00:0026 августа 200300:00
24просмотров
00:0026 августа 2003
Сергей Курьянов, начальник отдела маркетинга компании "Поликом Про":
<BR><BR>Сергей Курьянов, начальник отдела маркетинга компании "Поликом Про":<BR><BR>"На мой взгляд, наполнение ИТ-рынка "откатами" является мифом, который сложился исторически. В конце 80-х -- начале 90-х годов это была своеобразная форма отмывания денег. Кроме того, в те годы все решения были самописными, то есть разрабатывались индивидуально, и бюджеты таких разработок были весьма расплывчаты.<BR>Что касается ERP-систем, то здесь действительно стоимость каждого решения индивидуальна. Однако ни один ИТ-менеджер не выберет дорогостоящую систему только потому, что ему предложили взятку. Сейчас смотрят на компанию-исполнителя, историю ее внедрений, изучают ее квалификацию. Сама процедура внедрения сложной интегрированной системы достаточно утомительна для клиента, может длиться месяцы, а то и годы. Вот на этом этапе менеджерам компании-клиента могут предложить компенсацию за головную боль. Да и то на уровне ужина в ресторане, не более". (О.Ш.)