они хорошо ориентируются в характеристиках проектов и не принимают решения лишь на основании рекламных обещаний. Дополнительную конкуренцию новостройкам составляет вторичный рынок.
“
"Сейчас средний срок принятия решения о покупке квартиры — 3-4 месяца. Значительно больше, чем несколько лет назад. Покупатели стали более насмотренными, а экономическая неопределенность заставляет еще внимательнее выбирать. Бороться за клиента помогают не столько бюджеты, сколько умные решения и умение адаптироваться", — отметила Надежда Пукшанская.
Один из ответов на эти изменения — системное развитие жилого продукта. Возрастает значение функциональных планировок, а также общественных помещений. Согласно исследованию компании, покупатели особенно ценят кладовые, колясочные, велосипедные комнаты и благоустроенные дворы. При этом менее востребованные опции теряют актуальность.
Еще одной темой встречи стало использование искусственного интеллекта. Основатель и генеральный директор VDC Елена Золотарева рассказала, что рутинные операции могут занимать до 30% рабочего времени проектировщиков. ИИ-агенты позволяют автоматизировать проверку документации, создание визуализаций и рутинные задачи.
“
"Мы сегодня находимся в технологическом переходе. Последний раз такое было примерно лет 15 назад, когда у нас появилось BIM-моделирование и проектирование качественно поменялось. Сейчас появился ИИ: с этим можно бороться, а можно пытаться работать. Мы пошли по второму пути, сложные экономические условия требуют адаптироваться, двигаться вперед и оптимизировать трудозатраты", — отметила Елена Золотарева.
“
Отдельно эксперты обсудили продвижение недвижимости. "Эмоциональная коммуникация становится всё более актуальной, потому что рынок пестрит довольно одинаковыми обещаниями. И прорваться с человеческой эмоцией через эту слепоту — важный фактор успеха", — подчеркнула Надежда Пукшанская.
В качестве примера она привела рекламную кампанию "STAVNI Обводный". Под слоганом "Жить как чувствовать" проект представили без архитектурных рендеров — вместо изображения дома в центре кампании оказались сценарии жизни. Получилось не просто рассказать о проекте, а позволить покупателям представить жизнь в доме.
Участники встречи пришли к выводу, что сегодня девелоперам важно не столько предлагать больше, сколько точнее определять то, что действительно имеет ценность для покупателя.
