Путь к лизингу устлан залогами

<B>Для покупки оборудования с помощью лизинга надо уметь убеждать</B><BR> СПб. Хотя покупка оборудования по лизингу предполагает существенную помощь клиенту со стороны лизинговой компании, покупатель и сам должен проявить ответственность. <P> Покупатель должен выбрать объект, спланировать эффективность его работы и финансировать сделку, в конце концов.<BR> "По своей правовой природе договор лизинга -- разновидность договора аренды, -- рассказывает юрист ЗАО "Что делать консалт" Анастасия Коленова. -- Но он отличается от обычного договора аренды. В соответствии с договором лизинга лизингодатель должен приобрести являющееся предметом лизинга имущество у продавца и передать его лизингополучателю. Таким образом, договор лизинга является не действительным при отсутствии договора купли-продажи имущества -- предмета договора лизинга".<BR> Порядок владения и пользования предметом лизинга также обладает спецификой. На лизингополучателя, если иное не предусмотрено договором, возлагается обязанность по осуществлению капитального ремонта предмета лизинга, в то время как обычный арендатор должен производить лишь текущий ремонт.<BR> Лизингодатель обладает широкими полномочиями по проведению контроля за выполнением условий договора лизинга, а также финансового контроля за деятельностью лизингополучателя. Важное значение приобретает возможность применять механизм ускоренной амортизации предмета лизинга. <P> <B>цифры</B><BR> 10% -- средняя годовая лизинговая ставка в валюте, предлагаемая на петербургском рынке<BR> Источник: "ДП" по данным компаний <P> 1 шаг Выбор объекта<BR> Для того чтобы взять оборудование в лизинг, нужно в первую очередь точно определить, что именно хочется таким образом приобрести. <P> То есть следует найти совершенно конкретный объект (кран, лебедку или бетономешалку) и договориться с его продавцом о стоимости, сроках и порядке оплаты.<BR> При этом внимание нужно уделить тому, как необходимое оборудование будет доставлено до потребителя, сколько это будет стоить, сколько времени займет.<BR> Хотя некоторые лизинговые компании самостоятельно занимаются подбором необходимого оборудования, клиенты, как правило, предпочитают самостоятельно выбирать именно то, что им нужно.<BR> Это облегчает жизнь всем: лизинговые компании не сталкиваются с проблемой выбора, клиент опредляется в своих предпочтениях, исходя из приобретенного опыта. В результате лизингополучатель приобретает действительно необходимый объект.<BR> 2 шаг Планирование<BR> Перед началом работы с лизинговой компанией надо позаботиться о том, чтобы убедить будущих партнеров в рентабельности сделки. <P> Другими словами, нужно составить бизнес-план.<BR> Помимо технико-экономического обоснования покупки клиент должен предоставить лизинговой компании учредительные документы, а также финансовую отчетность.<BR> "При заключении лизингового договора требования к обеспечению сделки ниже, чем при получении банковского кредита, -- считает директор филиала в Петербурге ЗАО "ОЛК "Центр-Капитал" Петр Ванюков. -- В течение срока действия договора лизинга имущество остается собственностью лизинговой компании и частично выступает в качестве залога".<BR> Однако зачастую в роли залога дополнительно выступают и имеющиеся у компании-покупателя активы (недвижимость, транспорт, оборудование).<BR> 3 шаг Первая встреча<BR> После того, как желания приобрести оборудование обретут конкретное воплощение, наступает пора тесного сотрудничества с лизинговой компанией.<BR> И здесь ей опять выставляют целый ряд обязательных требований.<BR> "Организация должна осуществлять свою деятельность не менее 1 года, -- говорит менеджер отдела финансового лизинга Группы предприятий "СОЮЗ" Марина Шумилина. -- Кроме того, компания должна предъявить уровень дохода, позволяющий безболезненно для предприятия осуществлять лизинговые платежи".<BR> Но и лизинговые компании владеют схемами прозволяющими удешивить сделку.<BR> "У лизинговых компаний много контрагентов, -- продолжает он. -- Помимо кредитных учреждений, как правило, бывают налаженные связи с таможенными и страховыми брокерами. А это значит, что лизинговая компания сможет снизить для клиента и стоимость доставки оборудования".<BR> 4 шаг Оплата<BR> Как первоначальные взносы, так и последующие выплаты зависят от многих факторов. <P> Во-первых, очень велика роль кредитного учреждения, обеспечивающего сделку, поскольку размеры первоначального взноса диктуют именно они.<BR> Во-вторых, размер оплаты зависит от валюты платежа. Понятно, что участие в сделке банков вводит понятие процентов по кредиту, которые и объясняют различие. Например, проценты по платежам в долларах или евро будут меньше, чем проценты по платежам в рублях.<BR> В-третьих, на размер оплаты влияет выбранная лизинговой компанией схема оплаты, ее срок и стоимость покупки. Чем выше стоимость объекта лизинга, чем короче срок сделки, тем более привлекательными для клиента станут условия сделки.<BR> Специалисты лизинговых компаний отмечают, что как правило, первоначальный взнос колеблется в пределах 20-30% от стоимости оборудования. <P> <B>На заметку</B><BR> основные отрасли, использующие лизинг<BR> - Строительство<BR> - Дорожное хозяйство<BR> - Энергетика<BR> - Пищевая промышленность<BR> - Транспорт<BR> - Машиностроение<BR> Источник: "ДП" по данным компаний <P> <B>Распределение рисков между сторонами договора лизинга</B><BR> 1. Ответственность за сохранность предмета лизинга от всех видов имущественного ущерба, а также за риски, связанные с его гибелью, утратой, порчей, хищением, преждевременной поломкой, ошибкой, допущенной при его монтаже или эксплуатации, и иные имущественные риски с момента фактической приемки предмета лизинга несет лизингополучатель, если иное не предусмотрено договором лизинга.<BR> 2. Риск невыполнения продавцом обязанностей по договору купли-продажи предмета лизинга и связанные с этим убытки несет сторона договора лизинга, которая выбрала продавца, если иное не предусмотрено договором лизинга.<BR> 3. Риск несоответствия предмета лизинга целям использования этого предмета по договору лизинга и связанные с этим убытки несет сторона, которая выбрала предмет лизинга, если иное не предусмотрено договором лизинга.