Петербургские компании растут в Москве

<BR><BR>Представительства петербургских компаний в Москве растут гораздо быстрее своих "матерей", и в первую очередь по причине значительно большего объема рынка столицы. <BR>Московский филиал ОАО "Промышленно-строительный банк" (Санкт-Петербург) в 2000 году увеличил кредитный портфель более чем в 7 раз - с 50 млн до 380 млн рублей. ООО "Ангелина", работая в столице с 1997 года, недавно и вовсе приняло решение перенести центральный офис в Москву (см. "ДП" №201/2000), планируя при этом в течение 5 лет ежегодно открывать в столице по одному магазину. <BR>Однако просто начать работать в Первопрестольной недостаточно для успеха. Например, ОАО "Юниленд" в 2000 году было вынуждено закрыть в Москве оптовое направление, сконцентрировавшись только на розничных продажах. Менеджеры из Петербурга приспосабливаются к московским реалиям, и для этого им приходится искать новые методы работы. Столичное дивизиональное подразделение петербургской компании "Сварог" (оптовые продажи спиртных напитков) ЗАО "Сварог-М" увеличило в 2000 году число клиентов в 3 раза (у головной компании в Петербурге на протяжении 3 лет клиентская база остается стабильной). <BR>Оборот только в декабре 2000 года составил $500 тыс. В России треть всех продаж компании "Сварог" осуществляет ЗАО "Сварог-М". По результатам прошлого года оно закрепилось на 4-5-м месте московского рынка элитных вин и коньяка. Это стало возможным в том числе благодаря структурным реформам, которые начались с приходом нового генерального директора, Алексея Грымзина.<BR><BR>- Как ЗАО "Сварог-М" закончило бурный экономический год?<BR>- Я бы не назвал 2000 год бурным, скорее это был год стабилизации. Надеюсь, что сегодняшняя стабильность продлится еще некоторое время. Компания "Сварог-М", энергично набирая обороты, в какой-то момент "выросла из одежки" и стала нуждаться в серьезной структурной перестройке. Под знаком этой перестройки и прошел последний год. Сначала мы попытались описать рынок, или объект управления, с которым работаем в Москве, и затем под объект настроили организационную структуру. Я выделил направления рынка - рестораны и отели, оптовая торговля, магазины - и поставил людей, ответственных за сегменты. <BR>Описав все процессы, мы формализовали отношения внутри компании и с ее клиентами. Необходимость в этом появилась потому, что "Сварог-М" до моего прихода и внутри компании и с клиентами строил отношения на личном уровне, а это неэффективно. Мы попытались адаптировать методы работы зарубежных фирм. Но полностью это сделать невозможно. В Россию никак не проникнет правило выполнения договоренностей, это относится в целом к рынку в России. Теперь у нас смешанный вариант, западный менеджмент с российским менталитетом, построенный на принципах профессионального роста сотрудников.<BR><BR>- Каковы особенности работы на алкогольном рынке Москвы?<BR>- Если в Петербурге мы можем держать паузу в поставках 2-3 недели, то в Москве - 2 дня. В Петербурге через 3 недели вас выводят из списка поставщиков, в Москве - на третий день. Это говорит о том, что здесь нужно быстрее принимать решение, создавать более четкую систему логистики, повышать профессиональный уровень менеджеров. Скорость принятия решения, в свою очередь, зависит от конкурентной среды. В Москве конкуренция на алкогольном рынке значительно более серьезная. Если в Петербурге мы можем говорить о трех-четырех реальных компаниях, то в Москве их более 10. Рынок в столице агрессивней, предложение больше, и спрос нужно формировать, а не работать от имеющегося. <BR><BR>- Каково петербуржцу руководить компанией в Москве?<BR>- Я приехал в Москву в апреле. "Сварог-М" работал до этого уже 2 года. Первое ощущение - петербуржцы там в моде. Мне поэтому было проще. Потом, когда я познакомился с бизнес-средой, стало очевидно, что Москва все-таки отличается от Петербурга. Здесь нужно работать несколько интенсивней, и цена решения выше. <BR>В общем, все - как в фильме "Москва слезам не верит": она может долго тебя не принимать, но если уж примет, то навсегда. Здесь свои законы, как и в любом городе. В Москве больше ответственность - это столица! Не могу сказать, что меня уже приняли окончательно и бесповоротно, но думаю, что все получится.