Строительство таун-хаузов тормозит нехватка информации

<BR>Большинство покупателей просто не знают о том, что представляют собой таун-хаузы. <BR>Тем не менее, по мнению экспертов-риэлтеров, таун-хаузы могут занять примерно 7% рынка. <BR>Большинство экспертов склонны считать таун-хаузы жильем элитного класса.Они считают, что цена таун-хауза достаточно высока, поэтому купить его могут в основном люди с высоким уровнем дохода. В этом случае спрос на таун-хаузы будет невелик, поскольку состоятельные люди стремятся выделиться, их интересует нетиповое жилье, различные архитектурные изыски. А так как коттеджи "стена к стене" предполагают значительную степень стандартизации, то они предпочитают либо большую квартиру в центре города, либо отдельный дом с индивидуальной планировкой. <BR>Каждый четвертый эксперт считает таун-хаузы жильем для среднего класса. К среднему классу, по их мнению, относится семья, которая может в данный момент купить 2-3-комнатную квартиру в стандартном многоквартирном доме. <BR>Эксперты утверждают, что чаще всего их клиенты улучшают свои жилищные условия, покупая квартиры на вторичном рынке; 17% - покупают новую стандартную квартиру, новый дом - 4%, таун-хауз - около 1% (причем предложения о продаже были, а о покупке - нет).<BR><BR><B>Таун-хауз против квартиры</B><BR>Большинство экспертов среди преимуществ таун-хауза перед квартирой назвали наличие гаража, огороженную охраняемую территорию, отсутствие соседей сверху и снизу и отдельный вход. <BR>Другие эксперты считают отдельный вход недостатком таун-хауза. Однако основной минус не само жилье, а плохое качество дорог, которое делает жилье за городом малодоступным. <BR>Почти половина экспертов считает, что в доме необходим камин, а перед домом - лужайка. Около 40% экспертов отметили, что желательно наличие мансарды. Агентство может продать ее по низкой цене, а затем владелец дома сам переделает ее под жилую с учетом собственных вкусов и возможностей. <BR>При выборе между таун-хаузом и домом клиенты могут отдать предпочтение таун-хаузу из-за более низкой цены. Эксперты считают, что надо обращать внимание покупателей на то, что, если коттеджи стоят "стена к стене", это снижает расходы на оплату коммунальных услуг и плату за обслуживание по сравнению с отдельным домом. <BR>Основными недостатками таун-хаузов считаются небольшая площадь участка, наличие соседей и отсутствие оригинальности в архитектуре.<BR><BR><B>Место</B><BR>Большинство экспертов считают наиболее важным фактором местоположение будущего жилья. Район должен быть несильно застроен, без промышленных предприятий, с хорошим качеством дорог и с развитой инфраструктурой. Поэтому было бы логично располагать таун-хаузы в пределах 20 км от города.<BR>Некоторые эксперты полагают, что важно, чтобы люди с приблизительно одинаковым уровнем дохода жили рядом. Однако 40% экспертов считают, что в последние полгода появилась другая тенденция: важнее всего качество жилья, а затем уж район и окружающая среда. <BR>Эксперты почти единогласно считают, что из основных факторов месторасположения жилья покупатели основное внимание уделяют району, на втором месте - коммуникации, на третьем - развитая инфраструктура.<BR>Эксперты считают, что сейчас человек предпочитает жить в центре города. Однако уже наблюдается следующая тенденция: как и на Западе, человек стремится в экологически чистые районы. Поэтому наиболее перспективными в отношении строительства таун-хаузов называют Центральный и Московский районы, Шувалово-Озерки, Васильевский остров, а наименее - Колпино, Сосновая Поляна, Веселый Поселок и Ржевка-Пороховые.<BR><BR><B>Инфраструкура </B><BR>61% экспертов считают, что для покупателей важным является наличие поблизости детского сада, а 58% - школы. Однако это справедливо, если считать таун-хаузы жильем для среднего класса, так как люди, имеющие достаточно средств, отдают своих детей в элитные школы и детские сады. <BR>В отношении коммуникаций наибольшее внимание, по мнению экспертов, покупатели уделяют близости жилья к метро (71%). Однако это справедливо только для тех людей, у которых нет машины. Для остальных самое главное - дороги, хорошие подъездные пути. <BR>15% экспертов считают, что жилье должно находиться в районе, хорошо обеспеченном наземным транспортом.<BR><BR><B>Дом</B><BR>77% экспертов уверены, что покупатели жилья предпочитают кирпичные дома, причем чаще всего имелся в виду красный кирпич. Как правило, люди очень хотят иметь дом (или квартиру в доме) из кирпича, но чаще покупают 3-4-комнатные квартиры в панельных домах. Только 1% экспертов думают, что клиенты могут отдать предпочтение монолитным домам. 66% экспертов утверждают, что клиенты их агентств недвижимости обычно выбирают отдельно стоящие дома, 9% экспертов считают, что покупатели предпочли бы таун-хауз.<BR><BR><B>Схемы</B><BR>По оценкам экспертов, средняя цена сделки с недвижимостью для среднего класса - $30.000, для элитного класса - $75.000. Поскольку таун-хаузы предназначены для высокодоходного слоя среднего класса и низшего слоя элиты, то наиболее подходящей ценой таких домов будет $40.000-60.000. Наиболее приемлемая цена м2 - $500-600, предельная цена - $700-800.<BR>Наиболее важными источниками информации для клиента являются советы друзей и консультации реэлтеров. Хотя агентство, в свою очередь, часто выбирается опять же по совету друзей. 60% экспертов считают, что многие клиенты при выборе жилья обращаются к специальным изданиям. Консультации с представителями властных структур особой популярностью среди покупателей не пользуются.<BR>Наиболее верными показателями надежности строительной фирмы клиенты считают сроки работы на рынке (79% экспертов); наличие готовых реализованных объектов (71%); рекомендации, имидж ( 70%). Для самих экспертов одним из самых важных критериев является обслуживающий банк: если банк надежный - в нем есть служба инкассации, что не дает строительной фирме "крутить" деньги. Кроме того, назывались такие критерии, как большой уставный капитал, выгодные договорные условия.<BR><BR><B>Резюме </B><BR>Нежелание покупателей приобретать таун-хаузы связано с недостатком информации о том, что представляют собой таун-хаузы.<BR>Основываясь на мнениях экспертов относительно предпочтений покупателей жилья, можно нарисовать идеальный дом. <BR>Это кирпичный дом с отдельным входом, гаражом и огороженной охраняемой территорией. Дом находится в Центральном или Московском районе, на Васильевском острове или в Шувалово-Озерках, в экологически чистом районе и близко от метро. Рядом - детский сад и школа. <BR>Общая площадь дома - 70-150 м2; две спальни; отдельная кухня площадью 12-15 м2; прихожая - 8-12 м2; два раздельных санузла площадью 6-9 м2 каждый. В доме есть камин, спутниковое и/или кабельное ТВ, водные фильтры. Общая стоимость дома - $40.000-60.000.(А.Гр.)