Софт подвис: эпоха беспорядочного импортозамещения подошла к концу

Чистая прибыль малых IT-компаний в России сократилась в 1,5 раза

Автор фото: PeopleImages/Shutterstock/FOTODOM

00:1014 июля 202600:10

48просмотров

00:1014 июля 2026

Александр Возяков

Все материалы автора

Разработчики программного обеспечения теряют деньги и снижают инвестиционную активность.

По итогам 2025 года совокупная выручка российских компаний, чья основная деятельность заключается в разработке программного обеспечения, составила 2,8 трлн рублей. Это на 14% больше, чем годом ранее. При этом темпы прироста заметно упали: в 2024–м они были на уровне 24%, говорится в исследовании, проведённом ассоциацией "Руссофт".

Также замедлился рост продаж на внутреннем рынке — с 28% в 2024 году до 17,8% в 2025–м. В результате общая чистая прибыль участников рынка упала на 34%, а её доля в обороте уменьшилась с 16,7 до 9,9%. Хуже всего дела у малых предприятий с выручкой менее 375 млн рублей — их чистая прибыль сжалась на 49%. В этом году тренд продолжается, рассказали "ДП" представители отрасли.

Волна схлынула

Последние годы отечественная софтверная индустрия развивалась на волне импортозамещения. Однако теперь заказчики сменили логику спроса с экстренной замены зарубежного софта на взвешенный выбор отечественных продуктов.

Минцифры хочет приостановить закупку программного обеспечения для госорганов

В Петербурге разработают программное обеспечение для управления группой дронов

Путин поручил продвигать за рубеж российские видеоигры и программное обеспечение

Разработчики допустили массовые иски по долгам за софт западных вендоров

Раньше компании часто покупали российское ПО, чтобы быстро закрыть критические разрывы после ухода иностранных поставщиков. Сейчас этот этап во многом пройден и заказчики стали гораздо внимательнее считать экономику внедрения.

“

"На первый план выходят зрелость продукта, доказанный бизнес–эффект, скорость внедрения и влияние на операционные процессы. Рынок уже не готов финансировать эксперименты ради экспериментов. Поэтому разработчикам стало сложнее продавать сам факт “отечественного решения”. Теперь нужно показывать, какую конкретную задачу продукт решает, как быстро даёт эффект и почему его внедрение оправданно с точки зрения затрат", — отмечает коммерческий директор НТЦ "Аргус" Евгений Мошняцкий.

Во многих организациях по сей день сохраняется значительный объём пиратского или нелегально используемого зарубежного ПО, что тоже сдерживает развитие рынка, добавляет директор по развитию технологий информационного моделирования ГК "СиСофт" Сергей Ергопуло.

Помимо роста расходов и насыщения рынка импортозамещения на замедление повлияло укрепление рубля, которое "съело" рост экспортной выручки в рублёвом выражении, говорит директор по продажам компании "Стахановец" Артём Жадеев.

“

"Дополнительно сыграло увеличение налоговой нагрузки, а также опасения зарубежных партнёров и конкурентов относительно санкционных рисков при работе с российским ПО", — добавляет он.

С другой стороны, процесс импортозамещения ещё не достиг потолка. Так, например, только 43% коммерческих компаний перешли исключительно на российские ВКС–решения. 45% совмещают отечественные и зарубежные сервисы, а 7% продолжают работать исключительно на иностранных платформах, отмечают в компании "Труконф" со ссылкой на исследования.

Осторожный тренд

В 2026 году факторы давления на маржинальность сохраняются. Поэтому в индустрии продолжится тренд на осторожный подход к инвестициям, говорят представители отрасли.

“

"Резкого снижения темпов роста в России, как это было по итогам 2025 года, мы не ожидаем. Но ждать роста продаж в России на уровне показателей 2022–2024 годов тоже не приходится", — объясняет президент "Руссофта" Валентин Макаров.

По оценкам гендиректора цифровой платформы "Ракета" Дмитрия Кривошеева, скорее всего, инвестиционная активность компаний останется точечной.

"Мы видим, что инвестиционная активность на софтверном рынке есть, но она идёт за счёт игроков с госучастием или крупных экосистем. Мы же как публичная компания фокусируемся на точечных сделках, оплачивая их за счёт собственных средств. Публичным компаниям необходимо уметь объяснять инвесторам, почему в текущих условиях органический рост — это хорошо, а аппетиты к риску в M&A должны быть взвешенными", — комментирует операционный директор компании "Базис" Ирина Сенатская.

Мошняцкий прогнозирует, что компании будут строже выбирать направления для развития, внимательнее оценивать окупаемость проектов и чаще проверять новые идеи через прототипы, пилоты и MVP (минимально жизнеспособный продукт), а не сразу через полноценную разработку продукта. Это приведёт к более жёсткому отбору проектов и команд. Спрос на сильные инженерные компетенции сохранится, но инвестировать "под рост любой ценой" рынок будет реже.

Изменения неминуемо коснутся и кадровой политики компаний. Кривошеев считает, что предприятия будут избавляться от слабых специалистов и перераспределять штат в пользу сильных middle+ и senior–специалистов. Общая численность сотрудников, вероятно, выровняется или слегка снизится за счёт оптимизации.

“

"На численность разработчиков ПО влияет не только экономическая обстановка в ИТ–компаниях, но и активное внедрение ИИ для разработки ПО и ИТ–бизнеса в целом. Он является чрезвычайно сильным инструментом, помогает в работе с рутинными задачами и оптимизацией процессов. Однако полностью заменить инженеров на уровне middle и senior он, конечно же, не может. Наоборот, потребность в высококвалифицированных специалистах, способных усовершенствовать технологии ИИ и эффективно использовать этот инструмент, будет становиться всё больше. Поэтому молодым специалистам необходимо развиваться, учиться создавать новые инструменты ИИ и эффективно их применять, повышая свой грейд, — это залог успеха в будущем", — соглашается Макаров.

Что там за окном

Очевидно, что российские компании, учитывая ограниченность внутреннего рынка, устремляют свой взор за рубеж. Наиболее активные попытки закрепиться предпринимаются в странах СНГ, Юго–Восточной Азии, Ближнего Востока и Латинской Америки.

Однако этому препятствует целый ряд барьеров — от языка и различия в менталитете до тонкостей местного законодательства.

“

"Перспективы есть, но они ограничены санкционными рисками и сложностью расчётов. Драйвером останутся узкоспециализированные продукты с уникальным технологическим преимуществом, а не массовые продажи", — полагает Кривошеев.

Речь пока идёт о точечных контрактах и пилотах, а не о системном закреплении, подчёркивает гендиректор ГК "КОРУС Консалтинг" Александр Семёнов.

"Масштабирование сдерживают различия в регулировании, требования к локализации данных, необходимость партнёрства с местными игроками и жёсткая конкуренция со стороны международных поставщиков. Перспективы экспансии будут во многом зависеть от способности российских компаний адаптировать продукты под локальные рынки, выстраивать экосистемы партнёрств и конкурировать не только по цене, но и по уровню сервиса и технологической зрелости", — объясняет он.

При этом в странах СНГ, как отмечает Мошняцкий, важен фактор локального доверия, поскольку заказчики охотнее работают с поставщиками, которые представлены через местных партнёров и уже встроены в деловую среду конкретного рынка. Лучше всего работает партнёрская модель, а не просто прямые продажи из России.

По данным "Руссофта", в 2025 году совокупный экспорт российских софтверных компаний вместе с разработкой ПО в интересах зарубежных работодателей вырос до $6,3 млрд, это на 11,3% больше, чем в 2024–м. Вероятно, в этом году объём зарубежных продаж продолжит расти.

Лента новостей

Только бизнес новости

00:25

Покажите настоящее: вкусы кинозрителей в Петербурге разошлись с общим прокатом

00:20

Вологодский завод проиграл таможне дело о платежах по контракту с Финляндией

00:15

Деревообрабатывающий комплекс в Ленобласти продают с молотка за 295 млн

00:10

Софт подвис: эпоха беспорядочного импортозамещения подошла к концу

Здесь читают "Деловой Петербург". Ключевые точки распространения