Брендам пора проявляться

Вы уже не раз говорили в интервью, что сам бизнес сегодня оценивает продукт отрасли как один из наиболее эффективных инструментов продвижения. Но почему на встрече с Владимиром Путиным в апреле был сделан акцент именно на сегменте малого и среднего предпринимательства?

— Потому что сейчас это направление катастрофически плохо финансируется: поддержка доступна только 0,15% российских компаний. Для сравнения: в Китае до 50% затрат на участие в конгрессах и выставках компенсируется большинству малых и средних предприятий. При этом в России стоимость участия стартует от 1 млн рублей. Не каждое предприятие МСП–сегмента готово забрать из оборота такую сумму. Ещё одна причина, которая идёт по касательной, но также имеет важное значение: если часть расходов субсидируется, уровень ответственности и эффективность участия заметно растут. Бизнесу дают не рыбу, а удочку.

Отрасли экономики тоже получают от подобных интеграций определённую выгоду: "проявляются" новые бренды, нестандартные идеи для развития бизнеса. Поэтому так важна поддержка МСП. Возвращаясь к примеру Китая — страна является лидером по количеству участников и посетителей выставок, по масштабу мероприятий. Если мы хотим войти в топ–5 крупнейших экономик мира, ориентироваться мы должны на лучшие мировые примеры.

А как сектор МСП интегрирован в мероприятия "Экспофорума"?

— В ноябре традиционно проходит Международный форум–выставка "Российский промышленник". Он проводится совместно с Российским союзом промышленников и предпринимателей, министерством промышленности и торговли, правительством Санкт–Петербурга. Событие привлекает лидеров отечественной промышленности.

Представители малого и среднего бизнеса получают возможности интеграции в мероприятие высокого уровня, размещения на региональных экспозициях, доступ в Центр деловых контактов (ЦДК) для личных встреч с крупнейшими закупщиками в отрасли, информационные поводы для публикаций в региональных СМИ.

Некоторые компании приезжают на такие мероприятия за счёт областных бюджетов, используют льготы или субсидии. Среди мер поддержки для малого и среднего предпринимательства есть опция участия в крупных форумах и выставках. Но не во всех регионах к ней одинаковый доступ. В основном такую опцию получают Москва и Петербург. То есть нарушен принцип единого экономического пространства.

На некоторых проектах, например в рамках выставки "Агрорусь", проводятся конкурсы, благодаря которым компании получают в свой маркетинговый арсенал дополнительные социальные доказательства. Всего в "Экспофоруме" ежегодно проходит более 130 мероприятий — и на каждом предусмотрены опции для представителей сегмента МСП.

Почему именно конгрессы и выставки? В чём их эффективность как маркетингового инструмента?

— Конгрессно–выставочные мероприятия в течение 3–4 дней на одной площадке собирают всех лидеров отрасли. На стендах демонстрируются передовые достижения, новейшие технологические решения. Участие в мероприятии в любом статусе открывает доступ к наиболее полной и главное — достоверной информации о рынке. Чем не могут похвастаться, например, маркетплейсы.

Мероприятия не только дают возможность выявить перспективную нишу, изучить потребительские запросы отрасли, сформировать уникальное торговое предложение в конкурентной среде, получить консультации, найти новых партнёров и клиентов, заключить выгодные контракты. Это ещё и мощнейший инструмент брендинга.

Каждый проект включает в себя множество форматов и возможностей для повышения лояльности и узнаваемости. Это могут быть различные формы партнёрства, рекламные интеграции, брендирование сувенирной продукции, размещение логотипов на раздаточных материалах, использование их в элементах оформления. Разумеется, участие со стендом, чтобы оставаться на виду у отрасли и продемонстрировать свои достижения.

Деловые мероприятия также могут быть элементом брендинга. В рамках выставки, форума есть возможность организовать конференцию, сессию, круглый стол для дилеров, партнёров, чтобы продемонстрировать свои компетенции и экспертность. Наконец это могут быть официальные мероприятия, торжественные приёмы, деловые завтраки, обеды, ужины, раздача участникам и посетителям собственной продукции, зоны дегустации.

А ещё различные креативные ивенты, флешмобы, демонстрационные зоны в рамках биржи деловых контактов и т. д. Конгрессно–выставочное мероприятие позволяет генерировать бесчисленное количество форматов — всё, на что хватит фантазии.

Поэтому на 1,5 тыс. промышленных выставок в РФ в 2023 году заключено соглашений на сумму 17 трлн рублей, что составляет 10% ВВП страны. И дальше эти цифры будут только расти. Конгрессно–выставочная отрасль стала драйвером экономического развития страны.

В свете этой новой роли индустрии: каковы планы по наращиванию мощностей "Экспофорума"?

— Сейчас конкретного ответа на этот вопрос нет: варианты обсуждаются с акционерами и инвесторами. Необходимость в расширении площадей назрела давно: объект подошёл к пику загрузки. Но будущее проекта мы видим шире — в синергетическом эффекте точки притяжения конгрессно–выставочных мероприятий и места для качественного отдыха. "Экспофорум" давно стал брендом Петербурга, который привлекает в город гостей и продвигает его как деловую дестинацию.

7 октября центру исполнится 10 лет. За это время площадка приняла более 1,5 тыс. мероприятий, которые посетили порядка 15 млн человек. Сюда приезжают почти 80% из 1,3 млн деловых туристов Петербурга. Только на ПМЭФ в 2024 году Петербург заключил свыше 60 контрактов на сумму 1,2 трлн рублей. "Экспофорум" является пространством, где принимаются стратегические решения по развитию государства. Сегодня он также является институтом социализации и формирования гражданского общества. Здесь проходят многие ключевые мероприятия, имеющие статус № 1 в России и являющиеся ведущими в мире: Петербургский международный экономический форум, Петербургский международный юридический форум, Петербургский международный газовый форум и другие. И всем этим проектам требуется больше площадей. Необходимость масштабирования высока и в силу того, что в планах переезд сразу нескольких московских выставок в Петербург.

Но главная причина того, что все успешные проекты отрасли будут в ближайшее время расти, — высокая популярность такого инструмента, как конгрессы и выставки, для продвижения бизнеса и пересборки экономики. Спрос на мероприятия неуклонно повышается.