Конец эпохе лекарственного коммунизма

<BR><BR>Новое правительство Республики Коми (РК) привело республиканский список лекарственных препаратов для бесплатного обеспечения в соответствие с федеральным.<BR>Единственная уступка прошлому -- в списке оставлены дополнительно позиции по дорогостоящим жизненно важным лекарствам.<BR>До 2002 года РК для бесплатного обеспечения населения закупала более 500 наименований лекарственных препаратов. Бесплатное обеспечение занимало до 60% фармацевтического рынка. Сумма, выделяемая из бюджета республики на приобретение лекарств и сопутствующих товаров, в 2001 году составила около $14 млн.<BR>Освободившуюся нишу готовы занять дистрибьюторы московских и петербургских поставщиков фармацевтики, уже несколько лет осваивающие этот рынок.<BR>Как считает начальник регионального торгового представительства филиала ЗАО "ЦВ "Протек" по РК -- "Протек-26" -- Эдуард Наумов, фармацевтический рынок республики в 2002 году претерпел серьезные изменения. А оптовое тендерное звено закупок для бесплатного обеспечения было сильно подорвано недостаточным финансированием в конце 2001 и начале 2002 года.<BR><B>Место под солнцем</B><BR>Региональное представительство московского ЗАО "ЦВ "Протек" -- "Протек-26", входящего в первую четверку национальных дистрибьюторов (F1), работает в республике 3 года. За это время ему удалось охватить 98% операторов рынка практически по всей республике.<BR>Как комментирует Эдуард Наумов, стратегическая цель "Протека" в любом регионе -- треть рынка фармпродукции. Региональное представительство "Протека" в Сыктывкаре поставляет продукцию с круглосуточного склада в Кирове.<BR>Эдуард Наумов считает, что "Протеку" первому удалось создать беспрецедентный сервис в этой сфере: "Товар со склада на прилавки аптек Сыктывкара и Ухты поступает в пределах суток. Раньше аптеки ограничивались возможностями республиканского аптечного склада, заказы из центра доставлялись по железной дороге, а до аптеки -- собственным транспортом. Доставка занимала 3-4 суток. Мы работаем с аптеками по системе электронных заказов по выбранной ими системе оплаты. Со склада, предлагающего 5700 наименований препаратов, товар доставляет транспортная компания. А филиал "Протек-26" располагает собственным парком из восьми автомобилей".<BR>Помимо Сыктывкара представительства "Протека" в Северо-Западном регионе работают в Петрозаводске, Пскове и Вологде. В остальных городах региона компания представлена филиалами.<BR>"Северная часть Коми охвачена железной дорогой, поэтому северные города республики предпочитают работать с Москвой и Петербургом. Товар из Москвы идет 2-3 дня, с Петербургом работать сложнее -- большее расстояние и большая загруженность. Нет дистрибьютора, который бы наладил приличный сервис в северных городах РК, -- говорит Эдуард Наумов. -- Напрямую, без представительств в северной части РК, работают почти все петербургские фармфирмы, такие, как "Генезис", "Северо-Запад", "Интеркэр", "Абрисплюс".<BR>Своим ближайшим конкурентом в РК "Протек-26" считает также национального дистрибьютора "Сиа Интернешнл", открывшего аналогичный протековскому филиал в Кирове 1,5 года назад.<BR><BR><B>Вдали от Клондайка</B><BR>"Республика Коми -- достаточно сложный регион. Критерием емкости рынка была и остается средняя заработная плата, Коми в этом отношении далеко не Клондайк, -- считает Эдуард Наумов. -- По федеральным источникам, средняя зарплата в республике за 2001 год -- около 7 тысяч рублей. Но это формальная, нереальная цифра, и на нее серьезное влияние оказывает зарплата, например, в нефтяных компаниях -- она в среднем выше 12 тысяч рублей. А теория о том, что болеют в основном бедные, подтверждается на практике и в Коми".<BR><B>Как считает Эдуард Наумов, продажи импортных препаратов в последнее время пошли в рост: "Протек" -- вообще импортно ориентированная компания, в наших прайс-листах всегда были представлены продукты отечественных производителей, однако они дороговаты. Но с 2000 года компания начала ориентироваться и на внутренний</B><BR><B>рынок производителей, расширяя прайс по российским позициям и удешевляя его. Недооценивая важность недорогих отечественных препаратов, мы все-таки теряли какие-то деньги. А аптеки, обращаясь к дистрибьюторам, кроме относительно дешевых отечественных лекарств "до комплекта" заказывали и импортные. Поэтому сегодня в прайсах</B><BR>"Протека" более широко представлены и отечественные препараты".<BR>В связи с закатом лекарственного коммунизма в РК "Протек-26" собирается укрепить уже занятые им позиции на тендерном рынке.<BR>"Раньше система заказов была практически полуподпольная, минздрав РК, например, не объявлял в газетах о планируемых тендерах, а заявки нужно было оформлять в рекордные сроки -- день-два. Требовалась доля героизма, чтобы работать в таких условиях, но мы устояли. В этом году доля компании в поставках по тендерным позициям возросла. С созданием комитета по госзакупкам в правительстве Республики Коми ситуация должна кардинально измениться в лучшую сторону", -- говорит Эдуард Наумов.