Philips и Erimex показали друг другу на дверь

<BR><BR>Петербургская компания Erimex и российское представительство компании Philips Consumer Electronics объявили с разницей в один день о разрыве отношений. С точки зрения Erimex, причина конфликта кроется в истории с партией проекторов общей стоимостью около $3 млн.<BR>Официальный пресс-релиз Philips, выпущенный в четверг, 22 августа, был корректно обтекаемым. "Соглашение по дистрибуции мониторов под маркой Philips было подписано компаниями в сентябре 2001 года, -- сообщалось в пресс-релизе. -- Однако анализ совместной деятельности показал, что она недостаточно эффективна с точки зрения бизнес-задач, которые ставит перед собой Philips. Результатом стало принятое направлением мониторов и компьютерной периферии российского представительства компании Philips решение о прекращении действия прямого контракта и лишении компании Erimex статуса "дистрибьютор мониторов Philips". Основная причина -- несоответствие объемов закупок минимально допустимому уровню для компаний с подобным статусом".<BR><BR><B>Большая партия</B><BR>В пятницу, 23 августа, о расторжении договора со своей стороны объявил Erimex. С российским представительством Philips петербургская компания имела дистрибуторское соглашение помимо мониторов на реализацию плазменных панелей и проекторов. По словам Владимира Муравчика, директора по маркетингу и дистрибуции Erimex, доля Philips, к примеру, в наиболее массовом секторе мониторов компании составляет около 15%. Плазменные панели и проекторы являются штучным товаром. К примеру, в России в год продается 400-500 проекторов всех марок.<BR>Именно из-за проекторов, по его словам, и разгорелся конфликт. В этом году Erimex принял участие в государственном тендере по программе "Дети России". В рамках этой программы компьютерным и мультимедийным оборудованием должно быть оснащено около 10.000 школ. "Мы запросили Philips о возможной цене и условиях поставки от 2000 до 8000 проекторов, -- рассказывает Владимир Муравчик. -- К примеру, во всей Европе в год реализуется 2000-3000 проекторов. Не дожидаясь нашего заказа, Philips выпустил партию из 2000 проекторов к 18 мая. Через 2 дня были подведены итоги тендера. Проекторы Philips не вошли в число победителей". Далее, по словам специалистов Erimex, концерн стал требовать, чтобы петербургская компания забрала данную партию техники. С учетом емкости российского рынка реализация данной партии могла растянуться примерно на 10 лет. "Я сказал им, что это их проблема, точнее, проблема их менеджмента, -- говорит Владимир Муравчик. -- В результате специалисты Philips стали говорить о разрыве нашего договора дистрибуции. Произошла своеобразная точка опрокидывания отношений, и наш совет директоров принял решением самим разорвать отношения". Данную историю руководство российского отделения Philips не комментирует.<BR><BR><B>Напрасные слова</B><BR>"Мне кажется, что выпуск компанией Erimex своего пресс-релиза -- это жалкие попытки "отмыть черную овцу", -- горит Андрей Шпаковский, менеджер направления мониторов и компьютерной периферии российского представительства Philips. -- В IT-отрасли такого рода расставаний довольно много, но, как правило, стороны предпочитают расходиться корректно".<BR>В своем пресс-релизе петербургская компания не скупилась на эмоции, ссылаясь "на невозможность вести цивилизованный бизнес по мониторной продукции Philips через российское представительство", "отсутствие развитого и стабильного канала сбыта, необоснованно завышенные цены, большой серый рынок" и др.<BR>В Erimex подчеркнули, что отношения разрываются только с российским представительством Philips.<BR>Не исключено, что в будущем компания станет работать с германским представительством Philips. Также Erimex намерен сосредоточиться на работе с оставшимися поставщиками мониторов -- компаниями Maxdata (торговая марка Belinea) и Iiyama.<BR><B>Справка</B><BR>Erimex является многопрофильной дистрибьюторской компанией. Номенклатура дистрибутивов охватывает позиции, связанные с комплексным оснащением офиса: компьютеры и периферия; системы обеспечения бесперебойного питания; компьютерная и офисная мебель.<BR>Основная форма реализации продукции -- через дилерскую сеть, которая насчитывает более 330 дилеров в различных городах РA и cтран СНГ. Компания имеет склады в Москве, Петербурге и Финляндии.<BR>