Приток новых продавцов на маркетплейсах за лето упал на треть

Число новых селлеров на маркетплейсах за июнь–август 2026 года сократилось на 27% год к году, подсчитали в Торгово-промышленной палате России (ТПП).

Рынок онлайн-торговли, который долго привлекал предпринимателей быстрым ростом спроса, постепенно насыщается: входить на площадки становится сложнее и дороже. Помимо конкуренции и растущих издержек, на ситуацию повлияли атаки беспилотников на складские объекты маркетплейсов — это вынудило продавцов пересматривать схемы хранения и доставки.

Алексей Фёдоров из ТПП объяснил "Известиям" замедление ростом конкуренции, расходов на логистику и продвижение, а также изменением алгоритмов работы площадок. По его словам, на начало сентября на онлайн-площадках работали почти 800 тыс. селлеров, ФНС оценивает их число в 850 тыс.

В пресс-службе Wildberries & Russ (RWB) сообщили, что количество новых личных кабинетов на маркетплейсе в январе–августе 2026 года выросло на 12% год к году. В Ozon не фиксируют снижения числа партнёров, но активного роста аудитории продавцов в дальнейшем не ожидают. В "Яндекс Маркете" заявили о росте числа продавцов летом — сильнее всего в категориях детских товаров, товаров для дома и одежды.

Зампред совета Ассоциации партнёров маркетплейсов по правовым вопросам Вадим Петров подтвердил замедление притока и связал его с окончанием периода "простого входа". Председатель совета АУРЭК Евгения Черницкая добавила, что в совокупности с регуляторной и фискальной нагрузкой — маркировкой, налогами и растущими издержками — это охлаждает интерес к запуску.

Отдельно на динамику повлияли атаки БПЛА на склады. 18 июля беспилотники впервые ударили по логистическим центрам Wildberries в Котовске Тамбовской области и Электростали Московской области, в последующие недели атакам подверглись и другие объекты компании. По оценке Ассоциации поставщиков товаров для торговли на электронных площадках, пострадало более 400 тыс. селлеров, а с конца августа — и склады Ozon. В "МойСклад" допустили, что это могло заставить новых продавцов отказаться от площадок, переориентироваться на другие или развивать собственный интернет-магазин. Действующие селлеры тоже пересмотрели работу: доля продавцов Wildberries, использующих модель FBS, выросла с 55,1% в июне до 97,4% в конце августа, на Ozon — с 63,3% до 73,1%.

На этом фоне растёт число независимых интернет-магазинов: в "Яндекс KIT" количество новых онлайн-точек с продажами в августе увеличилось на 59% по сравнению с июлем. Наибольший рост показали магазины одежды, обуви и аксессуаров, товаров повседневного спроса, для строительства и ремонта, а также детских товаров.

По оценке АКИТ, в январе–июле 2026 года оборот интернет-торговли составил 8,4 трлн рублей — на 18,4% больше, чем годом ранее. По итогам года рынок достигнет 15,8 трлн рублей (+20%). В Ozon ожидают, что в ближайшие годы он удвоится, а маркетплейсы станут чаще использовать не только селлеры, но и крупные игроки — торговые сети, производители и региональные продавцы.

Ранее "ДП" писал, что число обращений селлеров маркетплейсов в СДЭК с просьбой о доставке товаров по модели delivery-by-seller (DBS — силами продавца) с апреля по август 2026 года выросло на 60%. Только в августе оператор получил более 5 тыс. заявок по всем схемам. Причиной роста интереса к самостоятельной доставке стали сложности с крупными складскими объектами у маркетплейсов.

Напомним, с конца августа склады Ozon несколько раз пострадали от ударов беспилотников. По данным аналитиков, атаки нанесли компании ущерб более чем на 100 млрд рублей. При этом маркетплейс не имеет финансовой подушки, поскольку только прошлый год стал первым прибыльным для Ozon, до этого компания вкладывалась в развитие. За 2025 год прибыль сервиса оценивалась в 200 млрд рублей.

Атаки БПЛА на пришлись на логистические комплексы Ozon и Wildberries в нескольких регионах, в том числе и в агломерации Петербурга. Как Смольный поддерживает пострадавший бизнес — читайте в материале "ДП".