Менеджеры учатся выигрывать переговоры

<BR><BR>Летние деловые игры Владимира Тарасова, директора Таллинской школы менеджеров, продолжаются в Петербурге каждую пятницу.<BR>Агентство персонала ООО "Dero" продвигает методику управленческих поединков Тарасова среди петербургских менеджеров.<BR>В Dero создан Клуб любителей управленческих поединков. Методика управленческих поединков Тарасова содержит 19 конфликтных ситуаций, которые оппоненты, войдя в предложенные роли, должны "разрулить" в течение 5 минут с максимальной выгодой. Участники поединков могут попробовать себя и в роли судей, отдавая предпочтение тому или иному игроку с точки зрения "наемных работников", "собственников бизнеса" и "уполномоченных по переговорам".<BR>Искусство управленческих поединков по Тарасову заключается в построении сценария переговоров, в выборе и применении определенных стратегий поведения - стратагем.<BR>Например, использование стратагемы "позаимствовать труп, чтобы вернуть душу" предполагает, что участник поединка в ходе переговоров будет усыплять бдительность оппонента, делая упор на давние дружеские отношения с ним, то есть вместо решения актуальной задачи апеллировать к прошлому ("Мы ж с тобой пуд соли вместе съели..."). По наблюдениям Александра Иванова, директора агентства персонала Dero и идейного вдохновителя клуба, большинство игроков-любителей до такого уровня мастерства, как выбор стратагемы, еще не дошли. Но для того и создан клуб, чтобы этого мастерства достичь. <BR>"Планируется, что при Российской игровой федерации будет организована мастерская, цель которой - повышать и оценивать уровень управленческой квалификации менеджеров", - сообщает Александр Иванов. (О.К.)