Пять золотых правил для продажи автомобиля

<b>1. Приведите машину в порядок.</b> На первый взгляд, совет весьма банальный, но как же много людей ему почему-то не следуют! Помните, что потенциальный покупатель смотрит на вашу машину как на будущую свою. И ему не понравятся грязные фары, набитая бычками пепельница или драные чехлы на креслах. Неприятное впечатление на покупателя произведет пустой пакет из "Макдоналдса", валяющийся на заднем сидении, и дурацкий стикер на заднем стекле, сообщающий всем, что в 1993 году вы голосовали за ЛДПР. Так что одной мойкой не отделаться, машину надо основательно почистить.

<b>2. Займитесь оформлением документов</b>. Если вы только не продаете "копейку" за $400, позаботьтесь о том, чтобы вашему покупателю пришлось как можно меньше возиться с оформлением необходимых документов. Подготовьте сами все бумаги, которые только можете, договоритесь с нотариусом, снимите, в случае необходимости, машину с учета.

<b>3. Докажите свою заботу</b>. Никогда не выбрасывайте квитанции о прохождении профилактических осмотров, замен масла, мелкого и крупного ремонта. Пусть у вас даже скопится пухлая папка из этих квиточков и талонов. Покупателю важно знать, что за машиной, которую он приобретает, ухаживали. В психологическом плане для него это информация звучит успокаивающе: значит, не потребуется вкладывать большие деньги в ремонт автомобиля. Было бы идеально, если бы вы привезли покупателя на автосервис, где механики описали бы ему текущее состояние автомобиля и ответили на все вопросы. Если ваш автомобиль нуждается в ремонте, то такая консультация была бы еще более полезной.

<b>4. Следите за стилем вождения.</b> Люди, которые продают свою машину не через автосалоны, обычно наклеивают на стекло объявление о продаже. Если вы передвигаетесь по городу на машине с таким объявлением, то вам следует ездить с соблюдением всех ПДД, демонстрируя любовь к автомобилю и изрядное мастерство вождения. Если потенциальный покупатель увидит, что вы при парковке цепляете поддоном за бордюр, или гоняете на красный свет с космической скоростью, он вряд ли захочет купить такую машину. Не забывайте о значении внешнего вида автомобиля - кому понравится грязная, помятая тачка, владелец которой даже не в силах заменить проржавевшую выхлопную трубу?

<b>5. Будьте честны с покупателем</b>. Не надо подкручивать счетчик пробега или говорить, что ваша ржавая, видавшая виды, машина 15 лет экслпуатировалась только летом. Не надо рассказывать, что она ни разу не было ни в одной аварии, и обошлась вам в $100 тыс. Опытный покупатель раскусит ваше вранье, а неопытный обратится за советом к специалисту. К тому же в интернете сейчас полно сайтов, на которых любой "чайник" может быстро узнать, сколько примерно стоит та или иная модель машины любого года выпуска. Честность подкупает, так что будьте искренни с покупателем. И терпеливы - человек собирается расстаться с внушительной суммой денег, а это всегда психологически тяжело.