При отсутствии доступной ипотеки застройщики активно возвращают трейд-ин в арсенал продаж и обновляют условия по таким программам. Это позволяет привлечь новых клиентов, для которых подобная схема становится реальной возможностью зафиксировать спеццену в рамках акционных программ застройщиков и улучшить жилищные условия на фоне продолжающегося роста цен, считает коммерческий директор LAR Development (входит в ГК "Запстрой") Евгений Бескровный.
Из-за отсутствия доступной ипотеки продажи сократились и на "первичке", и на "вторичке". Сегодня на рынке недвижимости почти нет покупателей, готовых платить живыми деньгами. И если в период действия льготной ипотеки трейд-ин практически полностью исчез из арсенала застройщиков за ненадобностью, то теперь этот инструмент вновь стал востребованным и набирает популярность среди клиентов.
“
"У нас количество сделок по трейд-ин начало расти со второй половины прошлого года. Примерно 5-10% покупок в новостройках сейчас совершаются по такой схеме. Главные интересанты – те, кто не может воспользоваться семейной ипотекой, а главный мотив – дальнейшее улучшение жилищных условий. Среди самых распространенных сделок – реализация комнаты или однокомнатной квартиры и покупка большего по площади лота в строящемся объекте в высокой степени готовности. Еще один распространенный кейс – региональные покупатели, которые продают старую квартиру с помощью наших агентств-партнеров для дальнейшего переезда в Санкт-Петербург", – рассказывает Евгений Бескровный.
По его словам, трейд-ин в основном получает распространение в масс-маркете, и гораздо в меньшей степени – в премиум-сегменте - здесь это, скорее, лишь точечные сделки.
“
"Хотя и в нашем проекте бизнес-класса Ranta Residence в Зеленогорске есть кейсы, когда клиенты продавали однокомнатную квартиру в Петербурге, и приобретали у нас двухкомнатную для увеличения площади и покупки опций повышенного комфорта. В этом плане одно из преимуществ трейд-ин – фиксация сроком на три месяца спеццены и актуальных акций застройщика, действующих на момент бронирования лота", – отмечает эксперт.
У схемы трейд-ин есть и свои недостатки, к примеру, жесткий срок реализации и отсутствие стопроцентной гарантии продажи старой квартиры. Поэтому не все сделки доходят до финала. Тем не менее, в новых экономических условиях, по мнению эксперта, количество интересантов на трейд-ин будет только расти, а условия зачетов/обменов становиться все более лояльными к клиентам.
“
"Каждый из девелоперов индивидуально выбирает для себя формат реализации программ трейд-ин, чтобы максимально соответствовать потребностям разных категорий клиентов. Многие программы сейчас уже сейчас хорошо "монтируются" с разными ипотечными продуктами и схемами рассрочек. Мы, к примеру, в формате агентства недвижимости уже работаем по трейд-ин практически со всеми объектами: квартирами, комнатами (долями), земельными участками, коммерческой недвижимостью. И часто, по желанию клиента, выходим за временные рамки жесткого трехмесячного бронирования квартиры. Условия трейд-ин будут и дальше становиться более гибкими, упрощая для клиентов процесс продажи старого и приобретения нового жилья", – резюмирует Евгений Бескровный.
