Интернет стал наиболее активно растущим сегментом в I квартале 2017 года на рекламном рынке. Однако традиционные методы в Интернете работают все менее эффективно, зато новые методы освоили еще далеко не все, поэтому если применять их с умом, можно значительно опередить конкурентов. А разобраться в том, как это работает на практике, можно на конференции "Интернет-маркетинг по делу" 22 мая 2017 года.
Суммарный объем рекламных бюджетов во всех средствах распространения рекламы за вычетом НДС составил по итогам I квартала 2017 года около 92 млрд рублей, подсчитали в Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР). При этом наиболее растущим сегментом стал Интернет — здесь было потрачено около 35 млрд рублей, что на 23% больше по сравнению с I кварталом 2016 года. Однако несмотря на то, что популярность Интернета для размещения рекламы растет, и сейчас на него приходится 38%, эффективность ее в последнее время неуклонно снижается. Так, по данным опроса, проведенного компанией Banner Snack, около 54% респондентов не доверяют баннерной рекламе. А по данным Display Benchmark Tool, средний показатель кликабельности для медийной рекламы составляет 0,06%. Почему же посетители сайтов не кликают на рекламу? Опрос Market Wired показывает, что 58% пользователей считают ее не актуальной, а 57% обеспокоены вопросами безопасности и сохранности личных данных. "Классические подходы к рекламе и маркетинговым стратегиям устарели и требуют апгрейда", — говорит о роли интернет-маркетинга для бизнеса основатель Бизнес-клуба риелторов Александр Кузин, один из спикеров конференции "Интернет-маркетинг по делу".
Нужно осваивать новые технологии продвижения в Сети, тем более что интернет-маркетинг сегодня — то поле, где мало компаний, которые хорошо во всем разбираются и хорошо пользуются всеми инструментами. "Поэтому для тех компаний, которые захотят этим вплотную заняться — это хорошая возможность выйти вперед по продажам и вывести бизнес на новый уровень", — отмечает Александр Кузин.
Интернет в ряде случаев является самой эффективной точкой контакта с целевой аудиторией, отмечает генеральный директор коммуникационного агентства NeхtMedia, автор подкаста "SMM без котиков" Эльнара Петрова, которая будет также выступать на конференции "Интернет-маркетинг по делу".
"Он позволяет работать с теплой аудиторией, с тонкими настройками, например, показывать объявления тем, кто заходил на сайт компании, положил товар в корзину, но не оплатил, — поясняет Эльнара Петрова, — тем, кто на 80% просмотрел видеоролик бренда в соцсети, то есть близок по ценностям". Интернет позволяет взаимодействовать с теми, кто состоит в группах компаний-конкурентов в соцсетях или оставлял комментарии в профильных обсуждениях "ВКонтакте" — сейчас мы можем через соцсети показать рекламу тем, кто работает в Смольном или учится в конкретном вузе. Все это делает интернет-маркетинг суперактуальным для бизнесов всех размеров.
Читайте также:
Маркетинг
В мире чистогана
Подходящий инструмент
Довольно сложно с помощью утюга забить гвоздь или циркулем вспахать землю. Выбор инструмента, технологии для продвижения в Интернете так же важен, как и в ручном труде. Видео, блоги, SMM, нативная реклама — стоит ли использовать все, насколько универсальны эти методы продвижения или для каких-то видов бизнеса что-то подходит лучше? Эксперты уверены, что наступать следует по всем фронтам, но приоритет отдавать тому, что дает больше эффекта.
"Когда предприниматель встает перед выбором, то думает, что видео ему не подойдет, SMM — это сплошные котики, а вот нативная реклама — это да, — рассказывает Александр Кузин, — но я бы рекомендовал использовать и контент-маркетинг, и видеомаркетинг, и социальные сети, и блоги — то есть почти все инструменты, но при этом ориентироваться на какой-то один канал или один проект, который работает лучше всего". Потому что если заниматься всем, но по чуть-чуть, то большого результата не будет, поэтому надо одному уделять больше внимания, постепенно подтягивая и остальные.
"Чем конкурентнее рынок, тем больше инструментов приходится использовать, — отмечает Эльнара Петрова, — новые инструменты хороши тем, что тот, кто использует их первым, получает максимальную отдачу при минимальных вложениях". Например, стоимость привлеченного подписчика через прямую рекламу в социальных сетях составит 50 рублей, а стоимость привлеченного подписчика через запуск нативной рекламы — 20 рублей.
При этом в каждом из направлений интернет-маркетинга есть свои тонкости, о которых и будут рассказывать спикеры конференции "Интернет-маркетинг по делу". Особенность конференции в том, что в ней принимают участие практики интернет-маркетинга, которые имеют опыт работы с бизнесом разного масштаба: от локальных проектов до крупных корпораций.
Например, по словам Александра Кузина, особенностью видеомаркетинга на YouTube и Facebook для предпринимателей является то, что в отличие от блогеров, им не нужно стремиться к миллионным просмотрам – гораздо важнее сосредоточиться на целевой аудитории продаж и считать эффективность от видео. Именно видеомаркетингу, ошибкам и успешным проектам в этой сфере, а также тому, как продавать с помощью YouTube и Facebook и как руководитель может продвигать свой видеомаркетинг на YouTube и Facebook, и будет посвящено его выступление.
Продвижение личного бренда руководителя вообще является очень актуальной темой последнего времени. Если раньше руководители компаний, особенно в крупном бизнесе, представлялись этакими небожителями, которые руководят корпорациями откуда-то сверху, не позволяя себе опускаться до конечных клиентов, то сейчас все больше людей понимают, что открытость руководителя и готовность его к диалогу с потребителем — это залог успеха компании. "Обладатель личного бренда может серьезно улучшить свои позиции относительно конкурентов, неважно, говорим ли мы о предпринимателе, который хочет привлечь дополнительное внимание к своему бизнесу, или о наемном сотруднике, желающем получить лучшие предложения на рынке труда - говорит Ника Зебра — директор PR-агентства Zebra Company, - да, личный бренд может помочь и там, и там". При этом далеко не всем нужен личный бренд. Однако если вы понимаете, что потребность в self-продвижении есть, то в большинстве случаев самым доступным инструментом для продвижения себя и получения быстрой обратной связи будут социальные сети, отмечает Ника Зебра. Здесь можно тестировать свои теории, получать быструю обратную связь и видеть результаты. "Хотя инструментов личного брендинга я насчитала более 140, в некоторых случаях условный Facebook - это вообще единственный инструмент, который есть смысл использовать", - поясняет она, а как все сделать правильно - можно будет услышать на конференции "Интернет-маркетинг по делу".
Эльнара Петрова, развивая эту тему, расскажет о том, что компании в соцсетях можно представлять как сумму личных брендов основателя (топ-менеджера), ключевых сотрудников, клиентов и партнеров. "В условиях алгоритмических лент это, пожалуй, единственный способ для брендов попадать в мир людей и не платить за это большие деньги", — поясняет она. При этом она убеждена, что концепция "компания как сумма брендов" на 100% подходит локальным бизнесам в конкурентных нишах, но не только. Она приводит в пример холдинг RBI и личную страницу президента холдинга Эдуарда Тиктинского на Facebook, которые показывают, что и крупные компании могут ее реализовать, если у компании есть лидер, который является хорошим примером для сотрудников. Это лишь часть из того, о чем можно будет услышать на конференции "Интернет-маркетинг по делу" 22 мая.
Ожидается, что к 2021 году 75% рекламных бюджетов будет тратиться на интернет-маркетинг. И чтобы эти вложения были эффективны, нужно уже сейчас грамотно использовать инструменты, которые есть на рынке.
