Между брокером и банком

<b>Интересы компании</b> до сих пор были сосредоточены в Московском регионе – помимо головного офиса в столице, "Кредитмарт" располагает двумя представительствами в Московской области. Отделение продаж в Петербурге, по информации компании, будет предоставлять весь спектр услуг: консультации по кредитным, инвестиционным и страховым программам.

<b>Традиционно наиболее востребованное</b> направление – ипотечные кредиты, однако в "Кредитмарте" также занимаются подбором автомобильных и потребительских кредитов. Брокер заключает с клиентом договор на долгосрочное обслуживание, куда за установленную плату входит подбор кредитной программы, помощь в сборе документов и подготовке сделки.

<b>"Банк по сути делегирует</b> ипотечным брокерам часть вопросов по предварительной квалификации клиентских заявок, выбору наиболее подходящего для клиента ипотечного продукта... В России институт оказания ипотечных брокерских услуг еще только развивается, хотя очень активно. В среднем банки Петербурга порядка 25–30% сделок проводят при участии ипотечных брокеров", – рассказал dp.ru руководитель "Городского ипотечного банка" в Петербурге Андрей Пименов.

<b>"В целом же важно</b> говорить именно о построении системы работы банков и ипотечных брокеров. Один из важных вопросов – повышение профессионализма брокеров", – добавляет он.

<b>"Консультационная деятельность </b>в Петербурге только развивается, компании-брокеры еще не "засветились" внутри банковского сообщества", – подтверждает пресс-секретарь Ассоциации банков Северо-Запада Владислав Шинкунас. По его словам, интерес к этому виду деятельности в Петербурге высок. В ассоциации проводят подготовку кредитных и финансовых консультантов с обязательной выдачей сертификата, свидетельствующей о квалификации специалиста. Единую систему обучения и сертификации ипотечных брокеров поддерживают и в Ассоциации риэлторов, и в администрации Петербурга.

<b>Игроки петербургского</b> банковского рынка никак не комментируют появление на горизонте "Кредитмарта", ссылаясь на недостаток информации. Однако банки, имеющие управляющие офисы в Москве, прекрасно знакомы с деятельностью кредитного брокера.

<b>"Мы уже давно</b> работаем с "Кредитмартом" в Москве и уже проводили обучение для специалистов петербургского отделения по нашим кредитным программам, – заявляет директор по ипотечному кредитованию "Альфа-Банка Санкт-Петербург" Вячеслав Михайлов. – Это вторая московская компания (первой в начале года была Fosborn Home), пришедшая на наш рынок. Идет нормальный процесс расширения сферы деятельности ипотечного брокера".

<b>Банки охотно</b><b> сотрудничают</b> с брокерами, сообщил Вячеслав Михайлов. По его данным, от 10 до 50% всех сделок по ипотеке происходят при содействии компаний-брокеров. Поэтому банки организуют бесплатные курсы по сертификации, на которых знакомят брокеров со своими кредитными программами, и в отдельных случаях идут на снижение процента по кредиту.

<b>"Действующих в Петербурге </b>брокеров можно подразделить на крупные компании, занимающиеся полным перечнем банковских кредитов и на средние и мелкие компании, в основном базирующиеся в регионах. Также услуги консультирования по ипотечным программам оказывают агентства недвижимости", – делится наблюдениями Вячеслав Михайлов.

<b>В 2007 году</b> кредитные брокеры впервые серьезно заявили о себе, начав работать с массовым рынком, полагает аналитик ИК "Финам" Виталий Любимов. По его данным, этот рынок пока исследован мало. "Не каждый заемщик готов заплатить за услуги консалтинга, особенно если он располагает свободным временем, доступом в сеть и может самостоятельно разобраться в банковских программах", – утверждает он.

<i>Наталья Рыжкова</i>