На "Авито" появилось объявление о продаже telegram-канала "Питер Live" за 2 млн рублей. По статистике мессенджера, канал был создан 28 марта 2022 года, однако регулярные посты в нём начали появляться только весной 2023 года.
По состоянию на начало марта 2026 года на канал подписано около 53 тыс. человек. В объявлении указано, что ежемесячная прибыль составляет 300 тыс. рублей. Таким образом, речь идёт о продаже примерно за 6-7 месячных оборотов — это нижняя граница мультипликатора для небольших telegram-медиа.
Однако после недавнего заявления ФАС подобные сделки могут оказаться лишёнными смысла. Напомним, накануне ФАС публично подтвердила, что любая реклама в Telegram теперь нарушает закон "О рекламе".
В ведомстве объясняют это тем, что с 1 сентября 2025 года реклама запрещена на ресурсах с ограниченным доступом. К этому перечню (в котором также находятся YouTube и соцсети компании Meta, признанной в России экстремистской организацией и запрещённой) теперь относится и Telegram.
То, что "в отношении Telegram и других соцсетей, не соблюдающих законы России" последовательно вводятся ограничения, Роскомнадзор подтвердил в начале февраля.
Ответственность за размещение рекламы несут как рекламодатель, так и рекламораспространитель. Им грозят штрафы до 500 тыс. рублей за каждый факт размещения для юридических лиц, до 20 тыс. для ИП.
Подписчики на рубли
“
"Это справедливая цена, если пользоваться формулой "количество активных подписчиков х $0,5–2 + ежемесячная прибыль х 6–12 месяцев" и не учитывать текущего контекста вокруг Telegram", — считает заведующая кафедрой цифровых медиакоммуникаций СПбГУ Камилла Нигматуллина, одной из первых обратившая внимание на объявление.
"ДП" провёл собственное исследование и обнаружил ещё несколько объявлений о продаже telegram-каналов. Размещаются они не только на "Авито", но и на специализированных биржах цифровых активов. Например, на площадке Telderi продаётся канал "О бизнесе" (43,8 тыс. подписчиков). Цены выставлена 1,9 млн рублей при указанном доходе в 110 тыс. рублей в месяц, заявленный срок окупаемости — 1 год 7 месяцев.
Продаются и более крупные активы. В открытых объявлениях фигурируют образовательные каналы с аудиторией свыше 1 млн подписчиков за 100 млн рублей и сети из десятков бизнес-каналов за 50 млн. Заявленная совокупная аудитория таких проектов достигает 4 млн человек, а ежемесячная выручка — 3–5 млн рублей. В объявлениях продавцы также оперируют ценой подписчика от 100 до 180 рублей.
Отдельный сегмент — сети Telegram-ботов. Пакеты размещений в образовательных или сервисных ботах с охватом 600–900 тыс. пользователей предлагаются оптом за 130–190 тыс. рублей.
Операционный директор "Рейтинга Рунета" Анатолий Денисов говорит, что в последнее время цены на рекламу в Telegram продолжали активно расти, так как мессенджер оставался безальтернативным каналом для рекламы многих услуг и продуктов.
Камилла Нигматуллина обращает внимание на то, что динамика цен всегда зависела от тематического сегмента, поэтому общего тренда нет. В 2025 стоимость рекламных интеграций активно росла в новостных и больших авторских блогах.
Теперь же весь этот рынок может просто исчезнуть.
Реклама не пропала
Корреспондент "ДП" позвонил по телефону, указанному в объявлении о продаже канала "Питер Live", представившись потенциальным покупателем. Ответивший на звонок человек рассказал, что сделка предполагается через некого "гаранта". По их словам, используется механизм биржи: права на канал передаются третьей стороне, покупатель перечисляет деньги гаранту, после чего тот распределяет доступ и средства между участниками. При этом допускается и офлайн-сценарий: личная встреча в Петербурге, подписание договора, одновременная передача прав и оплаты.
При этом саму продажу владельцы канала объясняют не слухами о блокировке мессенджера, а внутренней стратегией.
“
"У нас сетка каналов по городам. В Питере есть более крупный канал. Хотим туда залить побольше трафика. Деньги с продажи пустим на основной флагман", — сообщили они.
С точки зрения рынка подобная логика выглядит вполне прагматично.
“
"Пока реклама в Telegram не проседает, потому что окончательного решения нет. Он работает — где-то медленно, где-то нестабильно, но работает", — комментирует генеральный директор информационно-аналитического агентства TelecomDaily Денис Кусков.
Однако, по его мнению, покупать канал просто ради большого количества подписчиков экономически рискованно.
“
"Вы не знаете, каким образом набрана аудитория. Она может быть привлечена разными способами и не являться качественной. Ради просто людей я бы покупать точно не стал. Основным должна быть финансовая отчётность", — подчёркивает эксперт.
И это правильный совет — даже у канала со 100 тыс. подписчиков доля реальных читателей каждой публикации зачастую составляет 10–15%. И это считается хорошим показателем.
До последнего момента аналитики утверждали, что с рынком рекламы в Telegram всё действительно хорошо, несмотря на все слухи.
“
"Как рекламодатель мы не видим изменений: цены на размещение в каналах не упали, охваты и результаты рекламных кампаний остаются на прежнем уровне. По нашей корпоративной сетке каналов та же динамика прироста подписчиков, что и до блокировок", — рассказывала "ДП" руководитель интернет-маркетинга "Группы Астра" Екатерина Пунина накануне появления информации о позиции ФАС.
По её словам, на уровне цифр рынок вел себя спокойно — больше тревоги было в инфополе, чем в метриках. При этом IT-компании всё же давно находились в поиске "запасного лукошка", чтобы уже сейчас начать складывать в него часть своих "золотых яиц".
“
"Параллельно активно растёт аудитория в Max — формируем для себя резервную площадку", — добавляет Пунина.
Сделка без гарантий
С технологической точки зрения продажа Telegram-каналов остаётся зоной повышенного риска.
“
"Telegram-канал — это не классический цифровой актив, а управляемый доступ к аудитории внутри чужой инфраструктуры. Владелец контролирует права администратора, но не платформу и не алгоритмы. Любые изменения политики Telegram или регуляторной среды могут повлиять на стоимость такого актива", — объясняет независимый IT-эксперт Александр Демитриев.
По его словам, процедура перехода канала к новому владельцу сводится к смене администратора. И здесь нет встроенного механизма гарантированной "чистой передачи", как при продаже домена.
